Recomandări metodologice pentru întocmirea unui plan. Recomandări pentru întocmirea unui plan de marketing. Numele evenimentului și formatul

Serviciul de expediere ____________________________________________________________

Se prevede dispeceratul de forte si mijloace conform gradului de foc Nr.____.

Planul de stingere a incendiului a fost: ________________

Anexa 5

Bilanțul echipajului de pompieri

Numărul pompierilor	Denumirea funcției	Acțiuni ale numărului de pompieri în caz de incendiu

Anexa 6

Organizarea interacțiunii între departamentele de pompieri și serviciile de susținere a vieții ale organizației, oraș, aşezare(raion), DAR

№№	Conținutul sarcinilor	Serviciu responsabil	Au fost implicați oficiali din diverse servicii

Anexa 7

Organizarea stingerii incendiilor de către pompieri

Timpul de la începutul dezvoltării incendiului

Condiții posibile de incendiu

Q tr l/s

Au fost introduse dispozitive de stingere și protecție

Q f l/s

RS-50

RS-70

va rog

GPS, SVP etc.

Anexa 8

CARACTERISTICI TACTICE ŞI TEHNICE ALE OBIECTULUI

Tabelul 1

Caracteristicile operaționale și tactice ale clădirii nr.

Dimensiunile geometriilor ric (m)	Elemente structurale				Limită de rezistență la foc, structura clădirii (oră)	Dacă- calitatea intrărilor	Caracter proiectarea scarilor	Alimentare cu energie			Sisteme de sesizare si stingere a incendiilor
	Ziduri	Re- acoperire	Re- orase	Acoperiş				Tensiune de rețea	Unde și de către cine mă voi opri... se asteapta	Încălzire

Tabelul 2

Disponibilitatea si caracteristicile instalatiilor de stingere a incendiilor

№№	Denumirea spațiilor protejate de instalații de stingere a incendiilor		Disponibilitatea si amplasarea instalatiilor automate si manuale de stingere a incendiilor

Tabelul 3

Disponibilitatea și caracteristicile sistemului de evacuare a fumului și de alimentare cu aer

№№	Denumirea spațiilor protejate prin instalații de evacuare a fumului și presiune aer	Tipul și caracteristicile instalației	Disponibilitatea și locația pornirii automate și manuale a unităților de eliminare a fumului și presurizare a aerului

Tabelul 4

Pericol de incendiu al substanțelor și materialelor care circulă în producție și măsuri de protecție a personalului

№№		Numele substanțelor și materialelor inflamabile (explozive).	Cantitatea (volumul) din cameră, (kg, l, m 3)	Scurtă descriere pericol de incendiu	Mijloace de stingere			Mai multe informații

Tabelul 5

Prezența substanțelor chimice periculoase, a substanțelor radioactive în incinte, instalații (dispozitive) tehnologice

№№	Denumirea sediului, echipament tehnologic	Denumirea substanței, cantitatea acesteia	Scurtă descriere	Agent de stingere a incendiilor	Echipament individual de protectie		Mai multe informații

Aplicație 9

Tabele rezumative pentru calculul forțelor și mijloacelor

Tabelul 1

Tabel rezumativ pentru calcularea forțelor și mijloacelor de stingere a unui incendiu

Opțiunea de stingere	Prognoza evoluției incendiului (zona de incendiu, frontul de incendiu, viteza liniară de răspândire, zona de stingere, volumul de stingere etc.	Consumul necesar de agenți de stingere a incendiilor, l. s -1	Număr dispozitive de alimentare cu agent de stingere a incendiilor, buc.	Aprovizionarea necesară cu agenți de stingere a incendiilor, l	Număr de mașini de pompieri, unități principale/speciale.	Distante limita pentru alimentarea cu apa, m	Număr de personal, număr de unități GDZS persoane/buc.

Tabelul 2

Forțele și mijloacele implicate în stingerea incendiului și timpul de concentrare a acestora

Grad de foc	Unități, locație	Numărul și tipul autospecialelor de pompieri, buc.	Numărul de echipaje de luptă, oameni.	Distanțe de la pompieri la unitate, km.	Timp de călătorie, iarnă/vară min.	Timp de desfășurare a forțelor și a mijloacelor, min.	Nota

Aplicație 10

CARTE DE LUPTA INCENDIILOR

(numele organizației (obiect), afilierea departamentală, adresa)

în timpul zilei __________________

Caracteristicile operaționale și tactice ale organizației (obiect)

