সাইকোটাইপস ডিস্ক। স্বতন্ত্র পার্থক্যের DISC মডেল

আচরণের প্রধান উপাদান:

ক্রিয়াকাণ্ড;

মৌখিক উপাদান: শব্দ, শব্দের অর্থ, কথা বলার ধরন, স্বর;

অ-মৌখিক উপাদান: শরীরের ভাষা (ভঙ্গিমা, দৃষ্টি, চালচলন);

আপনি যেভাবে পোশাক পরেন এবং আনুষাঙ্গিক চয়ন করেন।

কি আচরণ সংজ্ঞায়িত করে? "কলিন পাওয়েল একবার বলেছিলেন যে একজন মানুষের সবচেয়ে বড় শক্তি তার চরিত্রের মধ্যে নিহিত। চরিত্র, ঘুরে, একজন ব্যক্তির স্বতন্ত্র মূল্যবোধ দ্বারা প্রভাবিত হয়। মূল্যবোধগুলি শব্দ দ্বারা নয়, একজন ব্যক্তির ক্রমাগত পুনরাবৃত্তিমূলক কর্ম দ্বারা প্রকাশ করা হয়। ফলস্বরূপ, আচরণ মানুষের ব্যক্তিত্বের কিছু লুকানো উপাদানগুলির একটি অতিমাত্রায় প্রতিফলন মাত্র। আচরণ মানব ব্যক্তিত্বের আইসবার্গের ডগা। এবং হিমশৈলের ডগায়, কিছু দক্ষতা এবং জ্ঞান থাকলে, কেউ এর পানির নিচের উপাদান, একজন ব্যক্তির চরিত্র, তার প্রেরণা এবং মূল্যবোধ, তার ব্যক্তিত্ব বিচার করতে পারে।

2.1.2। যে নীতিগুলির উপর ভিত্তি করে DISC মডেল

একজন ব্যক্তির মানসিক "আমি" এবং মানসিক উদ্দীপনার মধ্যে মিথস্ক্রিয়াগুলির জটিল সিস্টেমটি অন্বেষণ করে, একাধিক ক্লিনিকাল এবং সমাজতাত্ত্বিক গবেষণা পরিচালনা করার পরে, মার্স্টন চারটি প্রাথমিক আবেগ চিহ্নিত করেছিলেন যা মানুষের অনুপ্রেরণা এবং আচরণকে অন্তর্নিহিত করে। এই চারটি আবেগ ব্যতিক্রম ছাড়াই সমস্ত মানুষের বৈশিষ্ট্য, কিন্তু তারা বিভিন্ন মানুষের মধ্যে বিভিন্ন মাত্রায় নিজেকে প্রকাশ করে। সাধারণত এক বা দুটি প্রাথমিক আবেগ একজন ব্যক্তির মধ্যে প্রাধান্য পায় এবং বাকিগুলি কম বিকশিত হয়। কোন প্রাথমিক আবেগের প্রাধান্য একজন ব্যক্তির চরিত্র, তার উদ্দেশ্য এবং আচরণ নির্ধারণ করে। সরলতার জন্য, আমরা প্রভাবশালী প্রাথমিক আবেগকে "আচরণগত প্রকার" হিসাবে উল্লেখ করব, যদিও এটি সম্পূর্ণরূপে সঠিক নাম নয়। আমরা আগেই বলেছি, প্রাথমিক আবেগগুলি তাদের আচরণগত বৈশিষ্ট্য, অনুপ্রেরণা এবং পছন্দগুলির উপর ভিত্তি করে অনুরূপ লোকদের একত্রিত করে, তবে একজন ব্যক্তি কতটা বোকা বা স্মার্ট, সে কতটা ভাল বা মন্দ, সে কতটা সৎ বা প্রতারক তা বিবেচনা করে না। এটি মানুষের ব্যক্তিত্বের একমাত্র কারণকে বোঝায়।

সরলীকৃত ভাষায়, DISC মডেল দুটি প্রধান মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে:

একজন ব্যক্তি কীভাবে পরিবেশকে উপলব্ধি করেন যেখানে তিনি কাজ করেন (অনুকূল বা প্রতিকূল হিসাবে);

একজন ব্যক্তি কীভাবে কাজ করে বা প্রতিক্রিয়া দেখায় নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে(সক্রিয় বা প্রতিক্রিয়াশীল)।

তদনুসারে, দুটি মানদণ্ড অনুসারে একজন ব্যক্তিকে চিহ্নিত করা - পরিবেশ (প্রতিকূল এবং অনুকূল) এবং আচরণ (সক্রিয় এবং প্রতিক্রিয়াশীল), - আমরা চারটি আচরণগত ধরন পাব, যা চিত্রে দেখানো হয়েছে। এক.

ভাত। 1. DISC মডেল অনুযায়ী আচরণের ধরন

আসুন এই স্কিমের দুটি মূল অংশ ঘুরে দেখি। সুতরাং, পরিবেশের উপলব্ধির প্রকৃতি।

চিত্রে দেখানো চিত্রের উপরের অর্ধেক। 2, যারা তাদের চারপাশের বিশ্বকে প্রতিকূল, বন্ধুত্বহীন এবং প্রতিরোধকারী হিসাবে বিবেচনা করে তাদের আচরণগত প্রকারগুলি শর্তসাপেক্ষে প্রতিফলিত হয় - "মানুষ মানুষের শত্রু"। এই ধরনের D (প্রভুত্ব) - আধিপত্য এবং C (কমপ্লায়েন্স) - সম্মতি। অন্য লোকেরা, বিপরীতভাবে, উপলব্ধি করে বিশ্বশুভ, বন্ধুত্বপূর্ণ এবং "সহায়ক" হিসাবে - "মহাবিশ্ব আমার পক্ষে অনুকূল।" এগুলি হল আচরণগত প্রকার I (প্ররোচনা) - প্রভাব এবং S (স্থিরতা) - স্থিরতা, যা শর্তাধীনভাবে চিত্রের নীচের অর্ধেকের উপর অবস্থিত।

ভাত। 2. DISC মডেল অনুযায়ী আচরণের ধরন: পরিবেশের উপলব্ধি

চিত্রে দেখানো চিত্রে। 3 তার চারপাশের বিশ্বে একজন ব্যক্তির নিজের উপলব্ধি প্রতিফলিত করে। কিছু লোক (তাদের আচরণের ধরন চিত্রের ডান অর্ধেক প্রতিফলিত হয়) বিশ্বাস করে যে তারা তাদের পরিবেশের তুলনায় দুর্বল। অতএব, ঘটনাগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করার চেষ্টা করার বা সেগুলিকে পুনর্নির্মাণের চেষ্টা করার পরিবর্তে যা ঘটছে তার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য তারা প্রতিক্রিয়াশীল আচরণ প্রদর্শন করার সম্ভাবনা বেশি। তারা প্রতিফলন এবং মন্থরতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয় - "সাত বার পরিমাপ করুন, এক কাটা।" এই ধরনের S (স্থিরতা) - স্থিরতা এবং C (সম্মতি) - সম্মতি।

