Priručnik
Priručnik- Ja f. raspad Nastavnik metodike. II raspad Alati. Efraimov rječnik objašnjenja. T. F. Efremova. 2000... Moderni objašnjeni rječnik ruskog jezika Efremova
priručnik- Ichka metoda, i, rod. n.m. h. provjeriti... Ruski pravopisni rječnik
priručnik- I; i. Razg. Alati. Napravite priručnik. Radite prema uputama... enciklopedijski rječnik
priručnik- I; i.; raspad Alati. Napravite priručnik. Radite prema uputama... Rječnik mnogih izraza
priručnik- RUČNI, itd. ček, datum čkam. Razg. Metodički priručnik: sredstvo poučavanja kakve l. predmet (obično na visokoškolskoj ustanovi) mala knjiga koja sadrži minimalne podatke koji pomažu studentu u svladavanju predmeta. tečaj... Objašnjavajući rječnik ruskih imenica
Rekristalizacija- Rekristalizacija je metoda pročišćavanja tvari, koja se temelji na razlici u topljivosti tvari u otapalu pri različitim temperaturama (obično temperaturni raspon od sobne temperature do vrelišta otapala, ako je otapalo ... Wikipedia
Središnji arhiv Ministarstva obrane Ruske Federacije- Srednja Azija Ministarstva obrane Rusije, Srednja Azija Ministarstva obrane Rusije... Wikipedia
TsAMO- Središnji arhiv Ministarstva obrane Ruska Federacija(TsAMO RF) odjelski arhiv Ruske Federacije, koji pohranjuje dokumente raznih stožera i odjela, udruga i formacija, jedinica, institucija i vojnih obrazovnih ustanova... ... Wikipedia
Natrijeva sol propil estera para-hidroksibenzojeve kiseline- Kemikalije... Wikipedia
Jašin, Ilja- Član predsjedništva pokreta Solidarnost Član RPR PARNAS, član predsjedništva pokreta Solidarnost, bivši supredsjedavajući sveruske omladine Yabloko, bivši član biroa moskovskog regionalnog ogranka RDP Yabloko (izbačen iz stranke u... ... Enciklopedija novinara
knjige
- Priručnik. Bioenergetsko čišćenje stambenih i nestambenih prostorija, Yakov Byl, nadam se da će vam ovaj priručnik pomoći da steknete povjerenje u sebe, promijenite svijet oko sebe, a vaše ja postane više ja, koje će se pisati velikim slovom. … Kategorija: Zdravlje Izdavač: Publishing Solutions, Kupite za 480 rub. e-knjiga
- Priručnik za dužnike. Dužnik sam u ovršnom postupku. Što uraditi? , Alexey Sharon, Priručnik govori o pitanjima koja se odnose na osobitosti naplate duga u okviru ovršnog postupka iz perspektive dužnika. Glavni cilj je pomoći dužniku da se nosi sa svojim... Kategorija: Jurisprudencija, pravo Izdavač: Publishing Solutions, Kupite za 120 rub. e-knjiga(fb2, fb3, epub, mobi, pdf, html, pdb, lit, doc, rtf, txt)
Ideje za oglašavanje
Oglašavanje je neosobna, najčešće plaćena komunikacija namijenjena informiranju, edukaciji, uvjeravanju i podsjećanju.
Oglašavanje je sofisticirani oblik komunikacije koji mora funkcionirati s drugim marketinškim alatima i poslovnim elementima kako bi bio uspješan. Oglašavanje mora biti prekidajuće - to jest, mora vas natjerati da prestanete listati novine ili razmišljati o svom danu dovoljno dugo da pročitate ili čujete oglas. Oglašavanje također mora biti vjerodostojno, jedinstveno i nezaboravno kako bi djelovalo.
I konačno, pod pretpostavkom da je stvarno oglašavanje izgrađeno na čvrstoj strategiji pozicioniranja, mora se potrošiti dovoljno novca da se osigura medijski raspored za učestalost oglasa, najvažniji element za pamtljivost oglasa.
