Metodološke preporuke za izradu plana. Preporuke za izradu marketinškog plana. Naziv događaja i format

Dispečerska služba ________________________________________________________________

Predviđen je raspored snaga i sredstava prema broju vatrenog reda ____.

Plan gašenja požara bio je: ________________

Dodatak 5

Iskaz vatrogasne ekipe

Vatrogasni broj	Naziv radnog mjesta	Postupanje vatrogasne postrojbe broj u slučaju požara

Dodatak 6

Organizacija interakcije između vatrogasnih jedinica i službi za održavanje života organizacije, grada, naselje(okrug), ALI

№№	Sadržaj zadataka	Odgovoran servis	Uključeni službenici iz raznih službi

Dodatak 7

Organizacija gašenja požara po vatrogasnim jedinicama

Vrijeme od početka razvoja požara

Mogući uvjeti požara

Q tr l/s

Uvedeni su uređaji za gašenje i zaštitu

Q f l/s

RS-50

RS-70

pls

GPS, SVP itd.

Dodatak 8

TAKTIČKO-TEHNIČKE KARAKTERISTIKE OBJEKTA

stol 1

Operativno-taktičke karakteristike zgrade br.

Dimenzije geometrija

ric (m)

Strukturni elementi

Granica otpornosti na požar, građevinska konstrukcija (sat)

Ako-

kvaliteta inputa

Lik

dizajn stubišta

Opskrba energijom

Sustavi za dojavu i gašenje požara

Zidovi

Ponovno-

pokrivati

Ponovno-

gradovi

Krov

Mrežni napon

Gdje i od koga ću se ugasiti-

očekivano

Grijanje

tablica 2

Dostupnost i karakteristike instalacija za gašenje požara

№№	Naziv prostora koji se štiti instalacijama za gašenje požara		Dostupnost i lokacije automatskih i ručnih instalacija za gašenje požara

Tablica 3

Dostupnost i karakteristike sustava za uklanjanje dima i dovod zraka

№№	Naziv prostora zaštićenih instalacijama za odimljavanje i zračni tlak	Vrsta i karakteristike instalacije	Dostupnost i mjesto automatskog i ručnog pokretanja jedinica za uklanjanje dima i zračnog tlaka

Tablica 4

Opasnost od požara tvari i materijala koji kruže u proizvodnji i mjere zaštite osoblja

№№	Naziv zapaljivih (eksplozivnih) tvari i materijala	Količina (volumen) u prostoriji, (kg, l, m 3)	kratak opis opasnost od požara	Sredstva za gašenje požara	dodatne informacije

Tablica 5

Prisutnost opasnih kemikalija, radioaktivnih tvari u prostorijama, tehnološkim instalacijama (uređajima)

№№	Naziv prostora, tehnološke opreme	Naziv tvari, njezina količina	kratak opis	Sredstvo za gašenje požara	Osobna zaštitna oprema	dodatne informacije

Primjena 9

Zbirne tablice za proračun snaga i sredstava

stol 1

Zbirna tablica za obračun snaga i sredstava za gašenje požara

Opcija gašenja	Prognoza razvoja požara (požarno područje, požarna fronta, linearna brzina širenja, područje gašenja, volumen gašenja i dr.	Potreban utrošak sredstava za gašenje požara, l. s -1	Broj uređaja za dovod sredstva za gašenje požara, kom.	Potrebna zaliha sredstava za gašenje požara, l	Broj vatrogasnih vozila, glavne/specijalne jedinice.	Granične udaljenosti za vodoopskrbu, m	Broj osoblja, broj jedinica GDZS ljudi/kom.

tablica 2

Snage i sredstva koja sudjeluju u gašenju požara i vrijeme njihove koncentracije

Vatreni čin	Jedinice, mjesto	Broj i vrsta vatrogasnih vozila, kom.	Broj borbenih posada, ljudi.	Udaljenosti od vatrogasnih jedinica do objekta, km.	Vrijeme putovanja, zima/ljeto min.	Vrijeme angažiranja snaga i sredstava min.	Bilješka

Primjena 10

VATROGASNA KARTICA

(naziv organizacije (objekta), pripadnost odjelu, adresa)

tijekom dana __________________

Operativno-taktičke karakteristike organizacije (objekta)

№№	Popis pokazatelja vatrotaktičkih karakteristika organizacije (objekta)	Vrijednost pokazatelja vatrotaktičkih karakteristika organizacije (objekta)