ভাত। 3. DISC মডেল অনুযায়ী আচরণের ধরন: আচরণের প্রকৃতি

অন্যান্য মানুষ (তাদের আচরণের ধরন প্রতিফলিত হয়, যথাক্রমে, চিত্রের বাম অর্ধেকে) তাদের পরিবেশের চেয়ে শক্তিশালী বোধ করে - "নেকড়েদের ভয় পাওয়ার জন্য - বনে যাবেন না।" অতএব, তাদের আচরণ আরও সক্রিয় এবং অবিচলিত হবে। তারা পরিস্থিতির উপর বেশি নিয়ন্ত্রণ রাখে এবং তাদের প্রভাবিত করে। এই ধরনের D (প্রভুত্ব) - আধিপত্য এবং I (প্ররোচনা) - প্রভাব।

তাই আমরা মানুষের আচরণের জন্য চারটি বিকল্প পেয়েছি ("প্রাথমিক আবেগ" - যেমন ডব্লিউ.এম. মার্স্টন তাদের বলেছেন), যেটিকে আমরা আচরণগত ধরন বলতে সম্মত হয়েছি।

ডি(প্রভুত্ব) - আধিপত্য;

আমি(আবেশ) - প্রভাব;

এস(স্থিরতা) - স্থিরতা;

থেকে(কমপ্লায়েন্স) - সম্মতি।

আসুন আমাদের ব্যবসায়িক অনুশীলন থেকে উদাহরণ ব্যবহার করে এই চারটি আচরণকে আরও বিশদে দেখি।

2.2। আচরণগত প্রকারের বর্ণনা

একজন সুপরিচিত DISC বিশেষজ্ঞ, Evgeny Vuchetich, এই ধরনের আচরণের একটি চমৎকার রূপক বর্ণনা নিয়ে এসেছেন। চার ফুটবল দলের অধিনায়ক কল্পনা করুন.

প্রথম।এই অধিনায়কের জন্য যে কোনো মূল্যে জয় গুরুত্বপূর্ণ, জনগণ বিজয় অর্জনের হাতিয়ার মাত্র; তিনি একজন দ্রুত, উদ্যমী, শক্তিশালী-ইচ্ছাসম্পন্ন অধিনায়ক।

দ্বিতীয়।এই অধিনায়ক ব্যক্তিগত উদাহরণ এবং উত্সাহ দিয়ে দলকে সংক্রামিত করেন, ম্যাচে একটি মূল গোল করা এবং সুন্দরভাবে গোল করা তার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

তৃতীয়.এই অধিনায়কের জন্য, একটি সত্যিকারের বন্ধুত্বপূর্ণ দলকে সমাবেশ করা গুরুত্বপূর্ণ যা একটি সাধারণ জয়ের জন্য লড়াই করবে।

চতুর্থ।এই অধিনায়কের জন্য, তার ব্যক্তিগত অর্জনগুলি এত গুরুত্বপূর্ণ নয়, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে কাজটি যতটা সম্ভব দক্ষ, তারা জয়লাভ করার জন্য তার স্পষ্ট পরিকল্পনা অনুসরণ করে জিতেছে।

এখন আসুন এই চারটি ব্যক্তিত্বের ধরন সম্পর্কে আরও বিশদে এবং গুরুত্ব সহকারে কথা বলি।

2.2.1। আধিপত্য - "D"

মার্স্টন চিঠির সাথে প্রথম আচরণগত প্রকার মনোনীত করেছিলেন "ডি"থেকে ইংরেজি শব্দ আধিপত্যমার্স্টনের ব্যাখ্যায় "আধিপত্য" ক্রিয়াটির অর্থ হল:

1) কিছু বা কারো উপর নিয়ন্ত্রণ ব্যায়াম;

2) আধিপত্য।

প্রতিটি প্রাথমিক আবেগের জন্য আদর্শ শব্দ চয়ন করে, মার্স্টন কয়েকশ লোককে একটি প্রদত্ত শব্দ তাদের মনে যে চিত্র তৈরি করে সে সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছিলেন। অন্তর্নিহিতভাবে, তিনি যাদের সাক্ষাতকার নিয়েছেন তারা এই শব্দটিকে যুক্ত করেছেন আধিপত্যএকটি নির্দিষ্ট প্রতিকূল পরিবেশের উপর একটি নির্দিষ্ট "আমি" এর শ্রেষ্ঠত্বের সাথে।

আসুন চিত্রে উপরের বাম বর্গক্ষেত্রটি দেখি। 1. এই আচরণের ধরণটি বর্ণনা করে, আমরা এমন একজন ব্যক্তির কথা বলছি যিনি তার চারপাশের বিশ্বকে বন্ধুত্বহীন, সম্ভবত শত্রু হিসাবে উপলব্ধি করেন, কাউকে বিশ্বাস করেন না, শুধুমাত্র নিজের শক্তির উপর নির্ভর করেন। এবং এই শক্তিগুলির অনেকগুলি রয়েছে, কারণ জীবন অবস্থান "ডি" এর উপর একটি সক্রিয় প্রভাব রয়েছে পরিবেশ. কিভাবে সহজ কথায়"একটি বন্ধুত্বহীন পরিবেশের উপর সক্রিয় প্রভাব" বলা যেতে পারে? এটা একটা লড়াই। "D" এর জন্য সমস্ত জীবন একটি সংগ্রাম। কুস্তিতে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস কি? বিজয়। যে কোন মূল্যে বিজয়। বিজয়ীদের বিচার করা হয় না। "D" এর মূল প্রেরণা হল বিজয়। এবং এটি তাদের আচরণে, তাদের পছন্দ-অপছন্দে অনেক কিছু ব্যাখ্যা করে। বিজয়ের তৃষ্ণা "D" কে বেপরোয়া এবং নির্ভীক করে তোলে। এমনকি ছুটিতে, তারা অ্যাড্রেনালিনের মুক্তির সাথে সম্পর্কিত কার্যকলাপ পছন্দ করে: অটো রেসিং, স্কাইডাইভিং ইত্যাদি।