Povijest oglašavanja
1. Uvod
Marketing je više od puke distribucije robe od proizvođača do krajnjeg kupca. Obuhvaća sve faze između stvaranja proizvoda i naknadnog tržišta koje slijedi nakon konačne prodaje. Jedna od tih faza je oglašavanje. Faze su poput karika u lancu, a lanac će puknuti ako je jedna od karika slaba. Oglašavanje je stoga jednako važno kao i svaka druga faza ili poveznica, a uspjeh ovisi o drugoj.
Sam proizvod ili usluga, njegovo imenovanje, pakiranje, cijene i distribucija, sve se odražava u oglašavanju, koje se naziva krvotok organizacije. Bez oglašavanja, proizvodi ili usluge ne mogu doći do distributera ili prodavača i dalje do potrošača ili korisnika.
2. Rani oblici
Oglašavanje pripada modernom industrijskom svijetu i onim zemljama koje se razvijaju i industrijaliziraju. U prošlosti kada je trgovac ili štandar trebao samo pokazati i izvikivati svoju robu prolaznicima, reklama kakvu poznajemo danas jedva da je postojala. Rani oblici reklamiranja bili su znakovi kao što su znak gostionice, crveno-bijeli prugasti brijački stup, ljekarnička posuda s obojenom tekućinom i kolarski kotač, od kojih su neki preživjeli do danas.
3.Učinak urbanog rasta
Potreba za oglašavanjem razvila se sa širenjem stanovništva i rastom gradova sa svojim trgovinama i velikim dućanima; masovna proizvodnja u tvornicama; ceste i željeznice za prijevoz robe; i popularne novine u kojima se mogu oglašavati. Velike količine proizvedene robe bile su poznate putem oglašavanja nepoznatim kupcima koji su živjeli daleko od mjesta proizvodnje.
Oglašavanje je raslo s razvojem medija, kao što su kavanske novine iz sedamnaestog stoljeća, i dolaskom reklamnih agencija prije gotovo 200 godina, uglavnom za upravljanje vladinim oglašavanjem.
4. Oglašavanje i modemski svijet
Ako netko pogleda stare slike konjskih autobusa u, recimo, Londonu s kraja devetnaestog stoljeća, vidjet će da nose reklame za danas poznate proizvode, što je dokaz učinkovitosti reklame. Stoga suvremeni svijet ovisi o oglašavanju. Bez toga proizvođači i distributeri ne bi mogli prodavati, kupci ne bi znali za proizvode ili usluge niti bi ih pamtili, a moderni industrijski svijet bi propao. Ako se tvornička proizvodnja želi održavati profitabilnom, oglašavanje mora biti snažno i kontinuirano. Masovna proizvodnja zahtijeva masovnu potrošnju koja zauzvrat zahtijeva reklamiranje masovnog tržišta putem masovnih medija.
16. Uključivanje u oglašavanje
Iako je oglašavanje navedeno kao jedan element, ono je povezano s gotovo svim drugim elementima, posuđujući ih ili ih tumačeći.
(a) Glasnoća, naglasak i vrijeme oglašavanja ovisit će o situaciji životnog ciklusa proizvoda. Na primjer, u uvodnoj fazi ili fazi recikliranja, težina oglašavanja bit će veća nego u fazi zrelosti ili faze pada.
(b) Marketinško istraživanje pružit će dokaze o motivima, preferencijama i stavovima koji će utjecati ne samo na platformu za kopiranje ili temu oglašavanja, već i na izbor medija putem kojih će se to izraziti.
(c) Imenovanje i brendiranje može inicirati odjel za oglašavanje ili agencija, i očito igra važnu ulogu u dizajnu oglasa.
(d) Slika proizvoda projicirat će se oglašavanjem.
(e) Tržišni segment će odlučiti o tonu ili stilu oglašavanja i izboru medija.
(f) Cijene mogu igrati važnu ulogu u privlačnosti kopije. Je li proizvod vrijednost za novac, povoljna cijena ili luksuz? Cijene mogu biti vrlo konkurentan prodajni argument. Ljudi su vrlo svjesni cijene.