		Dječji, medicinski, kulturno-zabavni, visoki, javni i upravni, kabelski tuneli; drugo
	Razina vatrootpornosti zgrade	I, II, III, IV, V stupanj vatrootpornosti.
	Broj ljudi u zgradi:
3.1.	V danju	Osoba; djeca___ ljudi; bolesni ljudi
3.2.	noću	Osoba; djeca ___ osoba; bolesni ljudi
	Građevinske i projektne karakteristike
4.1.	zgrada:	Podovi.
4.2.	broj katova	Metri.
4.3.	ukupna visina	___×___ metara.
4.4.	dimenzije (geometrijske)	da ne.
4.5.	prisutnost podruma prisutnost potkrovlja, tehn. podovi	da ne.
	Izgradnja zgrada:
5.1.1.	Vanjski zidovi	Granica otpornosti na vatru Opasnost od požara
5.1.2.	Pregrade	Granica otpornosti na vatru _____ min. (gubitak nosivosti, gubitak cjelovitosti, gubitak toplinske izolacijske sposobnosti). Opasnost od požara (neopasno od požara, malo opasno od požara, umjereno opasno od požara, opasno od požara)
5.1.3.	Podovi	Granica otpornosti na vatru _____ min. (gubitak nosivosti, gubitak cjelovitosti, gubitak toplinske izolacijske sposobnosti). Opasnost od požara
5.1.4.	Krov	Granica otpornosti na vatru _____ min. (gubitak nosivosti, gubitak cjelovitosti, gubitak toplinske izolacijske sposobnosti). Opasnost od požara (neopasno od požara, malo opasno od požara, umjereno opasno od požara, opasno od požara).
5.1.5.	Stepeništa	Granica otpornosti na vatru _____ min. (gubitak nosivosti, gubitak cjelovitosti, gubitak toplinske izolacijske sposobnosti). Opasnost od požara (neopasno od požara, malo opasno od požara, umjereno opasno od požara, opasno od požara).
5.2.	Građevinski materijali:
5.2.1.	Pregrade	Zapaljivo: Zapaljivo: Nerasprostire se, slabo se širi, srednje se širi, jako se širi. Sposobnost stvaranja dima: Toksičnost:
5.2.2.	Podovi	Zapaljivo: nezapaljiv, zapaljiv (umjereno zapaljiv, normalno zapaljiv, lako zapaljiv. Zapaljivo: zapaljiv, srednje zapaljiv, zapaljiv. Plamen se širi po površini: neširi se, slabo se širi, ne širi se, jako se širi. Sposobnost stvaranja dima: s niskom sposobnošću stvaranja dima, s umjerenom sposobnošću stvaranja dima, s visokom sposobnošću stvaranja dima. Toksičnost: niskog rizika, umjereno opasno, visoko opasno, izuzetno opasno.
5.2.3.	Krov	Zapaljivo: nezapaljiv, zapaljiv (umjereno zapaljiv, normalno zapaljiv, lako zapaljiv. Zapaljivo: zapaljiv, srednje zapaljiv, zapaljiv. Plamen se širi po površini: Sposobnost stvaranja dima: s niskom sposobnošću stvaranja dima, s umjerenom sposobnošću stvaranja dima, s visokom sposobnošću stvaranja dima. Toksičnost: niskog rizika, umjereno opasno, visoko opasno, izuzetno opasno.
5.2.4.	Stepeništa	Zapaljivo: nezapaljiv, zapaljiv (umjereno zapaljiv, normalno zapaljiv, lako zapaljiv. Zapaljivo: zapaljiv, srednje zapaljiv, zapaljiv. Plamen se širi po površini: nerasprostire se, slabo se širi, umjereno se širi, jako se širi. Sposobnost stvaranja dima: s niskom sposobnošću stvaranja dima, s umjerenom sposobnošću stvaranja dima, s visokom sposobnošću stvaranja dima. Toksičnost: niskog rizika, umjereno opasno, visoko opasno, izuzetno opasno.
	Granica otpornosti na požar i vrsta protupožarnih barijera	zidovi: particije: vrsta protupožarne barijere ____; granica otpornosti na požar ____ min.; vrsta ispune otvora (vrata, kapije, grotla, ventili, prozori, zavjese) ___ ; vrsta predvorja ____. katovi: vrsta protupožarne barijere ____; granica otpornosti na požar ____ min.; vrsta ispune otvora (vrata, kapije, grotla, ventili, prozori, zavjese) ____; vrsta predvorja ____.
	Putovi za evakuaciju.	Bezdimna stubišta, vanjske požarne stepenice, krovni izlazi, vanjski prolazi, balkoni, lođe.
	Mjesta gdje nema struje, ventilacije i uklanjanja dima.
	Glavni elementi opasnosti za ljude u slučaju požara.	Otrovanje CO i produktima raspadanja, izloženost visokim temperaturama, rušenje konstrukcija, eksplozije, širenje zapaljivih tvari, strujni udar.
10.	Opskrba vatrogasnom vodom.
10.1	broj vatrogasnih rezervoara, njihov kapacitet	PC.; ________l.
10.2	protupožarni vodovod, njegova vrsta, potrošnja vode, broj hidranata	slijepa ulica, kružni tok; ______l/s; ______PC.
10.3	prisutnost i broj unutarnjih protupožarnih hidranata	da ne; _____PC.
10.4	vrsta priključka i promjer unutarnjih protupožarnih hidranata	L/s.
	potreban utrošak vode za potrebe gašenja požara
10.5	metode vodoopskrbe	iz kamiona cisterne; sa instalacijom na izvoru vode, dovodom vode, crpljenjem.
11.	Prostorije koje sadrže eksplozivne tvari i materijale.
12.	Dostupnost UAPT, UAPS

Napomena: Ovisno o karakteristikama organizacije (postrojenja), rubrike tablice mogu se dopuniti podacima potrebnim za korištenje pri organiziranju gašenja požara.

ODOBRIO SAM

(čelnik organizacije (postrojenja), općina, predmet Ruska Federacija)

(ovjereno pečatom)

ODOBRIO SAM

(voditelj Odjela

vatrogasna služba)

"___________" _________________ 200__

(ovjereno pečatom)

Kartica za gašenje požara za seoska naselja

________________________________________________________________________________

(ime mjesta, okruga)

________________________________________________________________________________

Brojevi telefona: _______________________________________________________________

PC, DPC, DPO ___________________________________________________________________________

Udaljenost od vatrogasnog doma ________________ km, ruta _______________

________________________________________________________________________________

Broj stambenih zgrada ________________________________________________ ______________________

Broj vitalnih objekata za ruralno naselje ____________________

Oprema za gašenje požara _________________________________________________

Karton gašenja požara sastavio: ________________________________________________

(pozicija, titula, puno ime)

Dodatak 13

Operativno-taktička svojstva objekata

№№	Naziv objekta, adresa	Broj telefona	Stupanj otpornosti na vatru	Broj etaža	Plan područja	Broj ljudi danju, noću	Vrsta i broj životinja, način držanja

Napomena: Ovisno o karakteristikama organizacije (objekta), općine, dijelovi tablice mogu se dopuniti podacima potrebnim za korištenje u organizaciji gašenja požara, a mogu se izraditi i druge referentne aplikacije.

SADRŽAJ

1. OPĆE ODREDBE

2. POJMOVI I DEFINICIJE

3. ORGANIZACIJA, POSTUPAK RAZVOJA (PRILAGOĐAVANJA) I PRAKTIČNOG RAZVOJA PTP I KTP

4. ODOBRENJE I DOGOVOR, OBRAČUN PTP I KTP

5. ZAHTJEVI ZA FORMAT I SADRŽAJ PTP-a

6. ZAHTJEVI ZA OBLIKOVANJE I SADRŽAJ KTP-a

Prilog 1

Dodatak 2

Dodatak 3

Dodatak 4

Dodatak 5

Dodatak 6

Dodatak 7

Dodatak 8

Dodatak 9

Dodatak 10

Dodatak 11

Dodatak 12

Dodatak 13

Uzorak izrade plan učenja

Sadržaj lekcija varirat će ovisno o predmetu i vrsti lekcije. Ali osnovni principi izrade kompetentnog nacrta isti su u svim slučajevima.

Faza 1. Tema lekcije

Tema lekcije uvijek je naznačena u godišnjem planu nastave nastavnika.

Stadij II. Ciljevi lekcije

MMladim učiteljima je prikladnije koristiti staru, provjerenu metodu i jasno razlikovati ciljeve lekcije u tri pozicije:

Obrazovni ciljevi. To mogu biti ciljevi poput:

Dajte ideju o...;

Sažeti i usustaviti znanja o....;

Upoznati učenike s (pojmom, pravilom, činjenicama, zakonom itd.)

Razviti vještine (rad s laboratorijskom opremom i sl.).

Obrazovni:

Usađivati kod učenika osjećaj patriotizma, humanosti, marljivosti, poštovanja starijih, estetskog ukusa, etičkih standarda i discipline.

Razvojni. Evo ciljeva koji će pomoći u razvoju pamćenja, mašte, mišljenja, kognitivnih vještina, volje, samostalnosti i komunikacije učenika. Ako lekcija predviđa grupni rad, tada možete naznačiti da će glavni razvojni cilj biti naučiti kako raditi u timu, izraziti i braniti svoje stajalište te razviti komunikacijske vještine.