একবার, যখন আমি একটি পশ্চিমা কোম্পানিতে বিক্রয় পরিচালক হিসাবে কাজ করছিলাম যার নিঝনি নোভগোরোডে একটি প্ল্যান্ট ছিল, তখন সমস্ত বিভাগ এবং বিভাগের প্রধানরা একটি বার্ষিক বৈঠকের জন্য প্ল্যান্টে গিয়েছিলেন। এর শেষে, আমাদের জন্য একটি কর্পোরেট ইভেন্টের আয়োজন করা হয়েছিল - একটি পেন্টবল খেলা। ইভেন্টটি এইরকম লাগছিল: শীত, জানুয়ারি, তাপমাত্রা মাইনাস কুড়ি, তাড়াতাড়ি অন্ধকার হয়ে যায়। গভীর অন্ধকারে আমাদের একটি বিশাল পরিত্যক্ত উত্তপ্ত কারখানায় নিয়ে আসা হয়েছিল, আমরা হালকা প্রতিরক্ষামূলক স্যুট পরেছিলাম, দুটি দলে বিভক্ত হয়েছিলাম এবং আমাদের অস্ত্র দেওয়া হয়েছিল। আমরা খেলা শুরু করার সাথে সাথেই আমরা বুঝতে পারলাম যে পেইন্ট বলগুলি হিমায়িত হয়ে আসল বুলেটে পরিণত হয়েছে। যে কোনো আঘাত, এমনকি অনেক দূর থেকেও, খুব বেদনাদায়ক। খুব শীঘ্রই, বেশিরভাগ অংশগ্রহণকারীরা এই দুঃস্বপ্নের জায়গাটি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ছেড়ে দেওয়ার আশায় গরম চা নিয়ে টেবিলে জড়ো হয়েছিল। এবং তারপরে আমাদের চার সহকর্মী, বিভিন্ন বয়সের, বিভিন্ন জাতীয়তার, কিন্তু সমান খুশি এবং উত্তেজিত, বিশ্রামের ঘরে ফেটে পড়ল। তারা সংগঠকের কাছে গেমটি সম্পর্কে অত্যন্ত আনন্দ প্রকাশ করে, যারা ইতিমধ্যেই ইভেন্টের ব্যর্থতার জন্য মার খাওয়ার জন্য মানসিকভাবে প্রস্তুত ছিল, কিন্তু তারা অসন্তোষ প্রকাশ করে যে খেলাটি একটি দলের খেলা ছিল এবং তারা খুঁজে পায়নি কোনটি তাদের মধ্যে চারজনই আসল বিজয়ী। গুলি থেকে লুকিয়ে থাকাটা মানবহীন বলেও মনে করেন তারা। তাই তারা গেমের নতুন নিয়ম নিয়ে এসেছে। তারা গুলি ভর্তি কার্বাইন নিয়ে খোলা জায়গায় চলে যাবে এবং একে অপরের দিকে গুলি চালাবে, দৌড়াবে কিন্তু লুকিয়ে থাকবে না, যতক্ষণ না শেষ একজন বাকি থাকে যে বলের আঘাত থেকে এই নারকীয় যন্ত্রণা সহ্য করতে সক্ষম হয়। তিনিই হবেন প্রকৃত বিজয়ী। যেহেতু এই চারজনের মধ্যে আমাদের কোম্পানির প্রধান ছিলেন, কেউ তাদের সাথে তর্ক করতে শুরু করেনি। যত তাড়াতাড়ি বলা হয়ে গেল। এটাও ইঙ্গিত দেয় যে বিজয়ী কোনভাবেই আমাদের বস ছিলেন না। যখন "ডি" উত্তেজিত হয়, তারা রাজনৈতিক সঠিকতা সহ সবকিছু ভুলে যায়।

আচরণগত ধরন "ডি" সহ লোকেরা যথাক্রমে বিজয়ের দ্বারা সর্বাধিক অনুপ্রাণিত হয়, তারা হারতে ভয় পায়। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ নেতিবাচক D অনুপ্রেরণাকারী যা আপনি যখন তাদের প্রভাবিত করার চেষ্টা করছেন তখন আপনি কাজ করতে পারেন এবং করা উচিত।

মার্স্টন তার বইতে ব্যবসায় প্রভাবশালী আচরণের নিম্নলিখিত উদাহরণ দেন।

“যদি একজন ব্যবসায়ী জানতে পারেন যে তার প্রতিযোগী একটি নির্দিষ্ট বাজারের লড়াইয়ে তাকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে, তিনি অবিলম্বে তার সমস্ত কিছু ব্যবহার করেন। অসাধারণ শক্তিএবং প্রতিদ্বন্দ্বীর উপর শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন এবং বাজারের নিয়ন্ত্রণ পুনরুদ্ধারের জন্য আর্থিক শক্তি। উদাহরণস্বরূপ, প্রেসে এটি ব্যাপকভাবে প্রকাশিত হয়েছিল যে হেনরি ফোর্ড, সস্তা গাড়ির বাজার হারানোর হুমকির মুখোমুখি হয়ে, সম্পূর্ণরূপে পুনর্গঠিত এবং তার প্ল্যান্টকে পুনরায় সজ্জিত করেছিলেন, এতে প্রায় একশ মিলিয়ন ডলার ব্যয় করেছিলেন (1920-এর দশকের জন্য একটি বিশাল পরিমাণ - বিঃদ্রঃ. লেখক),যাতে স্বয়ংচালিত বাজারের নিয়ন্ত্রণ হারাতে না পারে। এটি একটি প্রভাবশালী প্রতিক্রিয়ার একটি ক্লাসিক উদাহরণ।"
ডব্লিউ এম মার্স্টন।সাধারণ মানুষের আবেগ। - কেগান পল, ট্রেঞ্চ, ট্রুবনার অ্যান্ড কো, 1928। - পি. 134।

যেহেতু "D" হারতে ঘৃণা করে, এর মানে হল যে তারা খুব জুয়া খেলছে, তারা প্রতিযোগিতা করতে এবং প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে ভালবাসে। তারা "দুর্বলদের গ্রহণ করা" সহজ। কারো সাথে পাল্লা দিয়ে শেষ পর্যন্ত লড়বে, হারলে প্রতিশোধ নেবে।

একবার টেলিভিশনে তারা একজন খুব সফল আমেরিকান উদ্যোক্তা, একজন মিলিয়নেয়ার সম্পর্কে একটি প্রোগ্রাম দেখিয়েছিল। এই মানুষটি তার জীবনে আটবার দেউলিয়া হয়েছেন। তার সাক্ষাত্কারে, তিনি বলেছিলেন যে অন্তত একবার ভেঙে না গিয়ে ধনী হওয়া অসম্ভব, প্রতিটি ব্যর্থতা তাকে কেবল মেজাজ করে, তাকে আরও শক্তিশালী এবং আরও অভিজ্ঞ করে তোলে। এটি আচরণগত প্রকার "ডি" এর একটি উজ্জ্বল প্রতিনিধি।

একটি অবিচ্ছিন্ন সংগ্রাম হিসাবে জীবনের উপলব্ধি "ডি" কে আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ গুণ দিয়েছে - প্রতিক্রিয়ার গতি। "ডি" খুব দ্রুত পরিস্থিতি মূল্যায়ন করুন, একটি সিদ্ধান্ত নিন। আপনি সম্ভবত লক্ষ্য করেছেন যে একটি মিটিং বা পরিকল্পনা মিটিং শেষে, যখন তারা আলোচনা শুরু করে ছোটখাটো বিষয়বা কাজের বিবরণ, কেউ সর্বদা উঠে বলে: "আচ্ছা, যেহেতু আমরা মূল জিনিসটি নিয়ে আলোচনা করেছি, আমি গিয়েছিলাম। আমার অনেক কিছু করার আছে." এটি একটি সাধারণ "ডি"। "ডি" এর গতিশীলতা কখনও তাদের শক্তি, কখনও কখনও তাদের দুর্বলতা। তাড়াহুড়ো করে, তারা গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ মিস করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, "ডি" কখনই নির্দেশাবলী পড়ে না। ফলস্বরূপ, ট্রায়াল-এন্ড-এরর প্রক্রিয়াটি D-এর জন্য বেশি সময় নিতে পারে যদি তারা সবকিছু চিন্তা করতে এবং প্রস্তুত করতে তাদের সময় নেয়।

