Vad är kognitiv dissonans? Kognitiv dissonans - vad är det i enkla ord, exempel Kognitiv dissonans av en jock

Kognitiv dissonans

Kognitiv dissonans(från engelska ord: kognitiv - « kognitiv"Och dissonans - « brist på harmoni") - ett tillstånd hos en individ som kännetecknas av en kollision i hans medvetande av motsägelsefulla kunskaper, övertygelser, beteendemässiga attityder angående något föremål eller fenomen, där existensen av ett element resulterar i förnekande av ett annat, och känslan av psykologiskt obehag i samband med detta. med denna diskrepans.

Bokstavligen betyder detta: "brist på harmoni i kognition, eller i en normal översättning - diskrepans mellan vad som mottogs och vad som förväntades."

Begreppet "kognitiv dissonans" introducerades först av Leon Festinger 1957.

Kognitiv dissonans teori

Teorin om kognitiv dissonans föreslogs av Leon Festinger i Det förklarar konfliktsituationer, som ofta uppstår "i den kognitiva strukturen hos en person." Teorin syftar till att förklara och utforska tillståndet av kognitiv dissonans som uppstår hos en person som en reaktion på en viss situation, individers handlingar eller helheten

Teorins huvudhypoteser

på grund av logisk inkonsekvens;
"på grund av kulturella seder";
i händelse av att en enskild åsikt är en del av en bredare åsikt;
på grund av diskrepansen mellan tidigare erfarenheter och den nuvarande situationen.

Kognitiv dissonans uppstår på grund av en diskrepans mellan två "kognitioner" (eller "kunskaper") hos en individ. En individ som har information om någon fråga tvingas försumma den när han fattar ett beslut. Som ett resultat uppstår en diskrepans ("dissonans") mellan en persons attityder och hans faktiska handlingar.

Som ett resultat av detta beteende sker en förändring i en viss (som situationen påverkar på ett eller annat sätt) persons attityder, och denna förändring kan motiveras utifrån det faktum att det är viktigt för en person att upprätthålla konsistensen i sin kunskap.

Därför är människor redo att rättfärdiga sina vanföreställningar: en person som har begått ett brott eller ett misstag är benägen att rättfärdiga sig själv i sina tankar, och gradvis förskjuta sin övertygelse om vad som hände mot det faktum att det som hände faktiskt inte var så hemskt. På så sätt ”reglerar” individen sitt tänkande för att minska konflikten inom sig själv.

Grad av dissonans

I olika situationer som uppstår i vardagsliv, dissonans kan öka eller minska - allt beror på problemet som möter personen.

Graden av dissonans blir alltså minimal om en person till exempel ger pengar till en tiggare på gatan, som (tydligen) egentligen inte behöver allmosor. Tvärtom kommer graden av dissonans att öka många gånger om en person står inför en seriös examen och han inte försöker förbereda sig för det.

Dissonans kan (och uppstår) i alla situationer när en person måste göra ett val. Dessutom kommer graden av dissonans att öka beroende på hur viktigt detta val är för individen...

Minska dissonans

Det är tydligt att förekomsten av dissonans, oavsett graden av dess styrka, tvingar en person att bli av med den helt och hållet, och om detta av någon anledning ännu inte är möjligt, då att avsevärt minska det. För att minska dissonans kan en person tillgripa fyra metoder:

ändra ditt beteende;
ändra "kognition", det vill säga övertyga dig själv om motsatsen;
filtrera inkommande information om ett givet problem eller problem.
utveckling av den första metoden: tillämpa sanningskriteriet på den mottagna informationen, erkänn dina misstag och agera i enlighet med en ny, mer fullständig och tydlig förståelse av problemet.

Låt oss förklara detta specifikt exempel. Till exempel är en person storrökare. Han får information om farorna med rökning - från en läkare, en bekant, från en tidning eller från annan källa. Enligt informationen kommer han antingen att ändra sitt beteende - det vill säga sluta röka, eftersom han är övertygad om att det är för skadligt för hans hälsa. Eller så kan han förneka att rökning är skadligt för hans kropp, försök till exempel att hitta information om att rökning kan vara "nyttigt" till viss del (till exempel, medan han röker, går han inte upp i övervikt, som det händer när en person slutar röka) och därigenom minska vikten av negativ information. Detta minskar dissonansen mellan hans kunskap och handlingar. I det tredje fallet kommer han att försöka undvika all information som betonar farorna med rökning.

Förebygga och undvika dissonans

I vissa fall kan en individ förhindra uppkomsten av dissonans och, som ett resultat, internt obehag genom att försöka undvika negativ information om hans problem. Om dissonans redan har uppstått kan individen undvika att öka den genom att lägga till ett eller flera kognitiva element "till det kognitiva schemat" istället för det befintliga negativa elementet (som genererar dissonans). Således kommer individen att vara intresserad av att söka information som skulle stödja hans val (hans beslut) och i slutändan skulle minska eller helt eliminera dissonans, samtidigt som man undviker informationskällor som kommer att öka den. Men frekvent sådant beteende av en individ kan leda till negativa konsekvenser: En person kan utveckla en rädsla för dissonans eller fördomar, vilket är en farlig faktor som påverkar individens världsbild.