Stadij III. Planirani zadaci

Ovo označava minimum znanja i vještina koje učenici trebaju usvojiti tijekom nastave. Predviđene zadatke potrebno je usporediti sa zahtjevima znanja i vještina učenika koje propisuje Ministarstvo prosvjete za svaki razred i za svaki predmet.

Faza IV. Vrsta i oblik nastave

Svaki put biste sami trebali razjasniti hoće li to biti lekcija objašnjenja, lekcija razgovora ili namjeravate podučavati nestandardnu lekciju.
Radi praktičnosti, dat ću primjere najčešćih vrsta i oblika lekcija.

Vrste i oblici nastave

1. Lekcija o uvođenju novog gradiva.

Oblici: razgovor, problemska lekcija, predavanje.

2. Lekcija za konsolidaciju naučenog.

Oblici: igre, natjecanja, KVN, putovanja, dobrotvorna izvedba, brifing, aukcija, bajka, izvedba itd.

3. Lekcija primjene novih znanja i vještina u praksi.

Obrasci: isti kao za sate konsolidacije. Također možete provoditi istraživačke lekcije, laboratorije, kreativne radionice, natjecanja, testiranja, ekskurzije itd.

4. Lekcija generalizacije i sistematizacije znanja.

Oblik se bira slobodno, na zahtjev nastavnika.

5. Ispitna lekcija.

Oblici: kao tradicionalni ispitni papiri, testovi, diktati, eseji i kreativniji oblici: seminari, brifinzi ili konzultacije.

6. Integrirana lekcija. Obrasci su besplatni jer se u jednom satu radi o 2 ili više predmeta.

Faza V. Oprema

Ovo navodi sve što će nastavnik koristiti tijekom lekcije. Riječ je o multimedijskim prezentacijama, audio i video materijalima, slikovnim i hendautnim materijalima.

Stadij VI. Tijekom nastave

1. Organiziranje vremena – obavezna faza svih lekcija. Pomaže koncentrirati pozornost učenika, odrediti njihovu pribranost i spremnost za lekciju.

2. Provjera domaće zadaće. Iskusni učitelji prakticiraju provjeru domaćih zadaća svaki dan. Ovo pomaže ne samo provjeriti koliko je dobro prethodna tema naučena, već i podsjetiti razred na glavne točke prethodnih lekcija.

Izuzetak su kontrolni sati.

3. Obnavljanje znanja učenika o temi. Ova faza je vrlo popularna u nastavnim metodama. Aktualizacija pomaže učenicima da se usklade s percepcijom teme i identificiraju raspon pitanja o kojima će se raspravljati u lekciji. Osim toga, aktualizacija omogućuje postavljanje praktičnog cilja lekcije.

4. Najava teme i ciljeva lekcije. Nastavnik može sam definirati teme i ciljeve sata. Ili možete navesti učenike na ovo tijekom preliminarnog razgovora, stvarajući klaster ili mini-test.

5. Glavni dio sata.

Ovaj dio sata varirat će ovisno o vrsti i obliku sata. Ali princip konstrukcije je isti: od jednostavnog prema složenom, od općeg prema specifičnom.

6. Sažimanje. Ovu fazu možete zamijeniti refleksijom. Važno je da nastavnik razumije što su učenici naučili, koja pitanja ostaju nejasna, a koji problemi ostaju neriješeni.

7. Ocjenjivanje. Ocjene može postavljati sam nastavnik, analizirajući i ocjenjujući rad učenika na satu, ali prakticirajte samoocjenjivanje ili kumulativni bodovni sustav. U tom slučaju učenici sami ocjenjuju svoj rad.

8. Domaća zadaća.

Tradicionalno se ova faza ostavlja do kraja lekcije. Ali domaća zadaća može se dati i na početku i na sredini lekcije. Pogotovo ako se zadaje domaća zadaća, na primjer, pisanje eseja, eseja ili izrada laboratorijskog testa. U ovom slučaju, učitelj unaprijed skreće pozornost na činjenicu da će bodovi razvijeni u razredu biti važni pri izradi domaće zadaće.

Suvremena metodologija preporučuje, osim obveznog zadatka, ponuditi učenicima opcije na složenijoj razini ili usmjerene na razvoj kreativnih sposobnosti (stvoriti kolaž, nacrtati sliku na temu ili pripremiti izvješće ili prezentaciju).

Prilikom izrade ovog dijela poslovnog plana potrebno je polaziti od sljedećih načela:

1) načelo razumijevanja potrošača, temeljeno na uzimanju u obzir potreba i dinamike tržišnih uvjeta;
2) načelo borbe za potrošača (klijenta);
3) načelo maksimalnog prilagođavanja proizvodnje zahtjevima tržišta.

Također, prilikom provođenja marketinških aktivnosti potrebno je imati na umu da se proces usklađivanja sposobnosti poduzeća i zahtjeva potrošača odvija u određenom vanjskom (okolinskom) okruženju na koje utječu čimbenici kao što su:

1) stabilnost političkog i pravnog sustava u tržišnoj zemlji, pružanje pravne zaštite djelatnosti vlastitih i stranih poduzetnika;
2) ekonomski i demografski čimbenici;
3) zakonodavni sustav koji regulira aktivnosti organizacije;
4) stupanj znanstvenog i tehnološkog napretka koji nas tjera na proizvodnju novih proizvoda i provođenje učinkovitih marketinških aktivnosti;
5) socio-kulturni stupanj stanovništva, geografski, klimatski i povijesni uvjeti, kulturne tradicije, koji imaju velik utjecaj na marketinške aktivnosti. Pri pisanju ovog odjeljka potrebno je uzeti u obzir da marketinški plan uključuje velik broj pitanja na koja se prilikom izrade mora dati detaljan, iscrpan odgovor. Preporučljivo je ocrtati glavne stvari na nekoliko stranica: koju je marketinšku strategiju tvrtka usvojila, kako će se proizvod prodavati - kroz vlastite prodavaonice tvrtke ili putem veletrgovinskih organizacija; kako će se formirati cijene robe, koja se razina isplativosti na uložena sredstva očekuje ostvariti; na koji način se očekuje stalni rast obujma prodaje - širenjem prodajnog područja ili traženjem novih oblika privlačenja dodatnih kupaca; kako će se služba organizirati i koliko će za to biti potrebno sredstava; kako se očekuje postići dobru reputaciju proizvoda i same tvrtke u očima javnosti.

1) marketinške ciljeve i strategije;
2) određivanje cijena;
3) shema distribucije robe;
4) metode unapređenja prodaje;
5) organiziranje postprodajne službe za kupce;
6) oglašavanje;
7) formiranje javnog mnijenja o tvrtki i proizvodima;
8) proračun za marketing;
9) marketing kontroling.

Nakon utvrđivanja ukupne ciljne strategije poduzeća za svaku vrstu proizvoda, razvija se detaljan akcijski plan. Glavni kriteriji za ocjenu strategije ovdje su asortiman, tržište, konkurencija. Raspon ponuđenih proizvoda u konačnici ovisi o potrebi krajnjih potrošača za kvalitetom proizvoda. Razlike u vrstama proizvoda u asortimanu moraju zadovoljiti specifične zahtjeve potrošača.