একটি সক্রিয় জীবন অবস্থান দখল, "D" গোপন গেম, কোন অকৃতজ্ঞতা পছন্দ না. তারা একটি খোলা লড়াই, একটি খোলা শোডাউন পছন্দ করে। উচ্চ গতিশীলতার সংমিশ্রণে, এটি তাদের তীক্ষ্ণ, রুক্ষ এবং দ্রুত-মেজাজ করে তোলে। তবে তারা দ্রুত বুদ্ধিমান, দ্রুত সংঘর্ষের কথা ভুলে যায়। "ডি" পারে সকালেএকজন অধস্তনকে চিৎকার করুন, তাকে বরখাস্ত করার হুমকি দিন এবং সন্ধ্যায়, যদি অধস্তন বা তিনি নিজেই ফলাফল অর্জন করেন, বিজয়, এই অধস্তনকে এক গ্লাস বিয়ারের জন্য কল করুন।

এর সাথে সম্পর্কিত "ডি" এর আরেকটি বৈশিষ্ট্য: এগুলি সর্বদা শোনা যায়। তারা প্রকাশ্যে এবং সক্রিয়ভাবে তাদের মতামত প্রকাশ করে, তাদের অবস্থান রক্ষা করে, কথোপকথনকে বাধা দেয়। তাদের আধিপত্যের প্রয়োজনীয়তার পরিপ্রেক্ষিতে, তাদের দৃঢ়তা দ্বন্দ্বকে উস্কে দিতে পারে। এবং তারা দ্বন্দ্বকে ভয় পায় না, তারা তাদের মধ্যে স্বাচ্ছন্দ্য এবং আত্মবিশ্বাসী বোধ করে, কারণ এটি তাদের সংগ্রামের প্রিয় অবস্থা।

"ডি" দায়িত্ব, ঝুঁকি, দ্রুত পরিবর্তিত পরিবেশে কাজ করতে ভয় পায় না, যা তাদের সংকট পরিস্থিতিতে অপরিহার্য মিত্র করে তোলে। এই গুণাবলী ইতিবাচক এবং নেতিবাচক দিক. একদিকে, তারা খুব পারফর্ম করতে সক্ষম ঝুঁকিপূর্ণ কাজ, অন্যদিকে, "D" নিয়ন্ত্রণ করা কঠিন, মানতে পছন্দ করেন না।

আমরা এগিয়ে যাওয়ার আগে, আমি নিম্নলিখিত গুরুত্বপূর্ণ পরিস্থিতি নোট করতে চাই। অবশ্যই, এমন কিছু লোক আছে যারা তারা যেমন আচরণ করতে চায় তেমন আচরণ করে, তাদের পছন্দ-অপছন্দ গোপন করে না। কিন্তু আমাদের অধিকাংশই আমাদের প্রকৃত ইচ্ছা এবং উদ্দেশ্য লুকিয়ে রাখতে শিখেছে, সাধারণভাবে গৃহীত নিয়ম অনুযায়ী আচরণ করতে শিখেছে। প্রায়শই, কর্মক্ষেত্রে, বিভিন্ন আচরণগত ধরণের প্রতিনিধিরা একই রকম আচরণ করে। আপনার সামনে কে আছে তা কীভাবে নির্ধারণ করবেন? এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য আমরা পুরো পরবর্তী অধ্যায়টি উৎসর্গ করব। ইতিমধ্যে, আসুন একজন ব্যক্তির প্রভাবশালী আচরণগত ধরন নির্ধারণের উপায়গুলির মধ্যে একটিতে স্পর্শ করা যাক। আসল বিষয়টি হ'ল লোকেরা তাদের মুখোশ ফেলে দেয় যখন তারা নিজেকে একটি চাপের পরিস্থিতিতে খুঁজে পায়। মানসিক চাপের মধ্যে আচরণ খুব প্রকাশক। "ডি", একটি অস্বস্তিকর পরিস্থিতিতে পড়ে, চাপের শিকার হয়ে আগ্রাসন দেখায়। তাদের জন্য সর্বোত্তম পন্থাপ্রতিরক্ষা একটি আক্রমণ।

এক সময়ে আমরা এমন একজন ব্যক্তির সাথে কাজ করেছি যার খুব উচ্চ স্তরের আত্ম-নিয়ন্ত্রণ ছিল, যা তার পেশায় তার জন্য প্রয়োজনীয় ছিল। তিনি সর্বদা ভদ্র, স্নেহশীল, একটু ধীর, এবং একটি সমান, শান্ত কণ্ঠে কথা বলতেন। যাইহোক, যত তাড়াতাড়ি তার কথোপকথন তার সাথে একমত না হয়, তিনি সর্বদা এক সেকেন্ডের জন্য উত্তেজিত হন এবং কিছুটা লজ্জা পান। এটি এমন পরিস্থিতিতে ঘটেছে যেখানে একটি ভিন্ন আচরণগত ধরণের প্রতিনিধি কথোপকথনের প্রতিরোধের দিকে মনোযোগ দেবেন না। এই লোকটি একটি উচ্চারিত "ডি" ছিল এবং তাকে দিনের বেলা অনেকবার তার আগ্রাসনের আক্রোশ দমন করতে হয়েছিল।

প্রিয় প্রশ্ন "D": কি করতে হবে? দোষী কে?

পিটার দ্য গ্রেট এবং ক্যাথরিন দ্য গ্রেটের ক্লাসিক ছবি, "তৈমুর এবং তার দল" থেকে তৈমুর, বিখ্যাত ট্রিনিটি "ভিটসিন-নিকুলিন-মরগুনভ" থেকে অভিজ্ঞ (মরগুনভের নায়ক), ঝুকভ "লিকুইডেশন" সিরিজে মেনশভ দ্বারা সঞ্চালিত। ডি "আর্টগনান।

সারসংক্ষেপ
"ডি" দৃঢ় সংকল্পবদ্ধ, দৃঢ়-ইচ্ছাকৃত এবং উদ্দেশ্যপূর্ণ মানুষ। মূল অনুপ্রেরণা হল বিজয়, অবনমনকারী হল পরাজয়।
"D" কঠিন কাজ নিতে পছন্দ করে, কঠিন পরিবর্তিত পরিস্থিতিতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে, বহিরঙ্গন কার্যকলাপ পছন্দ করে।
"ডি" দ্রুত সিদ্ধান্ত নিন, দ্রুত পরিস্থিতি নেভিগেট করুন।
"ডি" খুব বেপরোয়া, প্রতিযোগী।
"ডি" ধৈর্য, কূটনীতির অভাব, তাদের পক্ষে মানুষের সাথে মিলিত হওয়া কঠিন।
চাপের অধীনে, "ডি" আগ্রাসন প্রবণ।

অনুশীলনী 1

আপনার পরিচিত দুজন লোকের কথা চিন্তা করুন যারা ডি আচরণের সাথে মানানসই। আচরণগত ধরনের "D" এর কোন বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের মধ্যে সবচেয়ে লক্ষণীয়?