(g) Miks proizvoda ima mnoge primjene. U oglašavanju, jedan proizvod može biti povezan s drugim ili svaki brend može zahtijevati zasebnu kampanju.
(h) Pakiranje može biti vitalni aspekt oglašavanja, kao kada se traži priznanje pakiranja. To je samo po sebi oblik oglašavanja, posebno na prodajnom mjestu, kao u supermarketu kada paket često mora identificirati proizvod i doslovno ga prodati s police.
(i) Distribucija uključuje trgovačko oglašavanje poput izravne pošte, u trgovačkom tisku i na izložbama.
(j) Prodajno osoblje mora biti upoznato s reklamnim kampanjama koje će podržati njihove napore na terenu.
(k) Obrazovanje tržišta je aktivnost odnosa s javnošću usmjerena na stvaranje povoljne tržišne situacije u kojoj će oglašavanje funkcionirati.
(1) Korporativni i financijski odnosi s javnošću često koriste institucionalno oglašavanje u poslovnom tisku.
(m) Probni marketing zahtijeva minijaturnu reklamnu kampanju koja simulira buduću nacionalnu kampanju.
(n) Istraživanje oglašavanja uključuje testiranje kopija, istraživanja naklade i čitanosti i statistike, testove prisjećanja, studije praćenja i brojke o cijeni po odgovoru i cijeni po pretvorbi u prodaju.
(o) Promicanje prodaje može povećati ili čak zamijeniti tradicionalno oglašavanje.
(p) Postprodajne usluge zahtijevaju oglašavanje kako bi kupci bili svjesni postprodajnih usluga.
(q) Održavanje interesa i lojalnosti kupaca može se postići oglašavanjem koje promiče dodatne upotrebe i dodatke ili jednostavno podsjeća.
OGLAŠAVANJE
Oglašavanje se koristi za stvaranje interesa potrošača za proizvod i povećanje prodaje tog proizvoda. Može se opisati pod tri naslova:
1 opisno oglašavanje;
2 uvjerljivo oglašavanje;
3 i opisno i uvjerljivo oglašavanje zajedno.
Opisno oglašavanje
Ova vrsta oglašavanja daje najviše: važne činjenice o proizvodu. To je najjeftiniji oblik oglašavanja i često ga koriste mali trgovci koji prodaju putem lokalnih novina. Obično će glasiti:
1 što je proizvod;
2 koliko će koštati;
3 gdje se može nabaviti.
Primjer: Ford Escort iz 1972. £500. Nazovi London 1234.
Uvjerljivo oglašavanje
Ova vrsta oglašavanja nastoji uvjeriti ljude da proizvod koji se reklamira ima posebnu kvalitetu ili korisnost što ga čini mnogo boljim od drugih sličnih proizvoda. Često se koristi u televizijskom oglašavanju gdje se potrošači uvjeravaju da misle da će ako kupe taj proizvod postati vrlo popularni ili vrlo sretni. Ovo je psihološki pristup, a oglašivač se nada da će ljude uvjeriti da kupe proizvod. Metoda koristi "asocijaciju ideja". Robne marke kao što su Guinness i Okso koriste se u uvjerljivom oglašavanju.
Primjer: Ford Capri iz 1983. £2000 - dobro stanje - mala kilometraža, povoljno, prvi koji vidi kupit će ovaj atraktivni automobil.
Mediji za oglašavanje
Novine
Postoje i nacionalne novine i lokalne novine. Oglašavanje u nacionalnom tisku obično je mnogo skuplje od oglašavanja u lokalnom tisku. Obje vrste oglašavanja prodaju se na centimetar stupca, na pola stranice i na stranicu. Stranica u nacionalnim novinama može koštati mnogo tisuća funti za jedan dan. To je zato što nacionalne novine imaju vrlo velike tiraže (čita ih puno ljudi).