Veličina tržišta određena je brojem potencijalnih potrošača svakog pojedinog proizvoda.

Procjena konkurenata uključuje prepoznavanje tvrtki na tržištu koje prodaju proizvode slične kvalitete i koje mogu zamijeniti ponuđeni proizvod.

Cijene. Strategija određivanja cijena može se temeljiti na trošku, potražnji ili konkurenciji. U strategiji koja se temelji na troškovima, poduzetnik određuje cijene izračunavanjem troškova proizvodnje, usluga i režijskih troškova, a zatim tim brojkama dodaje željenu dobit. Potražnja se ne proučava.

U sklopu strategije koja se temelji na potražnji, cijena se utvrđuje na razini tržišnog prosjeka, a troškovi u tom slučaju ne bi smjeli prelaziti iznos koji se izračunava kao razlika između cijene i dobiti.

S konkurentskom cjenovnom strategijom cijene mogu biti niže ili više od tržišnih cijena, ovisno o lojalnosti potrošača, pruženoj usluzi i imidžu proizvoda. Ovo načelo koriste poduzeća koja imaju konkurente.

Osim toga, ovaj odjeljak može predložiti i opravdati bilo koju od sljedećih strategija:

1) utvrđivanje standardnih cijena. Uspostavljaju se kada član kanala odredi cijene za robu ili usluge i nastoji ih održati konstantnima tijekom dugog vremenskog razdoblja. Koriste se za proizvode kao što su slatkiši, žvakaće gume, časopisi;
2) promjenjive cijene. Poduzeće namjerno mijenja cijene kako bi odgovorilo na promjene u troškovima ili potražnji potrošača. Pomoću ove strategije možete ponuditi različite cijene za ciljanje određenih tržišnih segmenata. U ovom slučaju cijene koje se naplaćuju različitim potrošačima ne temelje se na troškovima;
3) utvrđivanje jedinstvenih i fleksibilnih cijena;
4) strategija nezaokruženih cijena. Ova strategija se pojavljuje u slučajevima kada su cijene postavljene ispod okruglih iznosa. Psihološki faktor dolazi u obzir – potrošači vole primiti kusur;
5) koncept "cijena - kvaliteta". Prilikom ulaska na tržište, proizvodnoj tvrtki se često savjetuje da koristi taktiku cjenovnog vodstva. Druga metoda koja se koristi ako želite povećati obujam prodaje proizvoda je uspostavljanje popusta za masovnu kupnju.

Shema distribucije proizvoda. Prema ovom stavku, marketinški plan organizacije mora navesti shemu prodaje robe.

Distribucija i marketing uključuju tri elementa: transport, skladištenje i kontakt s potrošačima.

Prilikom odabira distribucijskih kanala potrebno je uzeti u obzir niz glavnih čimbenika.

1. Potrošači:
1) karakteristike: količina, potrebe, prosječna kupovna veličina;
2) segmenti: veličina, ponašanje pri kupnji.
2. Tvrtka:
1) ciljevi: kontrola, prodaja, profit, vrijeme;
2) resursi: fleksibilnost, razina, potrebe za uslugama.
3. Proizvod ili usluga:
1) trošak: cijena po jedinici;
2) složenost: tehnička strana;
3) volumen: jedinica mase, odvojivost.
4. Natjecanje:
1) karakteristike: broj, koncentracija, asortiman, potrošači;
2) taktika: metode distribucije proizvoda, prodajni odnosi.
5. Kanali distribucije proizvoda:
1) alternative: izravne, neizravne;
2) karakteristike: količina, funkcije koje obavlja, tradicija;
3) pravni aspekti: relevantni zakoni i prijedlozi zakona.

Postoje dvije glavne vrste distribucijskih kanala:

1) izravni kanali povezani s kretanjem robe od proizvođača do potrošača bez korištenja neovisnih posrednika.
2) neizravni distribucijski kanali povezani s kretanjem robe prvo do posrednika, a zatim do potrošača.

Procjenjuje se preko koje maloprodajne mreže (veleprodajne ili maloprodajne) se proizvod (usluga) prvenstveno prodaje ili se očekuje da će se prodavati.

Postoje tri opće kategorije organiziranja veleprodajnih aktivnosti; njihove kratke karakteristike navedene su u nastavku.

1. Veleprodajne djelatnosti proizvođača.
2. Komercijalne veleprodajne organizacije kupuju proizvode za preprodaju.
3. Agenti i posrednici obavljaju poslove veleprodaje, ali ne preuzimaju vlasništvo nad robom.

Maloprodaja općenito ima četiri funkcije. Uključena je u proces sortiranja, prikuplja asortiman robe od velikog broja dobavljača i nudi je na prodaju; predstavlja informacije potrošačima putem oglašavanja, zaslona i natpisa; obavlja poslove servisiranja robe; dovršava transakcije koristeći odgovarajuće lokacije prodavaonica i radno vrijeme.

Unapređenje prodaje. Organizacija može koristiti širok raspon alata za promicanje prodaje:

1) izravna pošta;
2) sajmovi i demonstracije;
3) postavljanje reklama;
4) tiskani i audiovizualni mediji;
5) izlozi u trgovinama;
6) poslovni sastanci i konferencije;
7) plaćanje kupona i sl.

Vrsta unapređenja prodaje uvelike ovisi o strategiji organizacije, njezinoj poziciji na tržištu, financijskim mogućnostima, specifičnostima proizvoda itd. Sve se to odražava u ovom odjeljku poslovnog plana u obliku plana poticaja, čiji se razvoj sastoji od sljedećih elemenata:

1) postavljanje ciljeva. Ciljevi unapređenja prodaje gotovo su uvijek orijentirani na potražnju. Ciljevi povezani s članovima kanala uključuju osiguravanje najpovoljnijih prodajnih uvjeta, povećanje entuzijazma trgovaca itd.;
2) odgovornost za unapređenje prodaje, koju obično dijele voditelji oglašavanja i prodaje. Svaki od njih pokreće poticaje vezane uz svoje područje. Voditelj oglašavanja bavi se kuponima, natjecanjima i kalendarima. Voditelj prodaje bavi se opskrbom trgovine, diskontima, izložbama;
3) razvijen opći plan, uključujući proračun, usmjerenje ili temu, uvjete, medije, trajanje i kronološki slijed;
4) izbor vrste stimulacije. Temelji se na faktorima kao što su imidž i ciljevi organizacije, troškovi. To se postiže uspostavljanjem bonusa za prodavače pri prodaji robe za određeni iznos, organiziranjem izložbi, održavanjem trgovačkih natjecanja za trgovce, organiziranjem lutrije, zamjenom zastarjelih modula po povlaštenim uvjetima, uspostavljanjem popusta za kupnju na veliko;
5) koordinacija plana, odnosno povezivanje plana oglašavanja s unapređenjem prodaje;
6) ocjene uspjeha ili neuspjeha.