2.2.2। প্রভাব - "আমি"

দ্বিতীয় আচরণগত প্রকার বলা হয় "আমি"ইংরেজি শব্দ থেকে আবেশ.মার্স্টনের ব্যাখ্যায় "প্ররোচিত করা" ক্রিয়াটির অর্থ হল:

1) একটি নির্দিষ্ট কর্ম ঘটাতে প্রভাব;

2) সীসা, সীসা।

মার্স্টন দ্বারা সাক্ষাত্কার নেওয়া লোকেরা অন্তর্নিহিতভাবে শব্দটিকে বিষয়টির দ্বারা প্রস্তাবিত কিছু করার জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ পদ্ধতিতে কাউকে রাজি করার প্রক্রিয়ার সাথে যুক্ত করে। পরবর্তীতে, মার্স্টনের অনুগামীরা এই আচরণগত প্রকারের নাম পরিবর্তন করে "প্রভাবশালী", অর্থাৎ "প্রভাবিত"।

"একটি প্রদত্ত প্রাথমিক আবেগ বোঝার জন্য একটি বিশ্বাসের 'বন্ধুত্বের' উপর বিষয়ের ফোকাস খুবই গুরুত্বপূর্ণ।"
ডব্লিউ এম মার্স্টন।সাধারণ মানুষের আবেগ। পৃ. 109।

চলুন ডুমুর তাকান. 1. আমরা দেখতে পাই যে "আমি" আমাদের চারপাশের জগতকে কল্যাণকর, বন্ধুত্বপূর্ণ হিসাবে উপলব্ধি করি। পৃথিবী সুন্দর, এবং "আমি" এর সক্রিয় অবস্থান এই বিশ্বের একটি কেন্দ্রীয় স্থান গ্রহণ করে, এটিতে জ্বলজ্বল করে, মনোযোগের কেন্দ্রে থাকার মাধ্যমে প্রকাশ করা হয়। এই লোকেদের অনুপ্রাণিত করার প্রধান জিনিস হল স্বীকৃতি। এবং তারা উদাসীনতাকে সবচেয়ে বেশি ভয় পায়। এগুলি উজ্জ্বল, মিশুক মানুষ, নিজের প্রতি আকৃষ্ট করতে, অন্য লোকেদের আকর্ষণ করতে চায়।

মার্স্টন রূপকভাবে এই আকর্ষণের প্রকৃতিকে মহাকর্ষীয় শক্তির সাথে তুলনা করেছেন যা বৃহৎ এবং ছোট ভৌত দেহগুলির মধ্যে উদ্ভূত হয়:

"ছোট শরীরের দ্বারা অনুভব করা এই আকর্ষণকে 'প্রভাব' বলা যেতে পারে, কারণ বৃহৎ আকর্ষক শক্তি ধীরে ধীরে শক্তিশালী হয় দুর্বল আকর্ষক শক্তিকে বাধ্য করতে বাধ্য করে, কিন্তু একই সময়ে বৃহৎ শক্তিটি জোটে থাকে (বন্ধুত্বপূর্ণ মিথস্ক্রিয়া)। দুর্বল শক্তি"।
ডব্লিউ এম মার্স্টন।সাধারণ মানুষের আবেগ। পৃষ্ঠা 245।

"I" এর মধ্যে "D" এর চেয়ে প্রায়শই, ক্যারিশম্যাটিক ব্যক্তিত্ব, নেতা রয়েছে। কিন্তু লোকেরা "D" কে অনুসরণ করে কারণ তারা জানে যে তাদের পিছনে একটি পাথরের প্রাচীরের মতো, যে তারা অবশ্যই সবাইকে বিজয়ের দিকে নিয়ে যাবে। এবং লোকেরা "আমি" অনুসরণ করে কারণ এটি তাদের সাথে আকর্ষণীয়, কারণ "আমি" তাদের উত্সাহে আলোকিত হয়, তারা প্রতিদিন ছুটিতে পরিণত হয়। "ডি" প্রায়শই একটি আনুষ্ঠানিক নেতা এবং "আমি" একটি অনানুষ্ঠানিক নেতা।

"আমি" এর আরেকটি খুব বৈশিষ্ট্যপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হল আবেগপ্রবণতা। "আমি" সহজেই যেকোনো ধারণা দিয়ে আলোকিত হয়, চারপাশের সবাইকে আলোকিত করে, হিংসাত্মক কার্যকলাপ বিকাশ করে, কিন্তু খুব দ্রুত ঠান্ডা হয়ে অন্য কিছুতে স্যুইচ করে। এই গুণের শক্তি হল বল রোলিং করার ক্ষমতা, ব্যবসা শুরু করার ক্ষমতা। দুর্বল - অক্ষমতা শেষ পর্যন্ত আনতে।

এই বইয়ের লেখকদের একজনকে কর্মক্ষেত্রে একজন মহিলা, একটি উজ্জ্বল "আমি" এর সাথে মোকাবিলা করতে হয়েছিল। তার নাম ছিল আশা। হিমায়িত সীফুড উৎপাদনের জন্য তিনি একটি ছোট কারখানার মালিক ছিলেন, তাদের বিক্রয়ে নিযুক্ত ছিলেন। যখন আমাদের একজন কর্মচারী তার কর্মচারীদের সাথে আলোচনা করতে গিয়েছিল, তখন সবাই তার প্রত্যাবর্তনের এবং এই ভদ্রমহিলার খামখেয়ালী সম্পর্কে গল্পের অপেক্ষায় ছিল। কিন্তু তার একটি খামখেয়ালিপনা সব প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। একবার, নাদেজহদার কোম্পানির পিছনে অর্থপ্রদানে একটি গুরুতর বিলম্ব আবিষ্কৃত হয়েছিল। আমাদের কর্মচারী তার বাণিজ্যিক পরিচালকের সাথে একটি বৈঠকে গিয়েছিলেন। এই লোকটিকে খুব বিষণ্ণ লাগছিল। তিনি ঘোষণা করেছিলেন যে তিনি নাদেজহদার সংস্থা ছেড়ে যাচ্ছেন এবং কেন তা ব্যাখ্যা করেছেন। এক সুন্দর সকালে, নাদেজদা, একজন মোটা চল্লিশ বছর বয়সী স্বর্ণকেশী, পপ তারকা হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। মিউজিক ভিডিওটি ফিল্ম করার জন্য তিনি মিউজিশিয়ান এবং একজন ফিল্ম ক্রু নিয়োগ করেছিলেন। এই সবের জন্য বিপুল পরিমাণ অর্থের প্রয়োজন ছিল, যা নাদেজদা কোম্পানির টার্নওভার থেকে বের করেছিলেন। ফলস্বরূপ, গুরুতর ঋণ দেখা দেয়, উত্পাদনের পরিমাণ এবং এর গুণমান হ্রাস পেতে শুরু করে, কোম্পানিটি তার সেরা কর্মচারী এবং অংশীদারদের হারিয়েছিল। সৌভাগ্যবশত, একই আবেগপ্রবণতার জন্য ধন্যবাদ, ছয় মাস পরে তিনি এই ধারণায় ক্লান্ত হয়ে পড়েন এবং নাদেজহদা উদ্ভিদের বেসমেন্টে মাশরুম বাড়ানোর ধারণাটি নিয়ে চলে যান।