№№	Lista indicatorilor caracteristicilor tactice de incendiu ale unei organizații (facilități)	Valoarea indicatorilor caracteristicilor tactice de foc ale unei organizații (facilități)
		Tuneluri pentru copii, medicale, culturale și de divertisment, înalte, publice și administrative; alte
	Nivelul de rezistență la foc al clădirii	I, II, III, IV, V grad de rezistență la foc.
	Numărul de persoane din clădire:
3.1.	V în timpul zilei	Persoană; copii___ persoane; bolnavi ___ persoane
3.2.	timp de noapte	Persoană; copii ___ persoane; bolnavi ___ persoane
	Caracteristici de construcție și proiectare
4.1.	clădiri:	Podele.
4.2.	numărul de etaje	Contoare.
4.3.	înălțimea totală	___×___ metri.
4.4.	dimensiuni (geometrice)	da, nu.
4.5.	prezența unui subsol prezența unui pod, tech. podele	da, nu.
	Structuri de constructii:
5.1.1.	Pereții exteriori	Limită de rezistență la foc Pericol de incendiu
5.1.2.	Paravane	Limită de rezistență la foc _____ min. (pierderea capacității portante, pierderea integrității, pierderea capacității de izolare termică). Pericol de incendiu (nepericuloase pentru incendiu, periculoase pentru incendiu scăzut, periculoase pentru incendiu moderat, periculoase pentru incendiu)
5.1.3.	Podele	Limită de rezistență la foc _____ min. (pierderea capacității portante, pierderea integrității, pierderea capacității de izolare termică). Pericol de incendiu
5.1.4.	Acoperiş	Limită de rezistență la foc _____ min. (pierderea capacității portante, pierderea integrității, pierderea capacității de izolare termică). Pericol de incendiu (nepericuloase pentru incendiu, periculoase pentru incendiu scăzut, periculoase pentru incendiu moderat, periculoase pentru incendiu).
5.1.5.	Casele scărilor	Limită de rezistență la foc _____ min. (pierderea capacității portante, pierderea integrității, pierderea capacității de izolare termică). Pericol de incendiu (nepericuloase pentru incendiu, periculoase pentru incendiu scăzut, periculoase pentru incendiu moderat, periculoase pentru incendiu).
5.2.	Materiale de constructie:
5.2.1.	Paravane	Inflamabilitate: Inflamabilitate: Neraspandit, slab raspandit, moderat raspandit, foarte raspandit. Capacitate de generare de fum: Toxicitate:
5.2.2.	Podele	Inflamabilitate: neinflamabil, inflamabil (moderat inflamabil, normal inflamabil, foarte inflamabil. Inflamabilitate: inflamabil, moderat inflamabil, inflamabil. Flacăra răspândită pe suprafață: nerăspândire, slab răspândită, nerăspândire, foarte răspândită. Capacitate de generare de fum: cu capacitate scăzută de generare a fumului, cu capacitate moderată de generare a fumului, cu capacitate mare de generare a fumului. Toxicitate: risc scăzut, moderat periculos, extrem de periculos, extrem de periculos.
5.2.3.	Acoperiş	Inflamabilitate: neinflamabil, inflamabil (moderat inflamabil, normal inflamabil, foarte inflamabil. Inflamabilitate: inflamabil, moderat inflamabil, inflamabil. Flacăra răspândită pe suprafață: Capacitate de generare de fum: cu capacitate scăzută de generare a fumului, cu capacitate moderată de generare a fumului, cu capacitate mare de generare a fumului. Toxicitate: risc scăzut, moderat periculos, extrem de periculos, extrem de periculos.
5.2.4.	Casele scărilor	Inflamabilitate: neinflamabil, inflamabil (moderat inflamabil, normal inflamabil, foarte inflamabil. Inflamabilitate: inflamabil, moderat inflamabil, inflamabil. Flacăra răspândită pe suprafață: neraspandit, slab raspandit, moderat raspandit, foarte raspandit. Capacitate de generare de fum: cu capacitate scăzută de generare a fumului, cu capacitate moderată de generare a fumului, cu capacitate mare de generare a fumului. Toxicitate: risc scăzut, moderat periculos, extrem de periculos, extrem de periculos.
	Limita de rezistență la foc și tipul barierelor de incendiu	Pereți: Partiții: tip barieră împotriva incendiului ____; limită de rezistență la foc ____ min.; tip de umplere a deschiderilor (uși, porți, trape, supape, ferestre, perdele) ___ ; tip de vestibul ____. Podele: tip barieră împotriva incendiului ____; limită de rezistență la foc ____ min.; tip de umplere a deschiderilor (uși, porți, trape, supape, ferestre, perdele) ____; tip de vestibul ____.
	Căi de evacuare.	Scări fără fum, scări exterioare de incendiu, ieșiri pe acoperiș, pasaje exterioare, balcoane, loggii.
	Locuri unde electricitatea, ventilația și eliminarea fumului sunt întrerupte.
	Principalele elemente de pericol pentru oameni în caz de incendiu.	Otrăviri cu CO și produse de descompunere, expunere la temperaturi ridicate, prăbușire a structurilor, explozii, răspândirea substanțelor inflamabile, șoc electric.
10.	Alimentare cu apă de incendiu.
10.1	numărul rezervoarelor de incendiu, capacitatea acestora	buc.; ________l.
10.2	alimentarea cu apă de incendiu, tipul acesteia, consumul de apă, numărul de hidranți	fundătură, sens giratoriu; ______l/s; ______buc.
10.3	prezența și numărul hidranților de incendiu interni	da, nu; _____buc.
10.4	tipul de conectare și diametrul hidranților de incendiu interni	L/s.
	consumul necesar de apă pentru nevoile de stingere a incendiilor
10.5	metode de alimentare cu apă	dintr-un camion cisternă; cu instalatie la sursa de apa, alimentare cu apa, pompare.
11.	Spații care conțin substanțe și materiale explozive.
12.	Disponibilitatea UAPT, UAPS

Notă: În funcție de caracteristicile organizației (facilității), secțiunile tabelului pot fi completate cu date necesare utilizării la organizarea stingerii incendiilor.

AM APROBAT (șeful unei organizații (facilități), municipalitate, subiect Federația Rusă) (certificat prin sigiliu)

AM APROBAT (șef de departament pompieri) „___________” _________________ 200__ (certificat prin sigiliu)

Card de stingere a incendiilor pentru localități rurale

________________________________________________________________________________

(numele localitatii, raionului)

________________________________________________________________________________

Numere de telefon: ________________________________________________________________

PC, DPC, DPO ________________________________________________________________________________

Distanța de la stația de pompieri ________________ km, traseul _______________

________________________________________________________________________________

Numărul clădirilor rezidențiale _____________________________________________ ______________________

Numărul de facilităţi vitale pentru o aşezare rurală ____________________

Echipamente pentru stingerea incendiilor _________________________________________________

Fișa de stingere a incendiilor a fost întocmită de: ________________________________________________

(funcția, titlul, numele complet)

Anexa 13

Caracteristicile operațional-tactice ale obiectelor

№№	Numele obiectului, adresa	Număr de telefon	Gradul de rezistență la foc	Număr de etaje	Zona de plan	Număr de persoane ziua, noaptea	Tipul și numărul de animale, modalitatea de păstrare

Notă: În funcție de caracteristicile organizației (facilității), municipalității, secțiunile tabelului pot fi completate cu date necesare utilizării în organizarea stingerii incendiilor și pot fi dezvoltate și alte aplicații de referință.

CONŢINUT

1. DISPOZIȚII GENERALE

2. TERMENI ȘI DEFINIȚII

3. ORGANIZAREA, PROCEDURA DE DEZVOLTARE (AJUSTARE) SI DEZVOLTARE PRACTICA A PTP SI KTP

4. APROBARE SI ACORD, CONTABILITATE PTP SI KTP

5. CERINȚE DE FORMAT ȘI CONȚINUT PTP

6. CERINȚE PENTRU PROIECTAREA ȘI CONȚINUTUL KTP

Anexa 1

Anexa 2

Anexa 3

Anexa 4

Anexa 5

Anexa 6

Anexa 7

Anexa 8

Anexa 9

Anexa 10

Anexa 11

Anexa 12

Anexa 13

Eșantion de redactare planul de lecție

Conținutul lecțiilor va varia în funcție de subiect și de tipul lecției. Dar principiile de bază ale elaborării unei schițe competente sunt aceleași în toate cazurile.

Etapa 1. Tema lecției

Tema lecției este întotdeauna indicată în planul anual de lecție al profesorului.

Etapa II. Obiectivele lecției

MEste mai convenabil pentru tinerii profesori să folosească metoda veche și dovedită și să distingă clar obiectivele lecției în trei poziții:

Obiective educaționale. Acestea ar putea fi obiective precum:

Dați o idee despre...;

Rezumați și sistematizați cunoștințele despre....;

Prezentați elevilor (concept, regulă, fapte, lege etc.)

Dezvoltarea abilităților (lucrare cu echipamente de laborator etc.).

Educațional:

Pentru a insufla studenților un sentiment de patriotism, umanitate, muncă asiduă, respect pentru bătrâni, gust estetic, standarde etice și disciplină.