Usluga nakon prodaje. U ovom odjeljku potrebno je istaknuti pitanja vezana uz uvjete jamstvenog i postjamstvenog servisa, pružanje niza usluga u svakoj od ovih vrsta usluga, strukturu i lokaciju uslužnih poduzeća. Planiranje usluga nakon prodaje sastoji se od određivanja politike organizacije u kontekstu sljedećih pitanja:

1) usklađenost asortimana i kvalitete postprodajnih usluga s potrebama potrošača;
2) učestalost uporabe pojedinih dijelova i sklopova;
3) dobro funkcionirajući mehanizam za opskrbu jamstvenih radionica potrebnim brojem rezervnih dijelova.

1) utvrđeni ciljevi;
2) utvrđena odgovornost;
3) detaljan proračun za oglašavanje;
4) razvijene reklamne teme zajedničke cijeloj organizaciji;
5) odabrani oglasni medij;
6) prijedloge rješenja za:
- a) sadržaj poruke (video);
- b) raspored rada;
- c) mjesto objave u emisiji ili tiskanom izdanju;
- d) drugi uvjeti;
7) rok u kojem će oglas biti objavljen.

Formiranje javnog mnijenja ("Odnosi s javnošću"). U marketinškom smislu, posebnu pozornost treba posvetiti i javnom mnijenju o organizaciji i njezinim proizvodima (uslugama) te, sukladno tome, načinima njegova formiranja. Ciljevi službe "Odnosi s javnošću" su:

1) sustavno stvaranje povoljnog stava prema poduzeću u široj javnosti;
2) izvođenje prodajne prezentacije;
3) provođenje institucionalnog oglašavanja;
4) prikazivanje konzultantske usluge uz davanje prijedloga menadžmentu o pitanjima javne prepoznatljivosti poduzeća, njegovog položaja na tržištu i imidža.

Izrada marketinškog budžeta. Najjednostavniji način za određivanje budžeta je sljedeći:

1) procjenjuje se ukupni obujam tržišta za svaki proizvod za sljedeću godinu;
2) predviđa se udio poduzeća na tom tržištu, uzimajući u obzir planirane marketinške aktivnosti;
3) procjenjuju se obujam prodaje, troškovi i dobit za svaki proizvod;
4) utvrđuje se razlika između planirane (bez marketinških aktivnosti) dobiti i dobiti ostvarene procjenom;
5) dio te razlike (obično 50%) uključen je u marketinški proračun;
6) marketinški proračun se utvrđuje zbrajanjem svih proizvoda.

Taj se proračun raspoređuje na stavke troškova marketinga u omjerima prethodne godine.

Kontrolni. Kontroling se odnosi na kvantitativnu i kvalitativnu pripremu i procjenu operativnih i strateških odluka upravljanja, analizu ekonomska aktivnost tvrtke.

Godišnje planiranje obrazovni rad s razredom sastavni je dio rada razrednika. Obrazovni plan rada, sastavljen uzimajući u obzir probleme razreda, usmjeren na izglede za razvoj dječjeg tima i usmjeren na modernim zahtjevima Savezni državni obrazovni standard omogućuje razredniku da osmisli i sistematizira svoje aktivnosti i usmjeri ih prema postizanju obrazovnih rezultata.

Ove su smjernice razvijene uzimajući u obzir glavna područja rada razrednika. Preporuke sadrže Kratki opis dijelovi godišnjeg plana rada razrednika, mogućnosti planiranja glavnih događaja (Prilog 1), grubi plan rad za blagdane (prilog 2), ogledni plan rada s roditeljima (prilog 3), ogledni plan rada s djecom/obiteljima u riziku.

Pri izradi godišnjeg plana odgojno-obrazovnog rada razrednik mora imati sljedeće podatke:

Okvirni sastav razredne skupine učenika (ukupan broj učenika, broj dječaka, djevojčica);

Dob učenika i psihološko-pedagoške karakteristike ove dobi;

Prisutnost vođa i autsajdera u razredu;

Razina postignuća svakog djeteta;

Prisutnost formiranih mikro grupa razrednog tima, koji ih ujedinjuje;

Prisutnost problema u odnosima učenika u razredu i razlozi njihovog nastanka;

Interesi, hobiji i sklonosti svakog učenika.

Sva ova znanja potrebna su razredniku kako bi proveo kompetentnu analizu rada s razredom u proteklom nastavnom razdoblju i identificirao glavne ciljeve i zadatke za novu akademsku godinu. Ako će prvu godinu s razredom raditi razrednik, onda ova informacija trebate saznati od prethodnog razrednika (učitelja). Ako razrednik radi s razredom dulje od godinu dana, tada navedena znanja o učeničkom tijelu preuzima iz svog iskustva u radu s učenicima, korištenjem rezultata dijagnostičkih istraživanja, praćenjem odgojno-obrazovnih aktivnosti, čiji su prevladavajući oblici su pedagoško promatranje, ispitivanje i testiranje.

Struktura plana odgojno-obrazovnog rada s razredom.Naslovnica. Plan odgojno-obrazovnog rada je službeni dokument koji mora sadržavati podatke o autoru, tko je sastavio ovaj dokument, za koju dobnu kategoriju je namijenjen, koje je razdoblje njegove provedbe, s kim je dogovoren i tko ga odobrava. Stoga je u VR planu potrebno navesti puno ime. nastavnik - autor, razred u kojem će nastavnik raditi, vrijeme provedbe plana. Ovaj plan potrebno je dogovoriti s predstavnikom uprave (ili nastavnikom) odgovornim za odgojno-obrazovni rad u obrazovna organizacija, i to odobri upravitelj.

Analiza odgojno-obrazovnog rada za prethodnu akademsku godinu. Sljedeće informacije moraju biti uključene u ovaj dio plana:

cilj odgojno-obrazovnog rada naveden u planu za proteklu nastavnu godinu prema kojemu je bio usmjeren rad razrednika;
zadaci usmjereni na postizanje cilja;
očekivani obrazovni rezultati;
oblici i metode rada razrednika koji se koriste u ostvarivanju postavljenih ciljeva i zadataka;
glavni pravci rada razrednika;
konkretne aktivnosti koje se provode unutar ovih područja, opisujući razinu emocionalnog odgovora učenika (sviđalo mi se, pobudilo veliki interes, učenici su pokazali osobitu aktivnost / nije im se svidjelo, učenici nisu pokazali interes, sudjelovali su kao pasivni slušatelji ili nisu u cijelosti) razred pokazao poseban interes i sl.), uputno je među navedenim manifestacijama označiti one koje su postale tradicionalne i čija je provedba izazvala posebno pozitivan odjek učenika;
problemi koji su se pojavili u provedbi plana BP, s naznakom konkretnih razloga za njihovu pojavu;
stupanj ostvarenosti obrazovnih rezultata (na temelju rezultata akademske godine) u odnosu na rješavanje postavljenih ciljeva i zadataka;
rad s teškom djecom i djecom u riziku: naveden je broj djece upisane u školu, prijavljena kod organa kaznenog progona, prijavljena u Dječjem odjelu za djecu, te razlozi prijave. Osnovna načela organizacije rada s ovom skupinom učenika, stupanj njihove uključenosti u izvannastavne aktivnosti, obrascima kontrole rada učenika izvan škole, zajedničkim radom razrednika sa socijalni pedagog, psiholog i roditelji, kakvi su rezultati postignuti, koji su problemi ostali neriješeni;
analiza rada s roditeljima: stupanj aktivnosti roditelja u interakciji s učiteljem, sudjelovanje roditelja u razrednim poslovima, problemi koji se rješavaju u procesu interakcije, uloga roditeljskog odbora u organiziranju zajedničkog rada razrednika s Analizirana je roditeljska zajednica, oblici rada koje učitelj koristi, individualni rad s roditeljima, o kojim temama su vođeni razgovori i konzultacije, ima li roditelja s kojima nije bilo moguće uspostaviti kontakt. Rad s roditeljima djece u riziku i obiteljima u teškoj životnoj situaciji društveni status, oblici i metode interakcije, pozitivna ili negativna dinamika ovog rada.

Svrha i ciljevi odgojno-obrazovnog rada za novu akademsku godinu trebaju biti formulirani uzimajući u obzir navedenu analizu i usmjereni na stvaranje uvjeta za otklanjanje problema odgoja i obrazovanja identificiranih u analizi, a njihova provedba treba pridonijeti poboljšanju kvalitete procesa odgoja i socijalizacije.

Karakteristike razrednog tima. U ovom odjeljku treba navesti brojčani sastav razreda, broj dječaka i djevojčica u njemu, razinu postignuća učenika, stupanj aktivnosti učenika na nastavi iu organiziranom izvannastavnom vremenu, razinu kohezije učenika unutar tim, zajednički interesi razreda, prisutnost vođa i autsajdera u razredu, prisutnost mikrogrupa koje ukazuju na načela njihovog formiranja, stupanj sukoba (nizak, srednji, visok), hobije, sklonosti i Kreativne vještine studenti, izvannastavne aktivnosti za djecu.

Putovnica društvenog sloja(prema obrascu prihvaćenom od obrazovne organizacije)

Plan glavnih aktivnosti s učenicima razreda. Ovaj dio plana može se sastaviti po vrstama aktivnosti, područjima aktivnosti, tematskim razdobljima (po izboru razrednika).

Ne treba zaboraviti da plan glavnih aktivnosti s učenicima mora nužno odražavati događanja na razini cijele škole i grada.

Plan aktivnosti za blagdane. Kako bi se izbjegao dodatni rad razrednika u planiranju organizacije odmora, preporučam da se ovaj dio uvrsti u godišnje planiranje odgojno-obrazovnog rada razreda.

Aktivnosti planirane za praznike trebale bi pomoći u stvaranju uvjeta za formiranje kulture zdrava slikaživota, tj. učenici se moraju naučiti opuštati s blagodatima za zdravlje i osobni razvoj. Pravilno planirani rad rješava sljedeće probleme: koordinira zapošljavanje djece tijekom praznika, dijete se nastavlja razvijati na odmoru, formiraju se moralni ideali i kulturne vrijednosti. Tijekom praznika učiteljima se preporučuje da vode računa o dobi djece, njihovim interesima, značajni datumi gradova i zemalja, kao i kalendarskih praznika koji će biti zanimljivi školarcima. Važno je koristiti kao vrste aktivnosti kao što su turističke i zavičajne aktivnosti, sportske i rekreacijske aktivnosti, komunikacija za slobodno vrijeme i zabavu (približnu verziju plana rada za praznike pogledajte u Dodatku 2)

Plan rada s roditeljima. Ovaj odjeljak plana omogućit će učitelju razredne nastave da sistematizira svoj rad kako bi stvorio jedinstven obrazovni prostor „Obitelj i škola“. Plan rada s roditeljima može uključivati grupne i individualne oblike rada s roditeljima (vidi Prilog 2). Prilikom izrade plana rada s roditeljima potrebno je uzeti u obzir dobnu kategoriju roditelja, njihovu društveni status i zaposlenje u radno vrijeme. S tim u vezi, prikladno je uključiti daljinske vrste interakcije u plan uz cjelodnevne oblike rada. I dalje su aktualni grupni, individualni i kolektivni oblici rada. Od pojedinačnih oblika rada plan može sadržavati:

individualne izravne i daljinske konzultacije roditelja,
posjet obitelji kod kuće;

među grupama:

tematske konzultacije, sveobuhvatna edukacija roditelja, majstorske tečajeve;

među kolektivom:

roditeljski sastanci, zajednički organizirani događaji (obavezno navesti njihove nazive); Važno je u plan uključiti rad na razvoju informativnog prostora za roditelje ili održavanje foruma za roditelje, osmišljavanje vizualnih informativnih štandova ili knjižica za roditelje.

Plan rada s rizičnom djecom/obiteljima i učenicima koji su prijavljeni u školi, prijavljeni u Odjelu za nadzor djece i organima kaznenog progona. Ovaj dio plana mora sadržavati aktivnosti usmjerene na identifikaciju djece/obitelji koje pripadaju ovoj kategoriji, individualne i grupne aktivnosti s učenicima/roditeljima, aktivnosti usmjerene na identifikaciju interesa učenika i njihovu realizaciju, kao i rad na pripremi i održavanju potrebnih prijavna dokumentacija, sudjelovanje u Vijećima za prevenciju (primjer plana rada s rizičnom djecom/roditeljima vidi u Prilogu 4).

Dragi kolege! Skrećem pozornost na činjenicu da mogućnosti planiranja odgojno-obrazovnog rada s razredom u glavnim područjima aktivnosti, navedene u nastavku, nisu model za točno kopiranje i dane su samo kao način demonstracije mogućih oblika izrada plana; njihov sadržaj zahtijeva sistematizaciju i dopunu uzimajući u obzir obrazovne probleme i ciljeve, zadatke određenog razrednog tima.