Televizija
Televizijsko oglašavanje u Velikoj Britaniji regulirano je Zakonom o televiziji iz 1954. To je najskuplja vrsta oglašavanja i košta nekoliko tisuća funti (na nacionalnoj mreži) za samo nekoliko sekundi televizijskog vremena. Naplate vrši sekundant. Ako se reklama prikazuje u vrijeme kada je relativno malo ljudi gleda, tada će biti jeftinija. Ako se prikazuje - u vrijeme kada ga gleda mnogo ljudi (vršno vrijeme gledanja), tada su troškovi puno veći. Televizijsko oglašavanje uglavnom koriste velike organizacije i nacionalizirane industrije.
Ovakvo oglašavanje puno je jeftinije od oglašavanja na televiziji. Vrlo je popularan u Sjedinjenim Državama. Najpopularnija radio postaja u Europi je Radio Luxembourg, koja donosi mnogo komercijalnih reklama. U Velikoj Britaniji radijsko oglašavanje obično prenose lokalne nezavisne radio postaje.
Reklamni oglasi obično se postavljaju na privlačnim mjestima uz cestu. Trošak oglašavanja ovisit će o tome gdje se nalazi gomila i koliko je velika. Ako je na jako dobroj poziciji i blizu centra grada gdje će ga vidjeti mnogi potencijalni kupci, onda će vjerojatno biti prilično skup. Stranice obično iznajmljuje klijentima na mjesečnoj bazi agencija za oglašavanje.
Lokalni trgovci ih često koriste za reklamiranje svoje robe i usluga. Oni su skupi u troškovima rada i nisu vrlo učinkoviti.
Prijevoz
Unutarnji i vanjski dijelovi autobusa, vlakova, kombija i drugih vrsta javnog prijevoza koriste se u prometnom oglašavanju. Najskuplje mjesto je mjesto gdje će javnost najvjerojatnije vidjeti reklamu, kao što je stražnji dio autobusa ili unutrašnjost autobusa, posebno sprijeda gdje će potencijalni kupac sjediti i gledati u nju. Najjeftiniji položaj je na katu autobusa ili straga u autobusu. Teško je reći je li oglašavanje u prometu učinkovito.
Kino platno služi za oglašavanje lokalnih i nacionalnih trgovaca. Kao i oglašavanje u prometu, teško je procijeniti koliko je učinkovito oglašavanje u kinu.
Neonski zasloni
Uglavnom ih koriste velike tvrtke. Znakovi su obično istaknuti u središtima gradova.
Tehnički časopisi
Uglavnom ih kao medij za oglašavanje koriste velike proizvodne i distribucijske tvrtke. Čitaju ih osobe i tvrtke koje zanima ova vrsta proizvoda, a časopisi će sadržavati i druge informacije korisne čitateljima. Tehnički časopisi obično se tiskaju jednom mjesečno. Primjeri su Frizer, Radio-televizijski magazin i Farmers Live Stock Journal. Oglašavanje u tehničkim časopisima vrlo je dobar način oglašavanja.
Trgovački sajmovi i izložbe
Motor Show, Boat Show, Radio Show i Ideal Homes Exhibition samo su neki od primjera sajmova i izložbi. Mliječni proizvodi mogu se reklamirati na poljoprivrednim sajmovima. Zrakoplovi se mogu reklamirati i izlagati na Farnborough Air Showu. Nedostatak je skupa organizacija sajmova i izložbi.
Oglašivačima je vrlo teško reći je li pojedina reklama ili metoda reklamiranja bila učinkovita, ali nema sumnje da bez reklamiranja kupac nikada ne bi čuo za neke proizvode. Možda najučinkovitije oglašavanje od svih je preporuka proizvoda od strane zadovoljnog kupca potencijalnom kupcu – oglašavanje od usta do usta.
Jezik oglašavanja
Evo nekoliko metoda koje se koriste u uvjerljivom oglašavanju. Brzo ih pročitajte. Odlučite koji vam se sviđaju, a koji ne. Sada razmislite o primjeru za svaku vrstu iz vaše zemlje.
uvjerljivo oglašavanje
1. Ponavljanje Najjednostavnija vrsta oglašavanja. Slogan se toliko često ponavlja da naziv robne marke počinjemo povezivati s određenim proizvodom ili uslugom.