De dezvoltare. Iată obiectivele care vor ajuta la dezvoltarea memoriei, imaginației, gândirii, abilităților cognitive, voinței, independenței și comunicării elevilor. Dacă lecția prevede lucru în grup, atunci puteți indica că principalul obiectiv de dezvoltare va fi acela de a preda cum să lucrați în echipă, să vă exprimați și să vă apărați punctul de vedere și să dezvoltați abilitățile de comunicare.

Etapa III. Sarcini planificate

Aceasta indică cunoștințele și abilitățile minime pe care elevii ar trebui să le dobândească în timpul lecției. Sarcinile planificate trebuie comparate cu cerințele privind cunoștințele și abilitățile elevilor, care sunt desemnate de Ministerul Educației pentru fiecare clasă și pentru fiecare disciplină.

Etapa IV. Tipul și forma lecției

De fiecare dată ar trebui să clarificați singur dacă aceasta va fi o lecție de explicații, o lecție de conversație sau dacă doriți să predați o lecție non-standard.
Pentru comoditate, voi da exemple ale celor mai comune tipuri și forme de lecții.

Tipuri și forme de lecții

1. Lecție despre introducerea de material nou.

Forme: conversație, lecție cu probleme, prelegere.

2. Lecție pentru a consolida ceea ce s-a învățat.

Forme: jocuri, competiții, KVN, călătorii, performanță beneficiu, briefing, licitație, basm, performanță etc.

3. O lecție de aplicare a noilor cunoștințe și abilități în practică.

Formulare: la fel ca pentru lecțiile de consolidare. De asemenea, puteți desfășura lecții de cercetare, laboratoare, ateliere de creație, concursuri, teste, excursii etc.

4. Lecție de generalizare și sistematizare a cunoștințelor.

Forma se alege liber, la cererea profesorului.

5. Lecție de probă.

Forme: la fel de tradiționale teste, teste, dictate, eseuri și mai multe tipuri creative: seminarii, briefing-uri sau consultații.

6. Lecții integrate. Formularele sunt gratuite, deoarece 2 sau mai multe subiecte sunt implicate într-o lecție.

Etapa V. Echipamente

Aceasta listează tot ce va folosi profesorul în timpul lecției. Acestea sunt prezentări multimedia, materiale audio și video, materiale vizuale și materiale.

Etapa VI. Progresul lecției

1. Moment organizatoric – o etapă obligatorie a tuturor lecțiilor. Ajută la concentrarea atenției elevilor, la determinarea calității și pregătirea acestora pentru lecție.

2. Verificarea temelor. Profesorii cu experiență practică verificarea temelor în fiecare zi. Acest lucru ajută nu numai să verificați cât de bine a fost stăpânit subiectul anterior, ci și să reamintiți clasei de punctele principale ale lecțiilor anterioare.

Excepție fac lecțiile de control.

3. Actualizarea cunoștințelor elevilor pe această temă. Această etapă este foarte populară în metodele de predare. Actualizarea îi ajută pe elevi să se adapteze la percepția subiectului și să identifice gama de probleme care vor fi discutate în lecție. În plus, actualizarea face posibilă stabilirea unui scop practic pentru lecție.

4. Anunțarea temei și a obiectivelor lecției. Profesorul poate defini el însuși subiectele și scopurile lecției. Sau puteți conduce studenții la acest lucru în timpul unei conversații preliminare, creând un cluster sau un mini-test.

5. Partea principală a lecției.

Această parte a lecției va varia în funcție de tipul și forma lecției. Dar principiul construcției este același: de la simplu la complex, de la general la specific.

6. Rezumând. Puteți înlocui această etapă cu reflecție. Este important ca profesorul să înțeleagă ce au învățat elevii, ce întrebări rămân neclare și ce probleme rămân nerezolvate.

7. Notare. Notele pot fi stabilite chiar de profesor, analizând și evaluând munca elevilor în clasă, dar practicați autoevaluarea sau un sistem de puncte cumulate. În acest caz, elevii își evaluează propriile lucrări.

8. Tema pentru acasă.

În mod tradițional, această etapă este lăsată până la sfârșitul lecției. Dar teme pentru acasă poate fi dat atât la începutul cât și la mijlocul lecției. Mai ales dacă există o temă pentru acasă, de exemplu, scrierea unui eseu, un eseu sau efectuarea unui test de laborator. În acest caz, profesorul atrage atenția în prealabil asupra faptului că punctele dezvoltate în clasă vor fi importante atunci când faceți temele.

Metodologia modernă recomandă, pe lângă sarcina obligatorie, să se ofere elevilor opțiuni la un nivel mai complex sau care vizează dezvoltarea abilităților creative (crearea unui colaj, desenarea unei imagini pe o temă sau pregătirea unui raport sau prezentare).

La elaborarea acestei secțiuni a planului de afaceri, este necesar să se bazeze pe următoarele principii:

• 1) principiul înțelegerii consumatorului, bazat pe luarea în considerare a nevoilor și dinamicii condițiilor pieței;
• 2) principiul luptei pentru consumator (client);
• 3) principiul adaptării maxime a producţiei la cerinţele pieţei.

De asemenea, la desfășurarea activităților de marketing, este necesar să ne amintim că procesul de coordonare a capacităților companiei și a solicitărilor consumatorilor are loc într-un anumit mediu extern (de mediu), care este influențat de factori precum:

• 1) stabilitatea sistemului politic și juridic din țara de piață, oferind protecție juridică pentru activitățile antreprenorilor autohtoni și străini;
• 2) factori economici și demografici;
• 3) sistemul legislativ care reglementează activitățile organizației;
• 4) nivelul progresului științific și tehnologic, care ne obligă să producem produse noi și să desfășurăm activități de marketing eficiente;
• 5) nivelul socio-cultural al populației, condițiile geografice, climatice și istorice, traditii culturale, care au un impact mare asupra activităților de marketing. Atunci când scrieți această secțiune, este necesar să țineți cont de faptul că planul de marketing include un număr mare de întrebări cărora trebuie să li se ofere un răspuns detaliat, cuprinzător, atunci când îl întocmesc. Este indicat să conturați principalele lucruri pe mai multe pagini: ce strategie de marketing a fost adoptată de companie, cum va fi vândut produsul - prin magazinele proprii ale companiei sau prin organizațiile de comerț cu ridicata; cum vor fi stabilite prețurile pentru bunuri, ce nivel de profitabilitate a fondurilor investite se așteaptă să fie realizat; cum se așteaptă să se obțină o creștere constantă a volumelor de vânzări - prin extinderea ariei de vânzări sau prin căutarea de noi forme de atragere a clienților suplimentari; cum va fi organizat serviciul și de câte fonduri vor fi necesare pentru aceasta; modul în care se așteaptă să obțină o bună reputație pentru produse și pentru compania însăși în ochii publicului.

• 1) obiective și strategii de marketing;
• 2) stabilirea prețurilor;
• 3) schema de distribuție a mărfurilor;
• 4) metode de promovare a vânzărilor;
• 5) organizarea serviciului post-vânzare pentru clienți;
• 6) publicitate;
• 7) formarea opiniei publice despre companie și produse;
• 8) bugetul de marketing;
• 9) controlul marketingului.