Ett förhållande av inkongruens (dissonans) kan existera mellan två (eller flera) kognitiva element. När dissonans uppstår strävar individen efter att minska dess grad, undvika den eller bli av med den helt. Denna önskan motiveras av det faktum att en person sätter som sitt mål en förändring i sitt beteende, ett sökande efter ny information om situationen eller föremålet som "genererade dissonans."

Det är ganska förståeligt att det är mycket lättare för en person att hålla med om det befintliga tillståndet, anpassa sina interna attityder enligt den nuvarande situationen, istället för att fortsätta att plågas av frågan om han gjorde rätt. Ofta uppstår dissonans som en konsekvens av att fatta viktiga beslut. Att välja mellan två lika frestande alternativ är inte lätt för en person, men efter att ha gjort detta val börjar en person ofta känna "dissonanta kognitioner", det vill säga de positiva aspekterna av alternativet som han vägrade, och inte så positiva egenskaper vad han höll med om. För att undertrycka (försvaga) dissonans försöker en person med all kraft att överdriva betydelsen av beslutet han har fattat, samtidigt som den förringade betydelsen av den avvisade. Som ett resultat tappar det andra alternativet all attraktivitet i hans ögon.

Litteratur

Se även

Länkar

Festinger L. Introduktion till teorin om dissonans. // Festinger L. Teori om kognitiv dissonans. - St Petersburg: Yuventa, 1999. - S. 15-52.
Deryabin A. A. Självuppfattning och teorin om kognitiv dissonans: en genomgång av utländsk litteratur.

Wikimedia Foundation.

Se vad "kognitiv dissonans" är i andra ordböcker:

KOGNITIV DISSONANS- (eng. kognitiv dissonans) upplevelsen av obehag som uppstår från handlingar som går emot ens egen övertygelse (attityder). Internt problem intrapersonell konflikt kan lösas om övertygelser eller tolkningar ändras... ... Bra psykologiskt uppslagsverk

- (lat. dissonans discordant sounding, cognitio knowledge, cognition) begrepp i socialpsykologi, som förklarar inflytandet av ett system av kognitiva element på mänskligt beteende, som beskriver bildandet av sociala motivationer under deras inflytande... ... Den senaste filosofiska ordboken

- (kognitiv dissonans) Ett tillstånd som kännetecknas av en kollision i individens sinne av motstridiga kunskaper, föreställningar och beteendemässiga attityder angående något objekt eller fenomen. En person försöker övervinna kognitiv dissonans genom att... ... Ordbok över affärstermer

Intellektuell konflikt som uppstår när befintliga åsikter och idéer motsägs av ny information. Obehag eller spänning som orsakas av konflikter kan lindras genom en av flera skyddsåtgärder: individen... ... Filosofisk uppslagsverk

engelska dissonans, kognitiv; tyska kognitiv dissonans. Enligt L. Festinger, ett tillstånd som kännetecknas av en kollision i individens sinne av motstridiga kunskaper, övertygelser och beteendemässiga attityder angående k.l. föremål eller fenomen som orsakar... Encyclopedia of Sociology

Substantiv, antal synonymer: 1 otillräckligt tillstånd (1) ASIS Dictionary of Synonyms. V.N. Trishin. 2013... Ordbok över synonymer

kognitiv dissonans- pažinimo disonansas statusas T sritis švietimas apibrėžtis Asmenybės būsena, atsirandanti dėl žinojimo, įsitikinimų ir veiklos bei elgesio prieštaravimų. Esant pažinimo disonanso būsenai, išgyvenamas vidinis nepatogumas (diskomfortas) arba… … Enciklopedinis edukologijos žodynas

2018-05-13 3 608 0 Igor

Psykologi och samhälle

2000-talet är kantat av många psykiska problem, förknippad med diskrepansen mellan de idéer och värderingar som formats i samhället tidigare och som dikteras för oss av den moderna tidsåldern av informatisering, globalisering och öppet samhälle. I detta avseende kan den era vi lever i bli psykologins århundrade. Nu i världen, och särskilt i Ryssland, psykologisk utbildning, men även en person som inte har något med psykologi att göra möter mycket ofta i sitt liv begreppet kognitiv dissonans. Vad betyder det med enkla ord?

Innehåll:

Kognitiv dissonans - vad är det?

Kognitiv dissonans(från latinets "cognitio" - perception, kognition och "dissonantia" - dissonans, brist på harmoni) är ett mentalt tillstånd hos en person som är förknippat med inre obehag, en motsägelse som orsakas av inkonsekvensen hos tidigare etablerade tidigare erfarenhet idéer och kunskap om ett objekt, fenomen, process, person och nyinkommen, mer verklig och relevant information om dem.

Med enkla ord är kognitiv dissonans en inre obalans som uppstod som ett resultat av en kollision i sinnet av motsatta idéer om verklighetsuppfattning.