"আমি" খুব সামাজিক, যা সরাসরি তাদের প্রধান অনুপ্রেরণার সাথে সম্পর্কিত - স্বীকৃতির আকাঙ্ক্ষা। তারা প্রচুর সংখ্যক লোকের আশেপাশে থাকতে পছন্দ করে, উদাহরণস্বরূপ, পার্টি এবং ক্লাবে তাদের অবসর সময় ব্যয় করে। তারা বিস্ময়কর গল্পকার, যদিও তারা প্রায়ই খুব কথাবার্তা হয়। তবে এটি অগত্যা বিরক্তিকর নয়, কারণ তারা বিনোদনে দুর্দান্ত, দর্শকদের হাসায়।

"আমি" ইতিবাচক, মানুষের প্রতি বন্ধুত্বপূর্ণ, প্রতিযোগিতা করতে পছন্দ করি না। তারা অন্যদের প্রতিদ্বন্দ্বী নয়, অংশীদার হিসেবে দেখে। সর্বোপরি, তারা নিশ্চিত যে তারা এখনও সেরা। তারা নিজেদের সন্দেহ করে না। যদি কেউ তাদের বুঝতে না পারে তবে এটি এই ব্যক্তির সমস্যা, "আমি" নয়। তারা তার প্রতি সহানুভূতিশীল হবে, সাহায্যের প্রস্তাব দেবে। ব্যবসায়, তারা প্রথমে মানুষের সম্পর্কে চিন্তা করে এবং তারপর ফলাফল সম্পর্কে।

সাধারণভাবে, তাদের নিয়মিত ফলাফল নিয়ে সমস্যা হয়। তাদের আবেগপ্রবণতা, সম্পর্কের দিকে মনোনিবেশ করা, সুন্দরভাবে সবকিছু করার ইচ্ছা প্রায়শই তাদের হাতের কাজ থেকে অনেক দূরে নিয়ে যায়। "আমি" এর নিজস্ব "আয়" যুক্তি আছে, যা বোঝা খুব কঠিন। আমাদের মধ্যে একজনের ব্যক্তিগত জীবন থেকে নিম্নলিখিত উদাহরণটি তাদের যুক্তি ব্যাখ্যা করে।

এক পড়ে, আমি আমার আঠারো বছরের মেয়ের সাথে নিম্নলিখিত কথোপকথন করেছি। “পোলিঙ্কা, ঠান্ডা আসছে, আর তোমার কাছে নিচের জ্যাকেট নেই। চলো আজ কেনাকাটা করতে যাই তোমাকে একটা শীতের জ্যাকেট কিনতে,” আমি বললাম। "দারুণ! আমার মেয়ে উত্তর. "আমি এইমাত্র ইন্টারনেটে একটি কার্নিভালের দোকানের ঠিকানা খুঁজে পেয়েছি, চলুন এবং আমাকে হ্যালোউইনের জন্য একটি মুখোশ কিনে দিন!" “পলিনা, আমি তোমাকে যা বলেছি তা কি তুমি শুনেছ? মুখোশের কী আছে?" "অবশ্যই, মা, আমি আপনাকে পুরোপুরি শুনেছি। আমি শুধু যৌক্তিক চিন্তা ছিল. একটি শপিং ট্রিপ কি? এটা মজা, বিনোদন. এবং কোন দোকান আপনি সবচেয়ে উপভোগ করেন? অভিনব পোশাকের দোকান থেকে। সেজন্য আমি পরামর্শ দিয়েছিলাম যে আমরা সেখানে যাই।"

"আমি" এর বিশেষ যুক্তি তাদের অ-মানক চিন্তার সাথে জড়িত। "আমি" সৃজনশীল, উদ্ভাবক, তারা নতুন, আসল সবকিছু পছন্দ করে। কিন্তু একই সাথে তারা ঘৃণা করে রুটিনকাগজপত্র, পরিসংখ্যান।

আবেগপ্রবণতা একটি প্রধান "আমি" ত্রুটির কারণ - সময়ানুবর্তিতার অভাব। "আমি" কেবল সময়সূচী রাখতে, সময়মতো কিছু করতে সক্ষম নয়। এখানে এই সম্পর্কে পোলিনার মন্তব্য, যা আমরা উপরে কথা বলেছি।

“আমি সময়মতো ইনস্টিটিউটে ক্লাসে আসতে পারি না, কারণ আমি আমার ভাবমূর্তি নষ্ট করব। অন্যান্য মেয়েরা, যখন তারা কখনও কখনও দেরি করে, ধূসর ইঁদুরের মতো দর্শকদের মধ্যে ক্রল করে, চুপচাপ ক্ষমা চায় এবং অজুহাত নিয়ে আসে। তারা ভর্ৎসনা করে এবং শিক্ষকরা তাদের তিরস্কার করে। আমি নিয়মিত সবার পরে আসি, ভাল পোশাক পরে, সুন্দর হেয়ারস্টো এবং মেক আপ সহ, ভাল মেজাজে, আমি জোরে হ্যালো বলি, সবাইকে আনন্দিত করি। শিক্ষকরা আমাকে দেখে খুশি, তারা আমার সাথে রসিকতা বিনিময় করে।"

এই আচরণগত ধরণের প্রতিনিধিরা কীভাবে চাপের মধ্যে আচরণ করে? চাপের মধ্যে, তাদের সামাজিকতা আবেশে পরিণত হয়। কর্মক্ষেত্রে বা তাদের ব্যক্তিগত জীবনে তাদের কিছু হলে, তারা যা করছিল তা ছেড়ে দেবে এবং এক ব্যক্তির থেকে অন্যের কাছে চলে যাবে, তাদের ব্যবসা থেকে দূরে সরিয়ে দেবে, তাদের সমস্যা নিয়ে কথা বলবে, ঘন্টার পর ঘন্টা ফোন হ্যাং করবে, পরিচিতদের কল করবে, তাদের গল্প কয়েক ডজন বার পুনরাবৃত্তি. পলিনার জীবনের আরেকটি উদাহরণ যা চাপে "আমি" এর আচরণকে চিত্রিত করে:

পলিনা তার হাত খারাপভাবে কেটে দিয়েছে। আমি যখন ক্ষতটির চিকিৎসা করছিলাম, তখন সে আমাকে বলেছিল: "আচ্ছা, এখন আমি দু'দিন লংঘন করব।" "কেন? আপনি আপনার হাতে আঘাত করেছেন, আপনার পায়ে নয়।" "এবং যাতে সবাই জিজ্ঞাসা করে যে আমার সাথে কি ব্যাপার ছিল। এবং তারপর আমি তাদের আমার আহত হাত দেখাব।"

প্রিয় প্রশ্ন "আমি": কে? কোথায়? কখন? কার সাথে?