2. Preporuka U oglasu se koristi popularna ličnost.
3. Emocionalna privlačnost Oglašavanje često poziva na osnove kao što su ljubav prema majci, seks, muževnost, ženstvenost.
4. Znanstveni autoritet Ponekad oglas prikazuje osobu u bijeloj kuti (tj. znanstvenika) koja nam govori o proizvodu. Češće spominje "čudesne sastojke" ili "znanstvena ispitivanja" kako bi nas uvjerila.
5. “Keeping up with the jones’s” Poziv na čistu snobovsku vrijednost. Želite apelirati da budete bogatiji ili uspješniji od svojih susjeda.
6. Usporedba Oglas navodi kvalitete proizvoda u izravnoj usporedbi s konkurentskim proizvodima.
7. Apel na strah ili tjeskobu Ovaj tip je sličan 3, ali djeluje na naše strahove.
8. Asocijacija ideja Ovo je obično vizualno. Sve dok u Britaniji nije postalo ilegalno, oglašavanje cigareta prikazivalo je privlačne, zdrave pušače u prekrasnim ruralnim prilikama.
9. Informacije Ako je proizvod nov, može biti dovoljno pokazati ga i objasniti što radi.
10. Posebne ponude/besplatni darovi Ovo je vrlo jednostavan i izravan poziv – to je pola cijene!
11. Anti-reklama Ovo je moderna verzija koja se obraća britanskom smislu za humor. Ismijava se tehnikama oglašavanja.
Slažete li se da bi jedina pozadina problema s nazivima robnih marki bila:
Pogrešan izgovor;
Pogrešna asocijacija;
Pogrešan prijevod.
Vrste oglašavanja
1. Opseg oglašavanja
Oglašavanje služi mnogim svrhama i mnogim oglašivačima, od pojedinca koji postavi mali klasificirani oglas u svoje lokalne novine do velikog rasipnika koji koristi umreženu TV kako bi prodao marke popularne milijunima u zemlji.
2. Vrste
Moguće je identificirati sedam glavnih kategorija oglašavanja, naime potrošački, industrijski, trgovački, maloprodajni, financijski, izravni odgovor i novačenje.
Oglašavanje potrošača
3.Različite vrste
Postoje dvije vrste robe koju kupuje široka javnost, Potrošačka dobra i trajna potrošna dobra, koji zajedno sa potrošačke usluge oglašavaju se putem medija upućenih odgovarajućim društvene ocjene.
4. Roba široke potrošnje
To su brojni proizvodi koji se mogu pronaći u trgovinama, a oni koji uživaju u stalnoj prodaji poput hrane, pića, slatkiša i toaletnih potrepština nazivaju se robom široke potrošnje (FMCG).
5. Trajna potrošna dobra
Obično skuplja i rjeđe kupljena, trajna potrošna dobra trajnije su prirode od potrošačke robe i uključuju odjeću, namještaj, kućanske aparate, robu za zabavu poput radija, televizije i videa te mehaničku opremu od kosilica do automobila.
6. Potrošačke usluge
Uključuju usluge za sigurnost i dobrobit poput bankarstva, osiguranja, ulaganja, popravaka i održavanja te one više vezane uz užitak poput hotela, restorana, putovanja i odmora.
7. Društvene ocjene
Sustav društvenih ocjena omogućuje identificiranje određenih skupina perspektivnih ljudi kupci- a zatim odrediti medije koji će do njih najučinkovitije doći.
8. Mediji oglašavanja potrošača
Mediji oglašavanja za potrošače obično će biti oni sa širokom privlačnošću, a čak i kada se koriste specijalizirani časopisi kao što su časopisi za žene, oni će i dalje imati velike tiraže, zapravo, izraz "konzumerski tisak" primjenjuje se na publikacije koje se prikazuju za prodaju u trafikama, na kioscima i na "parcelama" prodavača novina
Većina trgovačkih, tehničkih i stručnih časopisa ima druge oblike distribucije kao što su posebne narudžbe u kioscima, poštanska pretplata ili besplatna poštanska kontrolirana cirkulacija. Kontrolirana naklada ne smije se brkati s časopisima za članstvo ili pretplatu. Šalju se (besplatno) odabranim čitateljima i onima koji su zatražili primjerke.