Motsättningen mellan vad som är brukligt och korrekt, och vad som faktiskt existerar, leder till en kränkning av inre harmoni, missförstånd, primärt förkastande och avvisande, och tvingar en att oändligt spela upp det i huvudet, analysera och leta efter orsakerna till det som hände.

Historien om effekten

För att djupt förstå essensen av något koncept är det nödvändigt att inte bara förstå dess innebörd, utan också att känna till historien om dess ursprung.

De berömda amerikanska psykologerna från 1900-talet, Fritz Heider och Leon Festinger, var de första som använde begreppet kognitiv dissonans i sin praktik. Och 1957 utvecklade Festinger teorin om kognitiv dissonans.

Anledningen till att dessa psykologer övergick till att beskriva effekten av inre obehag var jordbävningen i Indien som inträffade 1934. Efter honom, i många år, spred invånarna i detta land massivt ogrundade rykten om att sådana naturkatastrofer skulle kunna upprepas i hela Indien. Genom sådana handlingar bekämpade de sin egen rädsla för en möjlig upprepning av fruktansvärda händelser och återställde balansen mellan informationen de fick från externa källor och verkligheten. Festinger kallade denna effekt kognitiv dissonans - diskrepansen mellan förvärvad erfarenhet och kunskap och verklighetsuppfattningen.

Den föreslagna teorin, som studerar inverkan av inre obehags inverkan på en person, på vilka metoder och metoder denne väljer för att övervinna detta obehag, har blivit oumbärlig för att förklara orsakerna bakom olika konfliktsituationer.

Hela teorin bygger på två huvudhypoteser formulerade av Festinger:

Vid det första tecknet på en inre obalans kommer en person att göra allt för att bli av med det, eftersom det påverkar det mentala tillståndet negativt.
En person gör allt för att undvika situationer som är förknippade med en ökning av effekten av kognitiv dissonans.

Exempel

Samhället har en idé om att en lärare ska vara lugn, snäll, artig och vänlig. Vilken typ av inre dissonans kan bli resultatet av det faktum när du går in i klassen där ditt barn studerar och ser hur läraren skäller ut elever med höjd röst och beter sig olämpligt och ganska aggressivt. Detta beteende hos läraren motsäger helt bilden av en bra och snäll lärare som var och en av oss representerar i våra sinnen.
Du vet att den här personen är chef för ett stort företag, har en ganska hög inkomst, är alltid klädd i dyra kläder och går till de bästa kaféerna och restaurangerna i staden. Och så, när du går nerför gatan, en vacker dag möter du honom och plockar skräp i parken. Du utvecklar omedelbart en inre obalans mellan hur du föreställde dig honom och hur du såg honom i nuläget. Och han deltog precis i en allmän städning av territoriet hemstad, som han själv initierat.
Du är ett fan av att dricka starka alkoholhaltiga drycker. Varje dag stöter du på information om farorna med alkohol och dess negativ påverkan på människokroppen, vilket orsakar kognitiv dissonans mellan det du inte längre kan vara utan och det du hör om en dålig vana i just nu tid.

Skäl

inkonsekvens av allmänt accepterade moraliska normer och beteenderegler med våra idéer om vad som är bra och vad som är dåligt. Var och en av oss har erfarenhet, kunskap om hur man beter sig i olika livssituationer, men väldigt ofta faller vi i fällan av tidigare erfarenheter och kan inte hitta en väg ut och acceptera rätt beslut i nya verkligheter. Därför tvingas de agera i enlighet med samhällets och familjens lagar;
diskrepans mellan bilden av en person som har bildats i sinnet under en viss tidsperiod av bekantskap med honom och de handlingar som vi kan observera utifrån i någon oväntad situation;
diskrepanser mellan en annan persons ord, handlingar och beteende jämfört med våra ord, handlingar och beteenden;
missförstånd, fördömande och avvisande från människorna omkring oss, vilket orsakas av allmänt accepterade kulturella, moraliska, etiska bedömningar och åsikter.

Hur blir man av med inre obehag?

Det enklaste sättet är att förebygga situationer som kan leda till inre obalans (försök undvika negativ information och stressiga situationer, eftersom det är lättare att förebygga ett problem än att lösa det).

Om det inte var möjligt att undvika problemet kan du först försöka anpassa dig till det: ständigt övertyga dig själv om att det var oundvikligt av specifika skäl, och lära dig själv att inte reagera på det i framtiden. För att göra detta kan du inte titta på TV, inte läsa nyheterna eller inte kommunicera med de människor som är obehagliga för dig.

Men det finns också fall när det är nödvändigt att inte bli av med själva obehaget, utan av orsakerna som leder till det.