Prilog 1

Opcija 1.Planiranje glavnih događanja po vrsti aktivnosti

Aktivnosti		Datumi
	Igra socijalnog modeliranja "U svijetu zanimanja"	rujan
Kognitivni	Razgovor "U svijetu otkrića"
Komunikacija temeljena na problemu	Rasprava o pričama A. Mogilevskaya "Požurite s dobrim", "Ne žurite s dobrim"
Slobodno vrijeme i zabavne aktivnosti (komunikacija u slobodno vrijeme)	Sudjelovanje razreda na humanitarnom koncertu za branitelje “Novogodišnja serpentina”
Sportsko-rekreativne aktivnosti	"Dan zdravlja"
Turističko-zavičajne djelatnosti	Izlet u Muzej Velikog domovinskog rata
Umjetničko stvaralaštvo	Sudjelovanje na školskoj izložbi “Oj, ženo, blago tebi!”
Radna (proizvodna) djelatnost	Radni desant na području Krasnopresnenskog parka
Društvena kreativnost	Društveni projekt “Sjećanje je živo”	travanj Svibanj

Opcija 2. Planiranje glavnih aktivnosti po područjima djelovanja

Aktivnosti	Naziv događaja i format	Procijenjena razina obrazovnog rezultata	Čelnici lokalne samouprave uključeni u organizaciju događaja	Datumi
Zdrav stil života
	KTD “Učiteljice naše od srca vam hvala”
Građansko-domoljubni odgoj	Rasprava “Kad smo ujedinjeni, nepobjedivi smo”
Duhovni i moralni odgoj	KTD “Poklonite novogodišnju bajku onome tko ne očekuje darove od života”
Duhovni i moralni odgoj	Projekt "Novogodišnja igračka moje bake"
Građansko-domoljubni	Izlet u Muzej vojne slave
Građansko-domoljubni	Susret sa sudionicima međunarodnih ratova
Duhovno i moralno
Građansko-domoljubni	Sudjelovanje na humanitarnom koncertu
Građansko-domoljubni	Sudjelovanje na humanitarnom koncertu

Opcija 3. Planiranje glavnih događaja po tematskim razdobljima

Tematsko razdoblje	Naziv događaja i format	Procijenjena razina obrazovnog rezultata	Čelnici lokalne samouprave uključeni u organizaciju događaja	Datumi
Jesenske stranice školskog kalendara	Sveruska lekcija "Spremni za rad i obranu"
	Akcija „Blagdanska pošta“ posvećena Danu učitelja
	Tribina “Snaga zajedništva je snaga uspjeha” posvećena Danu nacionalnog jedinstva i pomirenja
Na krilima novogodišnje bajke	Natjecanje "Moja novogodišnja učionica"
Na krilima novogodišnje bajke	KVN "Kad sat otkuca 12"
"O hrabrosti, o hrabrosti, o slavi"	Projekt “U boju nije trznuo”
"O hrabrosti, o hrabrosti, o slavi"	Manifestacija “Svijeća sjećanja” posvećena sjećanju na vojnike internacionaliste u Rusiji
Pobjedničko proljeće	Izložba fotografija “Miris proljeća” posvećena Međunarodnom danu žena”
	Društveni projekt “Knjiga sjećanja”; Kampanja “Za branitelje – s ljubavlju”;

Dodatak 2

Primjer kako treba raditi za vrijeme praznika

Razdoblje	Naziv događaja i oblik organizacije	Razina obrazovnog rezultata	Čelnici lokalne samouprave uključeni u organizaciju događaja	datum
Jesenski odmor	Jesenska šetnja Arbatom, priprema za foto projekt “Moj Arbat”
	Posjet kinu Slavuj, gledanje filma Legenda br.17
	Rasprava o filmu “Legenda br. 17” koji smo gledali
	Biciklistički maraton
	Dizajn štanda projekta "Moj Arbat"

Dodatak 3

Primjer verzije plana za rad s roditeljima

Naziv događaja i format	Proizlaziti	Prijava rezultata rada	Datumi
Individualne konzultacije licem u lice i na daljinu
Problemi akademskog uspjeha, pohađanja nastave i odnosa u dječjem timu	Stvaranje pedagoških uvjeta za otklanjanje problema obuke i obrazovanja		Tijekom godine dana (na zahtjev)
Obrazovanje roditelja Grupne konzultacije			Ja jednom u kvartalu
Djetinja sebičnost. Kako to prevladati?	Stvaranje pedagoških uvjeta za formiranje roditeljske kompetencije u procesu obrazovanja
Prijatelji u životu djeteta
Tinejdžerska agresija i njeni uzroci
Samostalnost djeteta. Kako ga razviti?
Majstorske tečajeve
“Odmor kod kuće. Kako organizirati i provesti"		Informator za roditelje, dnevnik povratnih informacija
Obrazujemo bez uvrede		Informator za roditelje, dnevnik povratnih informacija
Roditeljski sastanci
Sastanci na kraju kvartala		Zapisnik roditeljskog sastanka	Ja jednom u kvartalu listopad, prosinac, ožujak
Zajedničke aktivnosti s roditeljima
Sportski maraton "Obiteljski kros"	Osobno sudjelovanje roditelja u organizaciji i provođenju događanja, stvaranju uvjeta za razvoj jedinstvenog obrazovnog prostora „Obitelj i škola“	Foto reportaža, dizajn tematskih štandova nakon događaja	rujan
Izložba fotografija "Mamine oči"
Kazališna produkcija "Novogodišnje pozorište"
KVN "Na pragu proljeća", posvećen Međunarodnom danu žena

Dodatak 4

Ogledna verzija plana za rad s djecom/obiteljima u riziku

Naziv događaja i format	Proizlaziti	Prijava rezultata rada	Datumi
Individualni i grupni rad sa studentima
Identifikacija djece u riziku	Definicija kvantitativni sastav studenti čiji rad zahtijeva posebnu pedagošku podršku	Sastavljanje popisa učenika koji su prijavljeni unutar škole, prijavljeni u KDN, te prijavljeni u organima kaznenog progona. Registracija podnesaka za upis/brisanje iz školske evidencije	rujan
Organiziranje slobodnog vremena učenika, uključivanje u rad klubova i sekcija	Organizacija izvannastavnog vremena učenika	Izrada “Mape zapošljavanja studenata”	rujna i tijekom cijele godine
Kontrola prisutnosti treninzima i akademski uspjeh u predmetima	Stvaranje uvjeta za povećanje pohađanja i uspješnosti studenata	Izvješće o prisutnosti i napretku	Tijekom godine dana
Sudjelovanje u racijama za posjet obiteljima učenika koji su prijavljeni u školi, registrirani u agencijama za provođenje zakona, KDN, zajedno s razrednicima i socijalnim učiteljem	Studija životnih uvjeta studenata	Protokol obilaska obitelji s opisom životnih uvjeta učenika	Ja jednom u kvartalu
Provođenje preventivnih individualnih razgovora o pitanjima uspješnosti, ponašanja i izgradnje prijateljskih odnosa s vršnjacima	Stvaranje uvjeta za prevenciju asocijalnog ponašanja rizičnih učenika/obitelji.	Karta psihološko-pedagoške rehabilitacije	Rujan, prosinac, ožujak, svibanj i tijekom cijele godine na upit
Sudjelovanje u Vijeću za prevenciju
Rad na pripremi i održavanju izvještajne dokumentacije
Kompilacija karakteristika za djecu/obitelji u riziku"			rujan
Vođenje kartice socijalno-pedagoške podrške učeniku/obitelji			Tijekom godine dana
Registracija osobnih dosjea studenata			Svibanj, kolovoz

Dobro napisan poslovni plan ključ je srca investitora i ključ uspješnog razvoja poduzeća u budućnosti. Slijedite osnovne smjernice pri razvoju. U ovom ćemo članku opisati preporuke za izradu ovog važnog dokumenta.