U Britaniji također postoje stotine "besplatnih" lokalnih novina koje se svaki tjedan dostavljaju od vrata do vrata. Uz zasićenu pokrivenost urbanih područja, oni pružaju dobar oglasni medij za mnoge lokalne tvrtke.
Primarni mediji oglašavanja potrošača su tisak, radio, televizija, vanjski i u ograničenoj mjeri kino, potpomognuti prodajnom literaturom, izložbama i promidžbom prodaje. Ne treba zaboraviti ni sponzorstva, posebno sponzorstva mnogih popularnih sportova koja se pak mogu podržati oglašavanjem arene na sportskim objektima.
Industrijsko oglašavanje
9.Svrha
Svrha industrijskog oglašavanja je dvojaka:
(a) promicanje prodaje opreme i usluga koje koristi industrija - strojevi, alati, vozila, specijalizirano savjetovanje, financije i osiguranje spadaju u ovu kategoriju;
(b) za promicanje prodaje sirovina, komponenti i drugih predmeta koji se koriste u industrijskoj proizvodnji - pod ovim naslovom dolaze metali, drvo, plastika, prehrambeni sastojci, kemikalije i dijelovi za sastavljanje u gotovu opremu od satova do zrakoplova.
Teško da će ijedan od ovih proizvoda i usluga potrošači kupiti, osim kao zamjenu, kao kada automobil treba novi akumulator ili gume. Osim ako formula ili specifikacija nisu navedene, potrošači neće biti svjesni većine industrijskih proizvoda.
10. Mediji industrijskog oglašavanja
Dobavljači usluga, opreme, sirovina i komponenti obično će se oglašavati u medijima koji su rijetko dostupni širokoj ili potrošačkoj javnosti. Korišteni mediji sastojat će se od trgovačkih i tehničkih časopisa, tehničke literature i kataloga, trgovačkih izložbi, izravne pošte te tehničkih demonstracija i seminara. Tehnički časopisi imat će manje naklade od potrošačkog tiska, a izložbe će obično imati manje izlagača i manju posjećenost od javnih izložbi otvorenih za širu javnost; zapravo, ulaz je obično uz kartu ili posjetnicu. Količina novca potrošena na oglašavanje bit će daleko manja, a možda će se više oslanjati na edukaciju tržišta korištenjem tehnika odnosa s javnošću kao što su video dokumentarci, vanjski kućni časopisi i tehnički članci.
11.Posebne karakteristike
Industrijsko oglašavanje se razlikuje po još jednom. Dok potrošačko oglašavanje može biti emotivno, industrijsko oglašavanje mora biti detaljnije i informativnije, iako ne i nemaštovito. Stručni časopisi pružaju vrijedna međunarodna tržišta za tisuće proizvoda i usluga, održavajući prodaju dugotrajnih i uvodeći nove.
Aktivnosti odnosa s javnošću, iako se ne smiju smatrati besplatnim oglašavanjem, mogu biti učinkovitije i ekonomičnije, posebno kada je potrebno educirati tržište i stvoriti znanje i razumijevanje.
Trgovačko oglašavanje
12. Definicije
Trgovačko oglašavanje namijenjeno je distributerima, uglavnom veletrgovcima, agentima, uvoznicima/izvoznicima i brojnim vrstama trgovaca na malo, velikim i malim. Roba se oglašava za daljnju prodaju.
13.Svrha
Svrha oglašavanja u trgovačkom tisku je informirati trgovce i trgovce o robi dostupnoj za daljnju prodaju, bilo da ih podsjeća na dobro etablirane robne marke, predstavlja nove linije ili, kao što je često slučaj, najavljuje posebne napore da se trgovcima na malo pomogne u prodaji robe, npr. sniženja cijena, bolji trgovinski uvjeti, nova pakiranja, reklamne kampanje za potrošače ili sheme promicanja prodaje. Takvo oglašavanje poziva na upite i narudžbe te također podržava terenske prodavače oglašivača kada pozovu trgovce.