Tips för att återställa andlig harmoni och förändra internt:

Leta efter alternativ till den nuvarande situationen. Fundera på hur du eller någon annan skulle kunna göra saker annorlunda och vilka konsekvenserna skulle få. En sådan självanalys kommer att göra det möjligt att reda ut allt, bygga en logisk kedja av vad som hände, och då behöver du inte ta situationen så allvarligt.
Ändra ditt beteendemönster. Detta är relevant när dina handlingar skadar dig och nära och kära och ständigt leder till olika svårigheter och problem. Om du inte kan göra detta själv kan du söka hjälp hos specialister: psykolog, psykoterapeut, psykiater.
Lev inte efter tidigare misstag: analysera dem och fortsätt att njuta av livet. Använd den erfarenhet du har fått för att inte upprepa liknande situationer, utan för att förhindra dem.
Utveckla, utvidga gränserna för ditt medvetande, uppehåll dig inte vid det dåliga.

Viktig! Det är omöjligt att aldrig uppleva kognitiv dissonans i verkligheten. Men detta är inte nödvändigt, eftersom erfarenheter och tvivel har ett enormt värde på grund av det faktum att de är en kraftfull drivkraft för självutveckling och nya prestationer och segrar. Det viktigaste är att inte överdriva det med deras antal och kunna reagera adekvat på situationer som leder till intern disharmoni.

Jag hoppas att efter att ha läst den här artikeln kommer två mystiska och komplexa ord - kognitiv dissonans - aldrig att förbrylla dig igen.

KOGNITIV DISSONANS

(engelska) kognitiv dissonans) - upplevelsen av obehag som härrör från handlingar som går emot ens egna övertygelser(attityder). Ett internt problem, en intrapersonell konflikt, kan lösas om du ändrar din övertygelse eller tolkning av situationen. Cm. , .

Stor psykologisk ordbok. - M.: Prime-EVROZNAK. Ed. B.G. Meshcheryakova, acad. V.P. Zinchenko. 2003 .

Kognitiv dissonans

KOGNITIV DISSONANS (Med. 303) - ett negativt incitamentstillstånd som uppstår i en situation där en person har två motsatta idéer, bedömningar, avsikter etc., relaterade till samma objekt; centralt koncept sociopsykologisk teori utvecklad av den amerikanske psykologen Leon Festinger.

Festinger förlitade sig i sin forskning på principen om balans och använde den i analysen av människans uppfattning om världen. Han inleder själv presentationen av sin teori med följande resonemang: man har märkt att människor strävar efter viss konsekvens som ett önskat inre tillstånd. Om det finns en motsättning mellan vad en person vet , och det faktum att han gör , då försöker de på något sätt förklara denna motsägelse och, med största sannolikhet, presentera den som konsistens

Den huvudsakliga praktiska slutsatsen som härrör från Festingers teori är att alla psykologiska element i ämnet kan förändras: genom att ifrågasätta vad en person tycker om sig själv kan man orsaka förändringar i hans beteende, och genom att ändra beteende ändrar en person sin åsikt om sig själv. Genom att utsätta sig för självkontroll och självanalys, arbeta med självkänsla, utvecklas och växer en person personligen. Annars ger han sitt mentala arbete till andra och blir ett offer (eller ett instrument) för någon annans inflytande. Detta är precis vad resultaten av utmärkt konstruerade experiment och hans kollegor säger.

Ett av de första experimenten för att testa teorin om kognitiv dissonans utfördes av J. Brem. Han bad försökspersonerna att först utvärdera flera elektriska hushållsapparater - en brödrost, hårtork, etc. Brehm visade sedan försökspersonerna två av föremålen som de noggrant hade undersökt och sa att de fick ta vilket som helst av dem att välja mellan. Senare, när försökspersonerna ombads betygsätta samma objekt igen, berömde de mer det objekt de hade valt och mindre berömde det objekt de hade avvisat. I ljuset av Festingers teori är orsaken till detta beteende tydlig. Efter att ha gjort ett svårt val upplever människor dissonans: kunskap om de negativa egenskaperna hos det valda objektet är dissonant med det faktum att det valdes; kännedom om de positiva egenskaperna hos det avvisade föremålet är dissonant med att föremålet inte har valts. För att minska dissonans betonar människor de positiva aspekterna och tonar ner de negativa aspekterna av utvalda föremål och, omvänt, betonar de negativa aspekterna och förringar de positiva aspekterna av ett icke-valt föremål.

E. Aronson och J. Mills föreslog att om människor lägger ner mycket ansträngning, och ännu mer gör vissa uppoffringar för att få tillgång till en grupp som sedan visar sig vara tråkig och ointressant, så kommer de att uppleva dissonans. Kunskapen om vad de fick utstå kommer att vara oförenlig med kunskapen om de negativa aspekterna av gruppen. Folk gillar inte att slösa kraft och göra uppoffringar som inte lönar sig. För att lindra dissonans försöker de förändra gruppens uppfattning på ett positivt sätt. I Aronson och Mills experiment var kvinnliga högskolestudenter tvungna att klara ett inträdestest för att bli medlemmar i en diskussionsklubb som diskuterade sexets psykologi. För några av flickorna var dessa tester mycket obehagliga - de var tvungna att öppet demonstrera sin sexuella befrielse i närvaro av en manlig experimentator. Även de som gick med på detta (och inte alla höll med) kände sig generade och det vill säga var tvungna att övervinna sig själva. För andra var testet lättare - de fick, efter eget gottfinnande, utföra proceduren ofullständigt och hålla sig inom gränserna för traditionell anständighet. Ytterligare andra var helt förskonade inträdesprov. Alla försökspersoner lyssnade sedan på en bandinspelning av en av diskussionerna som hölls på klubben som de hade blivit antagna till. Som väntat bedömde flickorna som hade gått igenom det svåraste och förnedrande testet materialet de lyssnade på som mycket intressant och meningsfullt, och detta betyg var mycket högre än det som gavs av de andra två grupperna av försökspersoner.