এই আচরণগত ধরনের চরিত্রগত প্রতিনিধি:উইনি দ্য পুহ সম্পর্কে রূপকথার গল্প থেকে টাইগ্রা, একই নামের চলচ্চিত্রের প্রিন্স ফ্লোরিজেল, "দ্য ডায়মন্ড আর্ম" ফিল্ম থেকে মিরোনভের নায়ক, আরামিস।

সারসংক্ষেপ
"আমি" এর মূল প্রেরণা হল স্বীকৃতি। তাদের অন্য লোকেদের মনোযোগ এবং অনুমোদন প্রয়োজন।
"আমি" মানুষের মধ্যে থাকতে পছন্দ করে, তারা ভালো গল্পকার, দলের প্রাণ।
"আমি" ইতিবাচক এবং উপকারী।
"আমি" এর বাইরের চিন্তাভাবনা আছে, তারা সৃজনশীল, তারা নতুন সবকিছু পছন্দ করে।
"আমি" আবেগপ্রবণ, বিশদ এবং সংখ্যার সন্ধান করতে পছন্দ করেন না।
"আমি" এর বড় অপূর্ণতা হল সময়ানুবর্তিতা না থাকা।
মানসিক চাপে, "আমি" অবসেসিভ হয়ে পড়ে।

ব্যায়াম 2

আপনার পরিচিত দুজন লোকের কথা ভাবুন যারা "I" আচরণগত ধরনকে মানানসই। আচরণগত ধরনের "I" এর কোন বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের মধ্যে সবচেয়ে বেশি লক্ষণীয়?

2.2.3। অধ্যবসায় - "এস"

তৃতীয় আচরণগত প্রকার বলা হয় এসইংরেজি শব্দ থেকে স্থিরতা. সত্য, এই আচরণগত প্রকারের আসল নাম, মার্স্টন দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল জমা (জমা)।মার্স্টনের ব্যাখ্যায় "সাবমিট করা" ক্রিয়াটির নিম্নলিখিত অর্থ রয়েছে:

3) বাধ্য হও।

"এই শব্দের অন্তর্নিহিত উপলব্ধি হল নিম্নোক্ত: একটি কর্তৃত্বের ব্যক্তিত্বের আদেশের স্বেচ্ছায় আনুগত্য। সাক্ষাত্কার নেওয়া মহিলারা বিষয় এবং যার কাছে তিনি জমা দেন তার মধ্যে অনুভূতির পারস্পরিক উষ্ণতা যোগ করে, মা এবং শিশুর মধ্যে সম্পর্ক বোঝায়, বিভিন্ন লিঙ্গের মানুষ। সাক্ষাত্কার নেওয়া পুরুষদের বেশিরভাগই এই শব্দটি সম্পর্কে এমন একটি অন্তর্মুখী উপলব্ধি প্রকাশ করেননি। যা খুবই দুঃখজনক, কারণ এই শব্দের মহিলা বোঝার আরও সঠিক। দুর্ভাগ্যবশত, আমি এই প্রাথমিক আবেগের জন্য একটি ভাল শব্দ খুঁজে পাইনি।"
ডব্লিউ এম মার্স্টন।সাধারণ মানুষের আবেগ। পৃ. 110।

মার্স্টনের অনুগামীরা একটি আরও উপযুক্ত নাম খুঁজে বের করার চেষ্টা করেছিলেন এবং এই আচরণের ধরন স্থিরতা, অর্থাৎ "স্থায়ী, স্থিতিশীল" নামকরণ করেছিলেন।

যেমন ডুমুর থেকে দেখা যায়। 1, এই মানুষদের জীবনের প্রতি ইতিবাচক মনোভাব, অনুকূল, বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশের উপলব্ধি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। কিন্তু একই সময়ে তারা জীবন সম্পর্কে নিষ্ক্রিয়, তারা এটির সাথে মানিয়ে নিতে চায় এবং এটি পরিবর্তন করতে চায় না। যদি একজন ব্যক্তি বিশ্বাস করেন যে পৃথিবীটি সুন্দর এবং এটি পরিবর্তন করার কোন প্রয়োজন নেই, তবে তিনি তার সমস্ত শক্তি দিয়ে স্থিতিশীলতা, স্থিরতার জন্য চেষ্টা করবেন, তার যা আছে তার প্রশংসা করবে এবং রক্ষা করবে এবং যারা তাকে ঘিরে আছে। অতএব, "S" এর প্রধান প্রেরণা হল পূর্বাভাসযোগ্যতা, এবং প্রধান অবনমনকারী হল পরিবর্তন।

"এস" মানুষের প্রতি সংবেদনশীল এবং মনোযোগী, পরিবার, সহকর্মী, বন্ধুদের সাথে তাদের সম্পর্ক তাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তারা প্রাকৃতিক মনোবিজ্ঞানী। তারা কারও কথা শুনতে, সাহায্য করার চেষ্টা করতে, সহানুভূতি জানাতে প্রস্তুত। প্রায়শই তারা "ন্যস্ত" হয়ে যায় যার মধ্যে আপনি কাঁদতে পারেন।

শৈশবে, আমি ইউরি নিকুলিনের সাথে দেখা করার সৌভাগ্য পেয়েছি। আমার মা এবং আমি ভার্নাডস্কি অ্যাভিনিউতে সার্কাসে ব্যাকস্টেজ ছিলাম পারফরম্যান্স শুরুর কিছুক্ষণ আগে, একটি পরিচিত অ্যাক্রোব্যাট দেখতে গিয়েছিলাম। যখন আমরা নিকুলিনের ড্রেসিং রুম অতিক্রম করলাম, আমাদের বন্ধু বলল যে সে আমাকে তার সাথে পরিচয় করিয়ে দেবে। মা আপত্তি করেছিলেন যে এটি অসুবিধাজনক ছিল, ব্যক্তিটি অভিনয়ের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছেন। "বাজে কথা," একজন বন্ধু বলল। "সে তার কাছে বাচ্চাদের নিয়ে আসা পছন্দ করে।" তিনি দরজা খুললেন, এবং নিকুলিন ড্রেসিংরুমের আয়নার কাছে বসে ছিল, খুব গম্ভীর এবং মনোযোগী। কিন্তু যখন সে ঘুরে আমাকে দেখল, সাত বছর বয়সী একটা মেয়ে, তখন সে সম্পূর্ণ আন্তরিকভাবে আনন্দিত, হাসল এবং আমার সাথে কথা বলল। একটি শিশুকে প্রতারণা করা অসম্ভব, নিকুলিনের আনন্দ ছিল সম্পূর্ণ আন্তরিক।