După stabilirea strategiei țintă de ansamblu a companiei pentru fiecare tip de produs, se elaborează un plan de acțiune detaliat. Principalele criterii de evaluare a strategiei aici sunt sortimentul, piața, concurența. Gama de produse oferite depinde în cele din urmă de nevoia de calitate a produsului în rândul consumatorilor finali. Diferențele dintre tipurile de produse din sortiment trebuie să îndeplinească cerințele specifice ale consumatorilor.

Dimensiunea pieței este determinată de numărul de consumatori potențiali din fiecare produs individual.

Evaluarea competitorilor presupune identificarea firmelor de pe piață care vând produse cu calități similare și care pot înlocui produsul oferit.

Prețuri. Strategia de stabilire a prețurilor se poate baza pe cost, cerere sau concurență. Într-o strategie bazată pe costuri, antreprenorul determină prețurile calculând costurile de producție, servicii și cheltuieli generale, apoi adaugă profitul dorit la aceste cifre. Cererea nu este studiată.

Ca parte a unei strategii bazate pe cerere, prețul este determinat la nivelul mediei pieței, iar costurile în acest caz nu trebuie să depășească suma calculată ca diferență între preț și profit.

Cu o strategie de preț competitivă, prețurile pot fi fie mai mici, fie mai mari decât prețurile pieței, în funcție de loialitatea consumatorilor, de serviciul oferit și de imaginea produsului. Acest principiu este folosit de firmele care au concurenți.

În plus, această secțiune poate sugera și justifica oricare dintre următoarele strategii:

• 1) stabilirea prețurilor standard. Acestea sunt stabilite atunci când un membru al canalului stabilește prețurile pentru bunuri sau servicii și se străduiește să le mențină constante pe o perioadă lungă de timp. Sunt folosite pentru produse precum bomboane, guma de mestecat, reviste;
• 2) prețuri variabile. O firmă modifică în mod deliberat prețurile pentru a răspunde modificărilor costurilor sau cererii consumatorilor. Folosind această strategie, puteți oferi prețuri diferite pentru a viza anumite segmente de piață. În acest caz, prețurile practicate de diferiți consumatori nu se bazează pe costuri;
• 3) stabilirea de preţuri uniforme şi flexibile;
• 4) strategia prețurilor nerotunjite. Această strategie apare în cazurile în care prețurile sunt stabilite sub sume rotunde. Intră în joc factorul psihologic – consumatorilor le place să primească schimbarea;
• 5) conceptul de „preț – calitate”. Când intră pe piață, este adesea recomandabil ca o companie de producție să folosească tactici de conducere a prețurilor. O altă metodă folosită dacă doriți să creșteți volumul vânzărilor de produse este să stabiliți reduceri pentru achizițiile în vrac.

Schema de distribuție a produselor. Conform acestui paragraf, planul de marketing al organizației trebuie să indice o schemă de vânzare a mărfurilor.

Distribuția și marketingul includ trei elemente: transportul, depozitarea și contactul cu consumatorii.

Atunci când alegeți canalele de distribuție, este necesar să luați în considerare o serie de factori principali.

• 1. Consumatorii:
• 1) caracteristici: cantitate, nevoi, mărime medie de achiziție;
• 2) segmente: dimensiune, comportament de cumpărare.
• 2. Companie:
• 1) scopuri: control, vânzări, profit, timp;
• 2) resurse: flexibilitate, nivel, nevoi de servicii.
• 3. Produs sau serviciu:
• 1) cost: preț pe unitate;
• 2) complexitate: latura tehnică;
• 3) volum: unitate de masă, separabilitate.
• 4. Concurenta:
• 1) caracteristici: număr, concentrare, sortiment, consumatori;
• 2) tactici: metode de distribuție a produselor, relații de vânzare.
• 5. Canale de distribuție a produselor:
• 1) alternative: directe, indirecte;
• 2) caracteristici: cantitate, funcții îndeplinite, tradiții;
• 3) aspecte juridice: legi și proiecte de lege relevante.

Există două tipuri principale de canale de distribuție:

• 1) canale directe asociate cu mișcarea mărfurilor de la producător la consumator fără utilizarea intermediarilor independenți.
• 2) canale indirecte de distribuție asociate cu circulația mărfurilor mai întâi către intermediar și apoi către consumator.

Se evaluează prin ce rețea de vânzare cu amănuntul (cu ridicata sau cu amănuntul) produsul (serviciul) este vândut în principal sau se așteaptă să fie vândut.

Există trei categorii generale de organizare I activități angro, caracteristicile lor succinte sunt prezentate mai jos.

• 1. Activitati de comert cu ridicata ale producatorilor.
• 2. Organizațiile comerciale cu ridicata cumpără produse pentru revânzare.
• 3. Agenții și brokerii îndeplinesc funcții cu ridicata, dar nu își asumă titlul de proprietate asupra bunurilor.

Comerțul cu amănuntul în general îndeplinește patru funcții. Este implicată în procesul de sortare, colectând un sortiment de mărfuri de la un număr mare de furnizori și oferindu-le spre vânzare; prezintă informații consumatorilor prin publicitate, afișaje și semnalizare; efectuează operațiuni de deservire a mărfurilor; finalizează tranzacțiile utilizând locațiile și orele de funcționare adecvate ale magazinelor.

Promovarea vânzărilor. O organizație poate folosi o gamă largă de instrumente de promovare a vânzărilor:

• 1) poștă directă;
• 2) târguri și demonstrații;
• 3) plasarea de publicitate;
• 4) media tipărită și audiovizuală;
• 5) vitrine din magazine;
• 6) întâlniri de afaceri și conferințe;
• 7) plata cupoanelor etc.

Tipul de promovare a vânzărilor depinde în mare măsură de strategia organizației, de poziția acesteia pe piață, de capacitățile financiare, de specificul produsului etc. Toate acestea sunt reflectate în această secțiune a planului de afaceri sub forma unui plan de stimulare, al cărui dezvoltare constă din următoarele elemente:

• 1) stabilirea obiectivelor. Obiectivele de promovare a vânzărilor sunt aproape întotdeauna orientate spre cerere. Obiectivele asociate membrilor canalului includ asigurarea celor mai favorabile condiții de vânzare, creșterea entuziasmului dealerilor etc.;
• 2) responsabilitatea pentru promovarea vânzărilor, de obicei împărtășită de managerii de publicitate și vânzări. Fiecare beneficiază de stimulente legate de zona sa. Managerul de publicitate este asociat cu cupoane, competiții și calendare. Directorul de vanzari se ocupa de aprovizionare comerciale, reduceri, expozitii;
• 3) un plan general elaborat, incluzând buget, orientare sau temă, condiții, media, durata și succesiunea cronologică;
• 4) alegerea tipului de stimulare. Se bazează pe factori precum imaginea și obiectivele organizației, costuri. Acest lucru se realizează prin stabilirea de bonusuri pentru vânzători la vânzarea mărfurilor pentru o anumită sumă, organizarea de expoziții, organizarea de concursuri comerciale pentru dealeri, organizarea de loterii, înlocuirea modulelor învechite în condiții preferențiale, prin stabilirea de reduceri la achizițiile angro;
• 5) coordonarea planului, adică legarea planului de publicitate cu promovarea vânzărilor;
• 6) evaluări ale succesului sau eșecului.