14. Mediji trgovačkog oglašavanja
Stručni tisak se može, ali i ne mora koristiti za ovu vrstu oglašavanja. Mogla bi postojati kombinacija dva ili tri medija namijenjena trgovini. Izravna pošta se često koristi, posebno kada je potrebno pružiti puno informacija kao što su rasporedi reklamnih kampanja za potrošače koji navode datume i vremena kada i gdje će se oglašavanje odvijati u tisku ili na radiju i/ili televiziji.
Još jedan koristan medij je trgovačka izložba, koju sponzorira trgovački časopis ili trgovačko udruženje, a kojoj će prisustvovati distributeri. Neke od većih izložbi također mogu biti otvorene, ili određene dane, i za širu javnost, npr. izložbe automobila i namještaja.
Povremeno se može kupiti vrijeme za komercijalnu televiziju da se trgovcima na malo obavijesti o novim linijama ili se trgovcima na malo može poslati poštom da im se kaže da će se reklamne kampanje za potrošače uskoro pojaviti na TV-u.
15.Posebne karakteristike
Budući da je cilj trgovačkog oglašavanja potaknuti trgovce (bilo velike lance ili samostalne tvrtke) da naprave zalihe proizvoda (osobito kako bi postigli adekvatna distribucija prije reklamne kampanje potrošača), naglasak će biti stavljen na prednosti toga. Prednosti će biti veća prodaja i veći profit, a privlačnost će biti želja trgovca da zaradi novac. Pri tome će se trgovačko oglašavanje također morati natjecati s aktivnostima "prodaje" konkurentskih proizvođača.
Trgovačko oglašavanje smatrat će se dijelom cjelokupne reklamne kampanje za proizvod i stoga će ga proizvoditi ista agencija za oglašavanje koja se bavi oglašavanjem potrošača. Međutim, dok potrošačko oglašavanje ima za cilj uvjeriti potrošača o koristima koje će dobiti kupnjom proizvoda, trgovačko oglašavanje ima za cilj uvjeriti trgovca na malo o koristima koje će proizaći iz prodaje proizvoda. Trgovačko oglašavanje podržava distribuciju. Priprema put. Nema smisla reklamirati proizvode i poticati kupce na kupnju ako ih nema u trgovinama. Potražnja stvorena oglašavanjem potrošača mora biti zadovoljena dostupnošću robe u trgovinama. To je ono što se podrazumijeva pod "adekvatnom distribucijom". Ako se reklamirana roba ne može kupiti, kupci će kupiti ili ništa ili, još gore, konkurentski proizvod!
Maloprodajno oglašavanje
16. Uvod
Ovdje imamo oblik oglašavanja koji se nalazi između trgovačkog i potrošačkog oglašavanja. Najočitiji primjeri su oni za robne kuće i supermarkete, ali može uključivati oglašavanje koje provodi bilo koji dobavljač uključujući benzinsku postaju, restoran ili posrednika u osiguranju.
Glavni oblik maloprodaje danas je marketing izravnog odgovora ili maloprodaja bez trgovina. Riječ je o modernom obliku trgovanja putem pošte koji je prešao s tradicionalnih klupskih kataloga na sofisticirane off-the-page i direktne mail kampanje za proizvode i usluge, čiji su vodeći sudionici financijske kuće i robne kuće.
17.Svrha
Svrha maloprodajnog oglašavanja je trostruka, kao što je navedeno u nastavku.
(a) Kako biste prodali lokal, privucite kupce u prostor i, u slučaju trgovine, povećajte ono što je poznato kao "promet trgovine", odnosno broj ljudi koji prolaze kroz trgovinu. Ako ih se može potaknuti da uđu unutra, mogli bi kupiti nešto što inače ne bi bili u iskušenju kupiti.
(b) Za prodaju robe koja je ekskluzivna za trgovinu. Neki distributeri imenovani su trgovcima za određene marke, npr. trgovac Forda. Drugi, kao što su supermarketi, prodaju robu "vlastite robne marke", koju pakira proizvođač u ime trgovca na malo. Sva roba u trgovini može nositi istu marku ili određene linije kao što su čaj, kava, keksi ili pečeni grah mogu nositi vlastitu etiketu trgovca.