Ett annat experiment, utfört av Aronson och hans medarbetare några år senare, baserades på antagandet att om ett hot används för att hindra människor från att göra något de älskar, så kommer ju mindre hotet är, desto mer tenderar dessa människor att förringa det i deras ögon. Om en person avstår från en favoritaktivitet upplever han dissonans. Vetskapen om att han älskar denna aktivitet är dissonant med vetskapen om att han tvingas att inte göra det. Ett sätt att minska dissonans är att avbetona aktiviteten i dina egna ögon. Det finns alltså en ursäkt för varför en person inte gör det han älskar. Dessutom orsakar ett svagt hot mindre självrättfärdigande. Detta leder till att du lägger till dina egna skäl för självövertygelse om att en person inte alls gillar att göra det han älskar. Aronsons experiment fann att barn som fick symboliskt straff för att använda en favoritleksak minskade sin kärlek till den leksaken i mycket större utsträckning än de som fick faktiska straff.

Populärt psykologiskt uppslagsverk. - M.: Eksmo. S.S. Stepanov. 2005.

Kognitiv dissonans

En obehaglig känsla som härrör från inkonsekvensen av ett antal attityder eller övertygelser om ett objekt. Följande orsaker till kognitiv dissonans särskiljs:

När två attityder på något sätt är oförenliga med varandra, till exempel "jag gillar den här personen" och "jag gillar inte Politiska åsikter den här personen."

När människor begår handlingar som de inte hade för avsikt att göra, eller beter sig i strid med de uttryckta attityderna. Till exempel främjar en person fördelarna med

Ju färre skäl en person har för ett sådant beteende, desto starkare blir känslan av dissonans och motivation att ändra grundinställningen för att återställa överensstämmelsen mellan attityd och beteende. Till exempel. vår helt vegetariska kunde ha haft ett brett urval av livsmedel, men valde biff (svagt argument). eller tvingades äta en biff under pistolhot (ett starkt argument). I det första fallet är förekomsten av kognitiv dissonans mycket mer sannolikt än i det andra. Teorin om kognitiv dissonans innebär att beteenden som är oförenliga med våra attityder får oss att ändra dem för att bli av med negativa känslor.

Psykologi. A-Z. Ordbokshänvisning / Transl. från engelska K. S. Tkachenko. - M.: RÄTTVIS PRESS. Mike Cordwell. 2000.

Se vad "KOGNITIV DISSONANS" är i andra ordböcker:

KOGNITIV DISSONANS- (lat. dissonans dissonant sounding, cognitio knowledge, cognition) ett begrepp inom socialpsykologi som förklarar inflytandet av ett system av kognitiva element på mänskligt beteende, som beskriver bildandet av sociala motivationer under deras inflytande... ... Den senaste filosofiska ordboken

KOGNITIV DISSONANS- (kognitiv dissonans) Ett tillstånd som kännetecknas av en kollision i individens sinne av motstridiga kunskaper, föreställningar och beteendemässiga attityder angående något objekt eller fenomen. En person försöker övervinna kognitiv dissonans genom att... ... Ordbok över affärstermer

KOGNITIV DISSONANS- intellektuell konflikt som uppstår när befintliga åsikter och idéer motsägs av ny information. Obehag eller spänning som orsakas av konflikter kan lindras genom en av flera skyddsåtgärder: individen... ... Filosofisk uppslagsverk

KOGNITIV DISSONANS- Engelska dissonans, kognitiv; tyska kognitiv dissonans. Enligt L. Festinger, ett tillstånd som kännetecknas av en kollision i individens sinne av motstridiga kunskaper, övertygelser och beteendemässiga attityder angående k.l. föremål eller fenomen som orsakar... Encyclopedia of Sociology

kognitiv dissonans- substantiv, antal synonymer: 1 otillräckligt tillstånd (1) ASIS Dictionary of Synonyms. V.N. Trishin. 2013... Ordbok över synonymer

Kognitiv dissonans- (från de engelska orden: kognitiv "kognitiv" och dissonans "brist på harmoni") ett tillstånd hos en individ som kännetecknas av en kollision i hans medvetande av motstridiga kunskaper, övertygelser, beteendemässiga attityder angående vissa ... ... Wikipedia

KOGNITIV DISSONANS- (kognitiv dissonans) ett fall av diskrepans, opposition eller motsägelse av tankar, attityder eller handlingar, vilket leder till en känsla av spänning och behovet av att nå enighet. Termen myntades av Festinger (1957). Enligt hans definition... ... Stor förklarande sociologisk ordbok

När verkligheten väcker för många frågor ökar obehaget i hjärnan. Eller i vetenskapliga termer: kognitiv dissonans uppstår. För att inte stressa och återställa harmonin uppfinner hjärnan perceptionsknep: blockerar ogynnsam information, hittar nödvändiga bevis, lugnar, vaggar. Denna egenskap hos vår hjärna används av dem runt omkring oss utan ett samvete. Så att känna till tricken hjälper inte bara att förstå dig själv bättre, utan också motstå manipulation.