Serviciu post-vânzare. În această secțiune, este necesar să evidențiem aspecte legate de condițiile de garanție și service post-garanție, furnizarea unei game de servicii în fiecare dintre aceste tipuri de servicii, structura și amplasarea întreprinderilor de servicii. Planificarea serviciului post-vânzare constă în determinarea politicii organizației în contextul următoarelor aspecte:

• 1) conformitatea gamei și calității serviciilor post-vânzare cu nevoile consumatorilor;
• 2) frecvența de utilizare a pieselor și ansamblurilor individuale;
• 3) un mecanism care funcționează bine pentru furnizarea atelierelor de garanție cu numărul necesar de piese de schimb.

• 1) scopurile stabilite;
• 2) responsabilitatea stabilită;
• 3) buget publicitar detaliat;
• 4) au dezvoltat teme de publicitate comune întregii organizații;
• 5) mediu de publicitate ales;
• 6) soluții propuse pentru:
  • a) conținutul mesajului (video);
  • b) programul de lucru;
  • c) locul anunţurilor într-o publicaţie difuzată sau tipărită;
  • d) alte conditii;
• 7) perioada în care va fi publicat anunțul.

Formarea opiniei publice („Relații publice”). În ceea ce privește marketingul, o atenție deosebită trebuie acordată și opiniei publice despre organizație și produsele (serviciile) acesteia și, în consecință, metodelor de formare a acesteia. Obiectivele serviciului „Relații cu publicul” sunt:

• 1) crearea sistematică a unei atitudini favorabile față de companie în rândul populației generale;
• 2) realizarea unei prezentări de vânzări;
• 3) realizarea de publicitate instituțională;
• 4) redare servicii de consultanta cu emiterea de propuneri către conducere pe probleme de recunoaștere publică a companiei, poziția acesteia pe piață și imagine.

Elaborarea unui buget de marketing. Cel mai simplu mod de a determina un buget este următorul:

• 1) se estimează volumul total al pieței pentru fiecare produs pentru anul următor;
• 2) se face o prognoză a cotei companiei pe această piață, ținând cont de activitățile de marketing planificate;
• 3) se estimează volumul vânzărilor, costurile și profiturile pentru fiecare produs;
• 4) se determină diferența dintre profitul planificat (fără activități de marketing) și profitul obținut în urma evaluării;
• 5) o parte din această diferență (de obicei 50%) este inclusă în bugetul de marketing;
• 6) bugetul de marketing este determinat prin însumarea tuturor produselor.

Acest buget este repartizat între elementele de cheltuieli de marketing în proporțiile din anul precedent.

Controlul. Controlling se referă la pregătirea și evaluarea cantitativă și calitativă a deciziilor de management operațional și strategic, analiză activitate economică companiilor.

Planificare anuală munca educațională cu clasa este o parte integrantă a muncii profesorului de clasă. Un plan de lucru educațional, întocmit ținând cont de problemele clasei, care vizează perspectivele de dezvoltare a echipei de copii și axat pe cerințe moderne Standardul Educațional Federal de Stat permite profesorului clasei să-și conceapă și să sistematizeze activitățile sale și să le orienteze pentru a obține rezultate educaționale.

Aceste linii directoare au fost elaborate ținând cont de principalele domenii de activitate ale profesorului clasei. Recomandările conțin scurtă descriere secțiuni ale planului anual de lucru al profesorului clasei, opțiuni pentru planificarea evenimentelor principale (Anexa 1), plan brut munca pentru perioada de vacanță (Anexa 2), un exemplu de plan pentru lucrul cu părinții (Anexa 3), un exemplu de plan pentru lucrul cu copiii/familiile în situație de risc.

La întocmirea unui plan anual de activitate educațională, profesorul clasei trebuie să aibă următoarele informații:

Compoziția aproximativă a grupului de elevi clasa (număr total de elevi, număr de băieți, fete);

Vârsta elevilor și caracteristicile psihologice și pedagogice ale acestei vârste;

Prezența liderilor și a celor din afară în clasă;

nivelul de realizare al fiecărui copil;

Prezența microgrupurilor formate ale echipei de clasă, care le unește;

Prezența problemelor în relațiile dintre elevii clasei și motivele apariției acestora;

Interesele, hobby-urile și preferințele fiecărui elev.

Toate aceste cunoștințe sunt necesare pentru profesorul clasei pentru a efectua o analiză competentă a muncii cu clasa în perioada universitară anterioară și pentru a identifica principalele scopuri și obiective pentru noul an universitar. Dacă profesorul clasei va lucra cu clasa în primul an, atunci aceste informații trebuie să aflați de la profesorul (profesorul) din clasa precedentă. Dacă profesorul de clasă lucrează cu clasa de mai mult de un an, atunci el preia cunoștințele enumerate despre corpul elevilor din experiența sa de lucru cu elevii, folosind rezultatele studiilor de diagnosticare, monitorizarea activităților educaționale, ale căror forme predominante sunt observarea pedagogică, interogarea și testarea.

Structura planului de lucru educațional cu clasa.Prima pagină. Un plan de lucru educațional este un document oficial care trebuie să reflecte informații despre autor, care a întocmit acest document, pentru ce categorie de vârstă este conceput, care este perioada de implementare a acestuia, cu cine este convenit și aprobat de cine. Prin urmare, în planul VR este necesar să se indice numele complet. profesorul - autorul, clasa în care va lucra profesorul, momentul implementării planului. Acest plan trebuie convenit cu reprezentantul administrației (sau profesorul) responsabil cu activitatea educațională în organizare educaţionalăși aprobă-l de la manager.