Svrha kompilacije

Naravno, izračuni se provode ne samo u svrhu izrade poslovnog plana, već i zbog osobnog povjerenja da će ponuđena roba i usluge biti popularni i da će se vaša tvrtka razvijati. Ciljevi i funkcije:

1) Analiza. Prvo, provodi analizu tržišta kako biste shvatili gdje će biti vaša tvrtka kada se otvori. Prilikom izrade poslovnog plana analiziraju se ne samo tržišni segmenti, već i konkurenti. Ovo se radi kako bi se identificirala vaša tvrtka. Analiza će vam dati priliku da donesete zaključke o odabranom smjeru.

2) Opis. Poslovni plan, kao dokument koji predstavlja vaše poslovanje, sadržavat će potpune podatke o vašoj tvrtki. Također će prikazati strukturu poduzeća i njegov detaljan opis.

3) Predviđanje. Omogućuje vam predviđanje budućeg položaja vašeg poduzeća. No, da biste predvidjeli stanje za pet do deset godina, prvo morate napraviti analizu i prikupiti podatke, barem predvidjeti prvo vrijeme nakon otvaranja poduzeća.

4) Formulacija. Možemo reći da ovaj dokument detaljno opisuje i formulira glavnu poslovnu ideju, koja je glavna poveznica. Usput, planovi za različiti tipovi poduzetničke aktivnosti bitno razlikuju. Ako ćete nešto prodavati, provjerite. Naravno, mogu postojati i druge mogućnosti: pružanje usluga, zarađivanje novca na Internetu itd. Proizvodnja robe uvijek ostaje vrlo popularna vrsta. Pročitajte kako izraditi poslovni plan za proizvodnju. drugi članak.

Zapravo provodi više značajki, jer on je “lice” tvrtke.

Faze stvaranja

Prije nego počnete bilo što pisati, morate dobiti sve potrebne informacije. S tim u vezi, može se razlikovati nekoliko faza poslovnog planiranja:

1. Potražite izvore potrebnih informacija. To može uključivati udžbenike, industrijske publikacije, relevantne tečajeve, vladine organizacije, tvrtke za savjetovanje o upravljanju i druge slične organizacije.

2. Određivanje ciljeva izrade poslovnog plana. Ciljevi su definirani popisom problema koje završni dokument mora riješiti.

3. Određivanje ciljanih čitatelja. Kome je ovaj dokument namijenjen, isključivo članovima organizacije ili budućim investitorima i dioničarima, rizičnim kapitalistima ili poslovnim bankama.

4. Definicija strukture. Možete vidjeti tipičnu strukturu.

5. Prikupite podatke za svaki namjeravani odjeljak ovog dokumenta. U ovoj fazi preporučljivo je uključiti ljude koji imaju iskustva i znanja u području poslovnog planiranja. Prije svega, obratite pozornost na zaposlenike organizacije koji imaju iskustva i dobro su upućeni unutarnje okruženje. Također možete privući vanjske konzultante. Za marketinško istraživanje tržišta pozovite opće marketare i ekonomiste.

Za financijsko predviđanje i izradu odjeljka "financijski plan" bit će vam potrebni financijeri i računovođe. Obratite pozornost na financijske stručnjake, jer je odjeljak "" vrlo važan u dokumentu.

6. Pisanje. Bolje je da poduzetnik sve sam napiše, čak i ako nema vještine u ovom području, ali to će oduzeti puno vremena. Konzultanti su pomogli poduzetniku u prethodnoj fazi, ali u ovoj fazi mogu samo pomoći poduzetniku. U krajnjem slučaju, pisanje se može naručiti, gdje i kako to učiniti, pročitajte u.

Možete napraviti i sedmi korak: ponuditi čitanje dovršenog dokumenta nekoj nezainteresiranoj osobi koja će ocijeniti rad na temelju konstruktivne kritike.

Pravila kompilacije

Konciznost. Najbolji volumen izravno ovisi o veličini poduzeća i specifičnostima svakog projekta. Napisana je u poslovnom stilu.
Potrebno je prikupiti potrebne informacije za sve rubrike na temelju internih podataka i eksternih izvora informacija. Zatim distribuirajte informacije po temama - po odjeljcima.
Tehničke opise, izvješća, certifikate, biografije voditelja i ugovore prezentirati odvojeno od samog plana u obliku priloga.
Naslovna stranica mora sadržavati naziv poslovnog plana, pojedinosti i logo poduzeća, kao i pojedinosti o primatelju za kojeg se plan dodjeljuje.
Ako je primatelj međunarodna financijska organizacija, dokument mora biti preveden na strane jezike.
Ako je moguće, tekst potkrijepite brojnim ilustracijama, grafikonima, dijagramima i tablicama.
Jasno odvojite planove od činjenica. Sve prognoze kvantitativno ili kvalitativno opravdati.
Trebao bi postojati numerirani sadržaj koji će odražavati glavna ideja odjeljak. Zatim će se čitatelj brzo kretati kroz tekst dokumenta.
Obratite pozornost na analizu rizika ove ideje i njezinu izvedivost. U tu svrhu provode se nadležni postupci. Svi procesi i aktivnosti moraju biti realni i izvedivi.
Pretjerano optimističan poslovni plan investitorima se može učiniti sumnjivim. Uključite u tekst realnu procjenu prednosti i slabosti poslovne ideje, te strategiju alternativnog razvoja poslovanja.

Metodologija kompilacije

Postoji nekoliko desetaka metoda za izradu poslovnih planova. Postoje odvojene metode za leasing organizacije, investitore, vladine agencije i banke. Na primjer, jedna se metoda može koristiti za dobivanje, druga za dobivanje državne pomoći itd.

Najpoznatije ruske i strane tehnike:

TACIS;
UNIDO;
EBRD;
Vlada Ruske Federacije;
Sberbank Ruske Federacije;
FFPMP zahtjevi i preporuke;
OJSC Rosselkhozbank.

Postoje i zasebne metode za dobivanje. Na takve se metode oslanjamo prilikom podnošenja dokumenata za sudjelovanje u programu potpore malom gospodarstvu. Ali ovakva metodologija je individualna u svakom subjektu federacije. Postoje mnoge druge metode za banke i kreditne institucije. Detaljnije o poslovnom kreditiranju možete pročitati.

Ako se poslovni plan izrađuje za određenu ustanovu koja ima svoju metodologiju, tada je se morate strogo pridržavati. Ako se dokument izrađuje za instituciju ili investitora koji nema strukturne zahtjeve, bolje je odabrati jednu od popularnih tehnika. Ali ne zaboravite da svaki projekt zahtijeva osobnu metodologiju izrade koja će odražavati najvažnije dijelove za kupca.