Vad är kognitiv dissonans?

Kognitiv dissonans är ett tillstånd av mentalt eller psykologiskt obehag som orsakas av konflikten mellan motstridiga idéer, beteenden, övertygelser, känslor eller känslor. Uppstår när en person får oväntad information som skiljer sig från hans tidigare erfarenheter. Eller när han bevittnar oförutsägbara handlingar, oförklarliga händelser. Mekanismen för kognitiv dissonans är baserad på en enkel men vanlig situation: närvaron av två ömsesidigt uteslutande begär.

Dissonans är motsatsen till den balans som våra hjärnor strävar efter. Enligt balansteorin föredrar människor harmoni och konsekvens i sin kunskap om världen. Det är svårt att vara i ett tillstånd av orolig inkonsekvens. Därför, för att minska psykologiskt obehag från, ändrar en person sin åsikt, kommer med en ursäkt för förändringen och ändrar sedan sitt beteende. Det är så han behåller sin sinnesfrid.

Paradoxen är att vad fler människor försvarar sitt beteende, desto mer villigt ändrar han sin tro när omständigheterna förändras. Till exempel, i stunder av fara, efter katastrofer, blir ateister ivrig troende. Ordspråket "det finns inga ateister i skyttegravarna" handlar om detta. Vad mer? Oförsonliga macho kvinnohatare blir omtänksamma män efter äktenskapet, och patrioter, efter att ha emigrerat till ett annat land, slutar aktivt att älska sina tidigare grannar.

Hur minskar vår hjärna obehaget av kognitiv dissonans?

Låt oss säga att du röker och får information om farorna med rökning. Det finns 4 sätt att behålla sinnesfrid.

Ändra beteende: "Jag slutade röka för att bevara min hälsa och mina nära och kära."
Motivera din vana, lägg till nya fakta: "Jag kommer att röka färre cigaretter eller ersätta dem med mindre skadliga."
Förändring eller vikten av att fatta ett beslut: ”Om jag slutar röka blir jag bättre (blir arg). Detta kommer att göra det ännu värre för mig och min familj.”
Ignorera data som motsäger uppfattningar: "Jag känner rökare som levde till att vara 90 år gamla. Så cigaretter är inte så skadliga.”

De listade mekanismerna hjälper inte bara att undvika inre spänningar, utan också för att undvika interpersonella komplikationer. Till exempel klagar vi till främlingar om våra makar och lindrar därmed inre spänningar. Efter att ha gjort något dåligt letar vi efter allierade. Vi kommer på ursäkter för våra makar och märker inte våra barns fula handlingar. Eller vice versa – vi förringar våra konkurrenters karriärprestationer och förklarar dem som ren tur, hyckleri eller kumpan.

Teorin om kognitiv dissonans och dess bevis.

Definitionen av kognitiv dissonans är en av grundläggande begrepp V . Författaren till teorin och många experiment var den amerikanske psykologen Leon Festinger (1919-1989). Han formulerade en definition och två huvudhypoteser:

Hypotes 1: det psykiska obehag som en person upplever i en viss situation kommer att leda till att han undviker liknande situationer i framtiden.
Hypotes 2: en person som upplever psykiskt obehag kommer på alla sätt att sträva efter att minska psykiskt obehag.

Enligt författaren till teorin kan orsakerna till kognitiv dissonans vara logiskt inkompatibla saker, kulturella seder, motståndet från en persons åsikt till den allmänna opinionen och smärtsamma tidigare erfarenheter. Det vill säga, ordspråket "bränd på mjölk, blåser på vatten" beskriver exakt en persons ovilja att upprepa en negativ eller smärtsam tidigare erfarenhet.

Leon Festingers teori bekräftas av experiment och studier av hjärnaktivitet utförda på en tomograf. Under experimentet skapades förutsättningar för försökspersonen att uppleva enkel kognitiv dissonans (de visades ett rött papper och fick namnet en annan färg) och deras hjärnaktivitet skannades på en tomograf. Tomografiresultaten visade att under en inre konflikt aktiveras hjärnans cingulate cortex, som är ansvarig för att kontrollera vissa aktiviteter, identifiera fel, övervaka konflikter och byta uppmärksamhet. Då blev de experimentella förhållandena mer komplicerade, och ämnet fick allt mer motsägelsefulla uppgifter. Studier har visat: ju färre motiv en person hittar för sin handling, desto mer spänning upplever han, desto mer upphetsad är detta område av hjärnan.

Kognitiv dissonans: exempel från livet.