Analiza activității educaționale pentru anul universitar precedent. Următoarele informații trebuie incluse în această secțiune a planului:

• scopul activității educaționale indicat în planul pentru anul universitar trecut, spre care a fost îndreptată munca profesorului clasei;
• sarcini care vizează atingerea scopului;
• rezultatele educaționale așteptate;
• formele și metodele de lucru ale profesorului de clasă utilizate în atingerea scopurilor și obiectivelor desemnate;
• direcțiile principale de lucru ale profesorului clasei;
• activități specifice desfășurate în cadrul acestor domenii, care descriu nivelul de răspuns emoțional al elevilor (a plăcut, a trezit un interes puternic, elevii au manifestat o activitate anume/nu le-a plăcut, elevii nu și-au demonstrat interesul, au participat ca ascultători pasivi sau nu în totalitate). clasa a manifestat un interes deosebit și etc.), este indicat să se indice printre evenimentele enumerate cele care au devenit tradiționale și a căror implementare a provocat un răspuns deosebit de pozitiv din partea elevilor;
• problemele apărute în implementarea planului BP, indicând motivele specifice ale apariției acestora;
• nivelul de realizare a rezultatelor educaționale (pe baza rezultatelor anului universitar) în raport cu rezolvarea scopurilor și obiectivelor stabilite;
• lucrul cu copii dificili și cu copii cu risc: se indică numărul de copii înscriși în școală, înregistrați la organele de drept, înregistrați la Direcția pentru Copii și Copii, precum și motivele înscrierii. Principiile de bază ale organizării muncii cu acest grup de studenți, gradul de implicare a acestora în activități extracurriculare, formularele utilizate pentru monitorizarea angajării elevilor în afara școlii, munca comună a profesorului de clasă cu educator social, psiholog și părinți, ce rezultate au fost obținute, ce probleme au rămas nerezolvate;
• analiza muncii cu părinții: gradul de activitate a părinților în interacțiunea cu profesorul, participarea părinților la treburile clasei, problemele rezolvate în procesul de interacțiune, rolul comitetului de părinți în organizarea muncii comune a profesorului de clasă cu se analizează comunitatea de părinți, formele de muncă folosite de profesor, munca individuală cu părinții, pe ce subiecte s-au purtat discuțiile și consultările, dacă există părinți cu care nu a fost posibil să se stabilească contactul. Lucrul cu părinții copiilor aflați în situații de risc și familiile aflate în situații dificile statutul social, forme și metode de interacțiune, dinamica pozitivă sau negativă a acestei lucrări.

Scopul și obiectivele muncii educaționale pentru noul an universitar ar trebui formulate ținând cont de analiza de mai sus și vizând crearea condițiilor pentru eliminarea problemelor educației identificate în analiză, iar implementarea lor ar trebui să contribuie la îmbunătățirea calității procesului de educație și socializare.

Caracteristicile echipei de clasă.În această secțiune, trebuie să indicați componența numerică a clasei, numărul de băieți și fete din ea, nivelul de performanță al elevilor, gradul de activitate al elevilor la lecții și în timpul extracurricular organizat, nivelul de coeziune al elevilor în cadrul echipa, interesele generale ale clasei, prezența liderilor și a celor din afară în clasă, prezența microgrupurilor indicând principiile formării acestora, gradul de conflict (scăzut, mediu, ridicat), hobby-uri, preferințe și creativitatea elevi, activități extracurriculare pentru copii.

Pașaportul de clasă socială(conform formularului acceptat de organizația de învățământ)

Planul activităților principale cu elevii clasei. Această secțiune a planului poate fi compilată pe tipuri de activități, domenii de activitate, perioade tematice (la alegerea profesorului clasei).

Nu trebuie să uităm că planul pentru activitățile principale cu elevii trebuie să reflecte în mod necesar evenimentele la nivel de școală și de oraș.

Plan de acțiune pentru perioadele de vacanță. Pentru a evita munca suplimentară pentru profesorul clasei în planificarea organizării timpului de vacanță, recomand includerea acestei secțiuni în planificarea anuală a activității educaționale a clasei.

Activitățile planificate pentru sărbători ar trebui să contribuie la crearea condițiilor pentru formarea culturii imagine sănătoasă viața, adică elevii trebuie să învețe să se relaxeze cu beneficii pentru sănătate și dezvoltare personală. Munca planificată corect rezolvă următoarele probleme: coordonează angajarea copiilor în timpul vacanței, copilul continuă să se dezvolte în vacanță, se formează idealuri morale și valori culturale. În perioada vacanțelor, profesorilor li se recomandă să țină cont de vârsta copiilor, de interesele acestora, date semnificative orașe și țări, precum și sărbători calendaristice care vor fi de interes pentru școlari. Este important să se utilizeze ca tipuri de activități precum turism și activități de istorie locală, activități sportive și recreative, de agrement și divertisment comunicare (pentru o versiune aproximativă a planului de lucru pentru sărbători, vezi Anexa 2)

Planificați lucrul cu părinții. Această secțiune a planului va permite profesorului clasei să-și sistematizeze munca pentru a crea un spațiu educațional unificat „Familie și școală”. Un plan de lucru cu părinții poate include atât forme de lucru în grup, cât și individuale cu părinții (vezi Anexa 2). La întocmirea unui plan de lucru cu părinții, este necesar să se țină cont de categoria de vârstă a părinților, a acestora statutul socialși angajare în orele de lucru. În acest sens, este oportun să se includă în plan tipuri de interacțiune la distanță împreună cu forme de muncă cu normă întreagă. Formele de lucru în grup, individuale și colective rămân în continuare relevante. De la forme individuale de lucru, planul poate include:

• consultații individuale față în față și la distanță pentru părinți,
• vizitarea familiei acasă;

intre grupuri:

• consultații tematice, educație cuprinzătoare pentru părinți, cursuri de master;

printre colectiv:

• întâlniri cu părinți, evenimente organizate în comun (trebuie indicat numele acestora); Este important să se includă în plan lucrările privind dezvoltarea unui spațiu de informare pentru părinți sau menținerea unui forum pentru părinți, proiectarea de standuri de informare vizuală sau broșuri pentru părinți.

Plan de lucru cu copiii/familiile cu risc și elevii care sunt înscriși în școală, înscriși la Direcția Supraveghere a Copiilor și la organele de drept.

Această secțiune a planului trebuie să includă activități care vizează identificarea copiilor/familiilor aparținând acestei categorii, activități individuale și de grup cu elevii/părinții, activități care vizează identificarea intereselor elevilor și implementarea acestora, precum și lucrări de pregătire și menținere a necesarului. documentație de raportare, participare la Consiliile de Prevenire (pentru un exemplu de plan de lucru cu copiii/părinții aflați în situații de risc, vezi Anexa 4).

Dragi colegi! Aș dori să vă atrag atenția asupra faptului că opțiunile de planificare a activității educaționale cu o clasă în principalele domenii de activitate, prezentate mai jos, nu sunt un model pentru copierea exactă și sunt date doar ca o modalitate de a demonstra posibile forme de elaborarea unui plan; conținutul acestora necesită sistematizare și completări ținând cont de problemele și obiectivele educaționale, sarcinile unei echipe specifice clasei.

Anexa 1Opțiunea 1.