(c) Prodati zalihe trgovine, možda promovirati artikle koji su sezonski, ili predstaviti reprezentativan izbor, ili napraviti posebne ponude. Potonje bi moglo biti redovita politika ili se moglo organizirati kao shopping događanja poput zimskih ili ljetnih rasprodaja.
18. Mediji oglašavanja u maloprodaji
Glavni mediji za oglašavanje na malo su:
(a) lokalne tjedne novine, uključujući brojne besplatne novine koje osiguravaju zasićenu pokrivenost stambenih područja dostavljanjem od vrata do vrata;
(b) regionalne dnevne novine, od kojih su većina "večernje";
(c) vanjski plakati i interne kartice javnog prijevoza te reklamiranje arena na sportskim terenima;
(d) izravna pošta stalnim ili stalnim kupcima i distribucija letaka od vrata do vrata;
(e) regionalna komercijalna televizija;
(f) nezavisni lokalni radio;
(g) izlozi i izlozi na prodajnom mjestu unutar trgovine;
(h) izlozi i izlozi u trgovinama;
(i) katalozima.
Sama trgovina značajan je medij za oglašavanje i može biti poznati orijentir. Marks &: Spencer se rijetko reklamiraju, ali njihove trgovine su toliko velike da se sami reklamiraju. Kod trgovačkih lanaca shema korporativnog identiteta brzo će identificirati lokaciju poslovnice.
19.Posebne karakteristike
Maloprodajno oglašavanje karakteriziraju četiri glavna aspekta: stvaranje imidža trgovine, određivanje njezine lokacije, raznolikost ponuđene robe i konkurentne cijene. Gotovo uvijek, cilj oglašavanja je uvjeriti ljude da posjete trgovinu, iako je telefonsko naručivanje i korištenje kreditnih računa i kreditnih kartica sve češća značajka.
Financijsko oglašavanje
20. Uvod
Vjerojatno je teško ograničiti što sve može biti sadržano pod ovim naslovom, ali općenito govoreći financijsko oglašavanje uključuje ono za banke, štednju, osiguranje i investicije. Osim oglašavanja upućenog kupcima ili klijentima, može uključivati i izvješća poduzeća, prospekte novih emisija dionica, evidenciju ulaganja u vrijednosne papire i druge financijske objave.
Neki, poput reklama za stambena društva i nacionalne štednje, mogu biti upućeni široj javnosti, dok će se drugi pojaviti samo u financijskom i poslovnom tisku.
21. Svrha
Predmet financijskog oglašavanja može biti posuđivanje ili posuđivanje novca, obavljanje svih vrsta osiguranja, prodaja dionica, fondova, obveznica i mirovinskih fondova ili izvješćivanje o financijskim rezultatima.
22. Razredi financijskog oglašavanja
Glavne kategorije u ovom području su sljedeće.
(a) Banke reklamiraju svoje usluge koje danas nisu ograničene na tradicionalne bankovne račune, već uključuju depozite, zajmove, osiguranje, kupnju kuće, oporuke i ovrhe te savjete o investicijskim portfeljima. Neke su banke specijalizirane za određena područja bankarstva, a druge se koncentriraju na određene vrste poslovanja.
(b) Prijateljska društva i privatne organizacije za medicinsku skrb poput BUPA-e nude sheme osiguranja u slučaju bolesti.
(c) Stambena društva posuđuju novac od štediša i posuđuju novac kupcima kuća. Većina njihovog oglašavanja usmjerena je ne samo na prikupljanje sredstava, već i na čuvanje sredstava kako bi imali dovoljno novca za ispunjavanje zahtjeva za kredit. Konkurentne kamatne stope važna su prodajna točka, a danas u Britaniji postoji rivalstvo između stambenih društava, banaka i osiguravajućih društava za istu vrstu posla.
(d) Osiguravajuća društva postoje kako bi se osigurala od gotovo svakog rizika od velikih obveza poput brodova i zrakoplova vrijednih milijune do pokrivanja )