Kognitiv dissonans uppstår närhelst det finns ett behov av att göra ett val eller uttrycka en åsikt. Det vill säga, dissonans är ett vardagligt fenomen i varje minut. Alla beslut: att dricka te eller kaffe på morgonen, välja produkter av ett eller annat märke i en butik, gifta sig med en värdig friare, kommer att provocera obehag. Graden av olägenhet beror på betydelsen av dess komponenter för en person. Ju högre betydelse, desto starkare man strävar efter att neutralisera dissonans.

Till exempel uppstår den mest smärtsamma kognitiva dissonansen när när någon befinner sig i en annan kulturell miljö. Till exempel för kvinnor som åkte med sin muslimska man till sitt hemland. Skillnader i kläder, beteende, matlagning och traditioner orsakar allvarliga obehag redan från början. För att minska spänningen måste kvinnor ändra sina idéer om sina egna traditioner och acceptera nya spelregler som dikteras av det lokala samhället.

Att känna till denna egenskap hos det mänskliga psyket, politiker, andliga ledare, annonsörer, säljare använda den för manipulation. Hur fungerar detta? Kognitiv dissonans orsakar inte bara obehag, utan också stark stress. Och känslor är motivationsfaktorer som tvingar en person att vidta en viss åtgärd: köpa, rösta, gå med i en organisation, donera. Därför provocerar sociala agenter i vår omgivning ständigt fram kognitiv dissonans i vår hjärna för att påverka våra åsikter och beteenden.

Det mesta belysande exempel kan ses i annonsen:

Köp vår produkt för att du förtjänar det.
Kärleksfulla föräldrar köper choklad/vatten/leksaker/gräddfil från vårt varumärke till sina barn.
Riktiga ledare har redan prenumererat på vår kanal/läst den nya boken.
Bra hemmafruar använder vår golv/spis/glasrengöring.
Den här boken är en riktig bästsäljare, har du inte läst den än?

Så dissonansen är komplett. Hjärnan börjar koka av spänning och letar efter sätt att minska obehagliga förnimmelser, ta sig ur den nuvarande situationen och kasta sig in i ett tillstånd av lugn. Hittas inte rätt lösning eller situationen löses destruktivt försvinner inte spänningen. Och i ett konstant tillstånd kan du nå neuros eller ganska verkliga sådana. Därför kan manifestationen av dissonans inte ignoreras, men det är värt att leta efter sätt att försvaga den.

Hur minskar man kognitiv dissonans?

Kognitiv dissonans är inbäddad i vår subcortex på genetisk nivå. Dessutom upplever även primater obehag när de fattar beslut. Därför finns det bara ett sätt att helt bli av med det - att helt stänga av sig från samhället. Men då försvinner glädjen i relationer, kommunikation och att lära sig nya saker.

Men allt är inte så kategoriskt. Spelar på känslor konstgjord skapelse obehag, motivation, inflytande - allt detta är inte naturfenomen, men teknik som uppfunnits av människor. Och det en person kom på kan en annan lösa. Några användbara tips hjälper till att korrigera psykologiska "standardinställningar" för att inte hamna i hjärnfällor så ofta.

1. Ändra de attityder som hindrar oss från att leva.

Attityder är uttalanden som vi har antagit från människor som är viktiga för oss. Dessutom antog de det bara på tro, utan bevis. Föräldrar sa till exempel: ”Endast de som är utmärkta elever är värda respekt. Alla C- och D-elever är bara förlorare." När vi kommer till ett alumnmöte med en sådan attityd upplever vi en riktig "hjärnexplosion". En C-elev äger sitt eget företag, medan en A-student nöjer sig med en blygsam kontorstjänst.

Vad ska man göra med felaktiga inställningar? Lär dig att byta till neutral. Skriv ner på ett papper alla attityder som stör ditt liv och stryk över dem med en fet linje. Livet är trots allt oförutsägbart.

2. Använd sunt förnuft.

Erfarna annonsörer vet att människor är redo att automatiskt följa auktoriteter, så de använder populära personligheter i reklam: sångare, skådespelare, fotbollsspelare. I livet lyder vi också villigt myndigheter: föräldrar, lärare, poliser, politiker. Dissonans känns mest smärtsamt när vi konfronteras med sådana människors osympatiska handlingar. Så fort vi börjar leta efter ursäkter för sådana handlingar gör vi situationen ännu värre.

Hur kan man inte komma med ursäkter för andra? Lita inte på allt du säger eller ser. Ställ frågor oftare: varför? vem tjänar på detta? vad händer egentligen? Myndigheter är trots allt människor med sina egna brister och svagheter.

3. Lägg till en droppe cynism.

Det finns sanningar i livet som vi vägrar erkänna och ständigt trampar på samma rake. Till exempel genom att ständigt hjälpa vuxna barn tillåter vi dem inte att växa upp. Eller: andra behöver oss bara när vi ger dem fördelar. Eller: en person som vi tror kan göra fula saker. Eller: även om pengar inte ger lycka, är det mycket lättare att utvecklas, förverkliga sig själv, hjälpa sin familj och resa med den.

Två mystiska och komplexa ord störtade ofta dem som hörde dem vid ett oväntat ögonblick i en dvala.