Planificarea principalelor evenimente pe tip de activitate				Tipuri de activități
	Datele			Joc de modelare socială „În lumea profesiilor”
septembrie	Cognitiv
Conversație „În lumea descoperirilor”	Comunicarea bazată pe probleme
Discuție despre poveștile lui A. Mogilevskaya „Grăbește-te cu bine”, „Nu te grăbi cu bine” Activități de agrement și divertisment	(comunicare în timpul liber)
Participarea la clasă la un concert caritabil pentru veterani „Serpentina de Anul Nou”	Activități sportive și recreative
„Ziua sănătății”	Activități de turism și istorie locală
Excursie la Muzeul Marelui Război Patriotic	Creativitate artistică
Participarea la expoziția școlară „O, femeie, binecuvântată ești!”	Activitatea de muncă (de producție).
Aterizarea forței de muncă pe teritoriul Parcului Krasnopresnensky	Creativitate socială			Proiectul social „Memoria este vie”

aprilie-mai

Opțiunea 2. Planificarea principalelor activități pe domenii de activitate	Domenii de activitate	Numele evenimentului și formatul	Nivelul estimat al rezultatelor educaționale	Tipuri de activități
Liderii administrațiilor locale implicați în organizarea evenimentului
	Stil de viață sănătos
KTD „Profesorii noștri, vă mulțumim din suflet”	Educație civic-patriotică
Discuție „Când suntem uniți, suntem invincibili”	Educație spirituală și morală
	KTD „Oferă un basm de Anul Nou cuiva care nu așteaptă cadouri de la viață”
Proiectul „Jucăria de Anul Nou a bunicii mele”	Civil-patriotic
	Excursie la Muzeul Gloriei Militare
Spiritual și moral
Proiectul „Jucăria de Anul Nou a bunicii mele”	Participarea la un concert caritabil

Opțiunea 3. Planificarea principalelor evenimente pe perioade tematice

Perioada tematică	Domenii de activitate	Numele evenimentului și formatul	Nivelul estimat al rezultatelor educaționale	Tipuri de activități
Pagini de toamnă ale calendarului școlar	Lecție integrală de rusă „Gata pentru muncă și apărare”
	Campanie „Holiday Mail” dedicată Zilei Profesorului
	Discuție „Puterea unității este puterea succesului” dedicată Zilei Unității și Reconcilierii Naționale
Pe aripile unui basm de Anul Nou	Concurs „Clasa mea de Anul Nou”
	KVN „Când ceasul bate 12”
„Despre curaj, despre vitejie, despre glorie”	Proiectul „Nu a tresărit în luptă”
	Evenimentul „Lumânarea memoriei” dedicat memoriei soldaților internaționaliști din Rusia
Primăvara victorioasă	Expoziție foto „Mirosul primăverii” dedicată Zilei Internaționale a Femeii”
	Proiectul social „Cartea memoriei”; Campania „Pentru veterani – cu dragoste”;

Anexa 2

Un exemplu de lucru în timpul sărbătorilor

Perioadă	Denumirea evenimentului și forma de organizare	Nivelul rezultatului educațional	Nivelul estimat al rezultatelor educaționale	Data
Sărbători de toamnă	Plimbare de toamnă de-a lungul Arbatului, pregătire pentru proiectul foto „Arbatul meu”
	Vizită la cinema Nightingale, vizionarea filmului Legenda nr. 17
	Discuție despre filmul „Legenda nr. 17” pe care l-am vizionat
	Maraton de biciclete
	Design stand proiect „My Arbat”

Anexa 3

Exemplu de plan pentru lucrul cu părinții

Domenii de activitate	Rezultat	Înregistrarea rezultatelor lucrărilor	Tipuri de activități
Consultații individuale față în față și la distanță
Probleme de performanță academică, prezență și relații în echipa de copii	Crearea condițiilor pedagogice pentru eliminarea problemelor de formare și educație		Pe parcursul anului (la cerere)
Educația parentală Consultații de grup			Eu o dată pe trimestru
Egoism copilăresc. Cum să o depășești?	Crearea condiţiilor pedagogice pentru formarea competenţei parentale în procesul de educaţie
Prieteni din viața unui copil
Agresivitatea adolescentă și cauzele ei
Independenta copilului. Cum se dezvoltă?
Cursuri de master
„Vacanță acasă. Cum se organizează și se desfășoară"		Broșură de informare pentru părinți, jurnal de feedback
Educăm fără a jigni
Intalniri cu parinti
Întâlniri de sfârșit de trimestru		Procesul-verbal al întâlnirii cu părinții	Eu o dată pe trimestru octombrie, decembrie, martie
Activități comune cu părinții
Maraton sportiv „Crosul familiei”	Participarea personală a părinților la organizarea și desfășurarea evenimentelor, creând condiții pentru dezvoltarea unui spațiu educațional unificat „Familie și școală”	Reportaj foto, design standuri tematice in urma evenimentului	septembrie
Expoziție foto "Ochii mamei"
Producția teatrală „Teatrul de Anul Nou”
KVN „În pragul primăverii”, dedicat Zilei Internaționale a Femeii

Anexa 4

Versiune exemplu a unui plan pentru lucrul cu copiii/familiile aflate în pericol

Domenii de activitate	Rezultat	Înregistrarea rezultatelor lucrărilor	Tipuri de activități
Lucru individual și în grup cu elevii
Identificarea copiilor expuși riscului	Definiţie compoziţia cantitativă elevii a căror activitate necesită un sprijin pedagogic special	Compilarea listelor de elevi care sunt înregistrați în școală, înregistrați la KDN și înregistrați la agențiile de aplicare a legii. Înregistrarea cererilor de înscriere/eliminare din înscrierea la școală	Joc de modelare socială „În lumea profesiilor”
Organizarea timpului liber pentru elevi, implicarea acestora în cluburi și secții	Organizarea timpului extracurricular pentru elevi	Întocmirea unei „Harți de angajare a studenților”	septembrie și pe tot parcursul anului
Controlul prezenței sesiuni de antrenamentși performanța academică la materii	Crearea condițiilor pentru creșterea prezenței și performanței elevilor	Prezență și raport de progres	Pe parcursul anului
Participarea la raiduri pentru a vizita familiile elevilor care sunt înscriși la școală, înregistrați la agențiile de aplicare a legii, KDN, împreună cu profesorii clasei și un profesor social	Studiul condițiilor de viață ale elevilor	Protocol pentru vizitarea unei familii cu o descriere a condițiilor de viață ale elevilor	Eu o dată pe trimestru
Conducerea de conversații individuale preventive pe probleme de performanță academică, comportament și construirea de relații de prietenie cu semenii	Crearea condițiilor pentru prevenirea comportamentului antisocial din partea elevilor/familiilor aflate în risc.	Harta reabilitării psihologice și pedagogice	Septembrie, decembrie, martie, mai și pe tot parcursul anului la cerere
Participarea la Consiliul de Prevenire
Lucrări la pregătirea și întreținerea documentației de raportare
Compilare de caracteristici pentru copiii/familiile cu risc”			Joc de modelare socială „În lumea profesiilor”
Mentinerea unui card de sprijin social si pedagogic pentru elev/familie			Pe parcursul anului
Înregistrarea dosarelor personale ale studenților			mai, august

Un plan de afaceri bine scris este cheia inimii investitorului și cheia dezvoltării de succes a întreprinderii în viitor. Urmați îndrumările de bază atunci când dezvoltați. În acest articol vom descrie recomandări pentru întocmirea acestui document important.