– Jag har kognitiv dissonans!

Men vad betyder detta? Vi analyserar och förklarar dem på ett enkelt språk. Så låt oss nu ta reda på vad det betyder, hur man kommer ihåg det och använder det korrekt.

Så, kognitiv dissonans kommer från två latinska ord: cognitio - "kunskap" och dissonantia - "dissonans". Detta är med andra ord någon form av intern disharmoni eller brist på komfort.

Kognitiv dissonans i enkla ord

Låt oss nu förklara kognitiv dissonans i enkla termer. vad är det?

För det första är detta ett mentalt tillstånd. För det andra åtföljs det av en persons inre obehag när han ställs inför några motstridiga idéer i sin förståelse.

Till exempel känner du en person väl och misstänker inte ens att han har en tvillingbror. Men så en vacker dag träffar du honom, skakar hand och plötsligt hittar en annan person i närheten, precis likadan.

Av överraskning (du visste trots allt inte om tvillingen) uppstår en akut motsägelse inom dig. Det är detta mentala tillstånd som kallas kognitiv dissonans.

Det vill säga med enkla ord, kognitiv dissonans kännetecknas av en konflikt mellan tidigare bildade idéer om vad som helst.

Kognitiv dissonans teori

Om du verkligen vill vara smart och inte bara visa upp dig med smarta ord, måste du känna till både etymologin och historien om uppkomsten av komplexa begrepp.

Så 1957 föreslog den amerikanske psykologen Leon Festinger teorin om kognitiv dissonans. Detta var mycket användbart, eftersom det med hjälp av vetenskapen är möjligt att förklara olika konfliktsituationer. Och detta är väldigt viktigt för att arbeta med en person som individ.

Denna teori studerar inflytandet av kognitiv dissonans på en person, dess typer och sätt att övervinna psykologiskt obehag.

Leon Festinger lyckades till och med formulera två hypoteser om denna anmärkningsvärda teori:

Så snart en person känner uppkomsten av dissonans, kommer han att göra allt för att övervinna det, eftersom det är orsaken till stort inre obehag.
Det andra uttalandet följer av det första. En person strävar till varje pris efter att undvika situationer där kognitiv dissonans kan öka.

Det är nog hela teorin.

Exempel på kognitiv dissonans

Låt oss i slutet, för att lära oss det nya modeordet väl, ge några exempel på dissonans.

Till exempel träffade du en person som verkade extremt snäll, tyst och lugn. Han höjer aldrig sin röst för andra och beter sig ödmjukt mot alla, som ett lamm. Vi är benägna mot honom just för att vi uppfattar honom som snäll och god.

Men så träffar du honom av misstag i parken, promenerande med sin fru. Han har inte sett oss än, så han beter sig väldigt naturligt. Och så märker man med fasa att han skriker åt sin fru, kallar henne extremt dåliga ord och gör det väldigt aggressivt, viftar med armarna och förvränger ansiktet med genuin ilska.

Du, som känner honom som en ödmjuk tyst person, upplever verklig kognitiv dissonans, eftersom hans nuvarande beteende helt motsäger den idé som tidigare bildades om honom.

Eller här är ett annat exempel.

Du har ett jobb i en mycket stort företag. Den har cirka 1 000 anställda och alla har höga löner. Det vill säga att vd:n i själva verket är miljonär.

En vacker dag går man in i köket, som är knutet till kontoret, och märker hur denne samma direktör, som förvaltar kolossala summor pengar, sopar golvet. Han bestämde sig helt enkelt för att städa efter sina arbetare, som gjorde lite stök under lunchen och glömde sopa.

Att inre konflikt, en motsägelse eller diskrepans i din förståelse av en persons position i ett företag och en kvast för rengöring kommer att kallas kognitiv dissonans.

Tja, det sista exemplet.

Du går nerför gatan och ser någon tiggare sitta nära en underjordisk passage och be om allmosor. Du måste vänta på din vän, och du tar tillfället i akt att titta på tiggaren. Det går fem minuter, han reser sig plötsligt, samlar ihop alla sina väskor och allmosor och beger sig till sin egen bil.

Den fullständiga inkonsekvensen av idén om att hemlösa människor äger bilar kommer att provocera fram verklig kognitiv dissonans inombords.

Hur kommer man ihåg?

För att komma ihåg en komplex term måste du använda den ett par gånger i vardagen. När du träffar din vän och han föreslår att du ska gå till närmaste anläggning för en god måltid, berätta för honom att du på grund av din nya övertygelse har bestämt dig för att inte äta på stadens matställen.

När han känslomässigt har visat sin överraskning för dig, leende smygt, säg:

— Vadå, kognitiv dissonans har uppstått, sir? Jag skämtade, låt oss gå och äta!

Tillsammans med termen som beskrivs i artikeln används ofta ett annat ord som vi rekommenderar att bekanta dig med. Detta .

Om du gillar att studera smarta ord och deras ursprung, samt allmänt lära dig om olika intressanta fakta, prenumerera på sociala nätverk till webbplatsen.