Scopul compilarii

Desigur, calculele sunt efectuate nu numai în scopul elaborării unui plan de afaceri, ci și pentru încrederea personală că bunurile și serviciile oferite vor fi populare și compania dumneavoastră se va dezvolta. Obiective și funcții:

1) Analiză. În primul rând, efectuează o analiză de piață, astfel încât să înțelegeți unde va fi afacerea dvs. odată ce se deschide. La elaborarea unui plan de afaceri sunt analizate nu numai segmentele de piață, ci și concurenții. Acest lucru se face pentru a vă identifica compania. Analiza vă va oferi posibilitatea de a trage concluzii cu privire la direcția aleasă.

2) Descriere. Un plan de afaceri, ca document de prezentare a afacerii dumneavoastră, va include informații complete despre compania dumneavoastră. De asemenea, va sublinia structura întreprinderii și descrierea detaliată a acesteia.

3) Prognoza. Vă permite să faceți predicții cu privire la poziția viitoare a întreprinderii dumneavoastră. Dar pentru a prezice situația în cinci până la zece ani, mai întâi trebuie să faceți o analiză și să colectați date, cel puțin pentru a prezice prima dată după deschiderea întreprinderii.

4) Formulare. Putem spune că acest document descrie și formulează în detaliu ideea principală de afaceri, care este principala legătură. Apropo, planuri pentru diferite tipuri activitate antreprenorială diferă semnificativ. Dacă veți vinde ceva, verificați. Desigur, pot exista și alte opțiuni: furnizarea de servicii, câștigarea de bani pe internet etc. Producția de bunuri rămâne întotdeauna un tip foarte popular. Citiți despre cum să creați un plan de afaceri pentru producție. alt articol.

De fapt implementeaza mai multe caracteristici, pentru că el este „fața” companiei.

Etapele creației

Înainte de a începe să scrieți ceva, trebuie să obțineți toate informațiile necesare. În acest sens, se pot distinge mai multe etape de planificare a afacerii:

1. Căutați surse de informații necesare. Acestea pot include manuale, publicații din industrie, cursuri relevante, organizații guvernamentale, companii de consultanță în management și alte organizații similare.

2. Determinarea obiectivelor dezvoltării unui plan de afaceri. Obiectivele sunt definite cu o listă de probleme pe care documentul final trebuie să le rezolve.

3. Stabilirea cititorilor țintă. Cui este destinat acest document, exclusiv membrilor organizației sau viitorilor investitori și acționari, capitaliștilor de risc sau băncilor comerciale.

4. Definirea structurii. Puteți vizualiza o structură tipică.

5. Colectați informații pentru fiecare secțiune prevăzută a acestui document. În această etapă, este indicat să se implice persoane care au experiență și cunoștințe în domeniul planificării afacerilor. În primul rând, acordați atenție angajaților organizației care au experiență și sunt bine versați mediul intern. De asemenea, puteți atrage consultanți externi. Pentru studii de piață de marketing, invitați specialiști generali în marketing și economiști.

Pentru prognoza financiară și întocmirea secțiunii „plan financiar”, veți avea nevoie de finanțatori și contabili. Acordați atenție specialiștilor financiari, deoarece secțiunea „” este foarte importantă în document.

6. Scrierea. Este mai bine ca un antreprenor să scrie totul el însuși, chiar dacă nu are abilități în acest domeniu, dar acest lucru va dura mult timp. Consultanții l-au ajutat pe antreprenor în etapa anterioară, dar în această etapă nu pot decât să-l asiste pe antreprenor. Ca ultimă soluție, scrierea poate fi comandată, unde și cum se face acest lucru, citiți.

Puteți face un al șaptelea pas: oferiți să citiți documentul completat unei persoane dezinteresate care va evalua lucrarea pe baza unor critici constructive.

Reguli de compilare

• Concizie. Cel mai bun volum depinde direct de amploarea întreprinderii și de specificul fiecărui proiect. Este scris într-un stil de afaceri.
• Este necesar să se colecteze informațiile necesare pentru toate secțiunile pe baza datelor interne și a surselor externe de informații. Apoi distribuiți informațiile după subiect - după secțiune.
• Prezentați descrieri tehnice, rapoarte, certificate, biografii ale managerilor și contracte separat de planul în sine, sub formă de atașamente.
• Pagina de titlu trebuie să conțină numele planului de afaceri, detaliile și sigla întreprinderii, precum și detaliile destinatarului căruia i-a fost atribuit planul.
• Dacă destinatarul este o organizație financiară internațională, documentul trebuie tradus în limbi străine.
• Dacă este posibil, sprijiniți textul cu multe ilustrații, grafice, diagrame și tabele.
• Separați clar planurile de fapte. Justificați cantitativ sau calitativ toate previziunile.
• Ar trebui să existe un cuprins numerotat care să reflecte Ideea principală secțiune. Apoi cititorul va naviga rapid prin textul documentului.
• Acordați atenție analizei de risc a acestei idei și fezabilitatea acesteia. În acest scop, se efectuează proceduri competente. Toate procesele și activitățile trebuie să fie realiste și fezabile.
• Un plan de afaceri prea optimist poate părea suspect pentru investitori. Includeți în text o evaluare realistă a punctelor tari și punctelor slabe ale ideii de afaceri și o strategie pentru dezvoltarea afacerii alternative.

Metodologia de compilare

Există câteva zeci de metode de dezvoltare a planurilor de afaceri. Există metode separate pentru organizațiile de leasing, investitori, agentii guvernamentale si banci. De exemplu, o metodă poate fi folosită pentru a obține, alta pentru a obține asistență guvernamentală etc.

Cele mai cunoscute tehnici rusești și străine:

• TACIS;
• UNIDO;
• BERD;
• Guvernul Federației Ruse;
• Sberbank a Federației Ruse;
• Cerințele și recomandările FFPMP;
• OJSC Rosselhozbank.

Există, de asemenea, metode separate de obținere. Se bazează pe astfel de metode atunci când se depun documente pentru participarea la programul de sprijin pentru întreprinderile mici. Dar acest tip de metodologie este individual pentru fiecare subiect al federației. Există multe alte metode pentru bănci și instituții de credit. Puteți citi mai multe despre creditarea pentru afaceri mai detaliat.

Dacă se elaborează un plan de afaceri pentru o anumită instituție care are propria metodologie, atunci trebuie să-l respectați cu strictețe. Dacă documentul este dezvoltat pentru o instituție sau un investitor care nu are cerințe de structură, este mai bine să alegeți una dintre tehnicile populare. Nu uita insa ca fiecare proiect necesita o metodologie de creatie personala care sa reflecte cele mai importante sectiuni pentru client.