সংবেদনশীলতা এবং মনোবিজ্ঞান "S" কে দলের একটি সিমেন্টিং অংশ করে তোলে। তারা চায় সবাই একসাথে এবং শান্তিপূর্ণভাবে বসবাস করুক এবং সম্ভাব্য সব উপায়ে এতে অবদান রাখুক।

ভবিষ্যদ্বাণী করার আকাঙ্ক্ষা "S" কে চারটি আচরণগত প্রকারের মধ্যে একমাত্র করে তোলে যারা নিয়মিত কাজ করতে উপভোগ করে। সব পরে, পুনরাবৃত্তি ভবিষ্যদ্বাণী বাড়ে.

আশ্চর্য এবং পরিবর্তনের জন্য অপছন্দ হ'ল "এস" এর আরেকটি খুব দরকারী গুণের কারণ - এগুলি খুব ঝরঝরে, তাদের সর্বদা তাদের বিষয় এবং জিনিসগুলিতে নিখুঁত শৃঙ্খলা থাকে, তারা এমনকি একটি আনন্দদায়ক অবসর হিসাবে জিনিসগুলিকে ক্রমানুসারে রাখা বুঝতে পারে।

যদি আমরা "এস" এর নেতিবাচক দিকগুলি সম্পর্কে কথা বলি তবে এটি হল ধীরতা এবং সিদ্ধান্তহীনতা, যে কোনও সামান্য উদ্ভাবনের প্রতিরোধ। কোন পরিবর্তনের ভয় এবং প্রত্যাখ্যান, পুনর্গঠন এই আচরণগত ধরণের মানুষের দুর্বল দিক। সঙ্কটের সময়ে তাদের পক্ষে এটি বিশেষত কঠিন, যখন বেঁচে থাকার জন্য তাদের অবশ্যই খুব নমনীয় হতে হবে।

“একটি ব্যবসা কীভাবে গড়ে তুলতে হয় তা শিখতে ঝুঁকি নেওয়ার চেয়ে সারাজীবন একটি স্থিতিশীল চাকরিকে আঁকড়ে থাকা অনেক বেশি ঝুঁকিপূর্ণ। একটি ঝুঁকি সাময়িক, অন্যটি সারাজীবন স্থায়ী হয়।”
রবার্ট কিয়োসাকি

মানসিক চাপে, "S"-এর সিদ্ধান্তহীনতা সমস্যাগুলি, সমঝোতার মধ্যে বিকশিত হয়। এমনকি একটি স্বাভাবিক, অ-চাপহীন "S" অবস্থায়, অন্য ব্যক্তির কাছে "না" বলা খুব কঠিন। এবং যখন "S" চাপের মধ্যে থাকে, তখন "S" আসলে কী মনে করে তা বোঝার জন্য আপনাকে একটি বিশাল প্রচেষ্টা করতে হবে।

সাধারণভাবে, "S" নির্ণয় করা অন্য যেকোনো আচরণগত প্রকারের চেয়ে কঠিন। মানসিক চাপে তাদের আচরণ সূচক নয়। সব পরে, এটা হতে পারে যে আপনার সাথে যোগাযোগকারী ব্যক্তি সত্যিই আপনার সাথে একমত। "এস" নীরব, শান্ত, তবে অন্য প্রধান আচরণগত ধরণের একজন ব্যক্তি শান্তভাবে আচরণ করতে পারে। হঠাৎ তিনি ক্লান্ত হয়ে পড়েছিলেন। "এস" এর আরও একটি সম্পত্তি রয়েছে - তারা প্রায়শই তাদের কথোপকথনের সাথে খাপ খাইয়ে নেয়, তার আবেগকে আয়না করে। এটি রোগ নির্ণয়কেও খুব কঠিন করে তোলে। ডায়াগনস্টিকসের অধ্যায়টি পড়ার সময়, চরিত্রগত বৈশিষ্ট্যগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দিন যার দ্বারা "এস" নির্ধারণ করা যেতে পারে।

প্রিয় প্রশ্ন "এস": কিভাবে? কিভাবে?

এই আচরণগত ধরনের চরিত্রগত প্রতিনিধি:"দ্য ডায়মন্ড হ্যান্ড" থেকে সেমিয়ন সেমেনিচ, "অটাম ম্যারাথন" চলচ্চিত্রের বাসিলাশভিলির নায়ক, উইনি দ্য পুহ, পোর্থোস সম্পর্কে রূপকথার পিগলেট।

সারসংক্ষেপ
"S" এর প্রধান প্রেরণা হল অনুমানযোগ্যতা, demotivator হল পরিবর্তন।
"এস" মানুষের প্রতি খুব মনোযোগী এবং সংবেদনশীল, তারা প্রাকৃতিক মনোবিজ্ঞানী।
"এস" রুটিন কাজ সম্পাদন করতে খুশি।
"এস" অন্য ব্যক্তির কাছে "না" বলা খুব কঠিন, চাপের মধ্যে তারা একমত হতে থাকে।
"এস" নির্ণয় করা বেশ কঠিন, কারণ তারা কথোপকথনের সাথে খাপ খাইয়ে নেয়।

ব্যায়াম 3

আপনার পরিচিত দুজন লোকের কথা চিন্তা করুন যারা S আচরণের সাথে মানানসই। আচরণগত ধরনের "S" এর কোন বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের মধ্যে সবচেয়ে লক্ষণীয়?

2.2.4। সম্মতি - "সি"

চতুর্থ আচরণগত ধরন- থেকেইংরেজি শব্দ থেকে সম্মতি।মার্স্টন "অনুশীলন" ক্রিয়াপদটির নিম্নলিখিত দুটি ব্যাখ্যা প্রদান করেছেন:

1) কিছু অনুযায়ী কাজ;

2) বিনয়ী, শ্রদ্ধাশীল হন।

মার্স্টনের অনুগামীরা এই ধরনটিকে "সতর্ক" - "সতর্ক" এবং "সচেতন" - "বিবেকবান" উভয়ই বলে অভিহিত করেছেন।

"আত্মপ্রদর্শকভাবে, আমি যে কয়েকশ লোকের সাক্ষাৎকার নিয়েছি তাদের মধ্যে বেশিরভাগই কমপ্লায়েন্স শব্দটিকে এই সত্যের সাথে যুক্ত করে যে বিষয়টি কিছু উচ্চ ক্ষমতার নির্দেশ অনুসারে আচরণ করে।"
ডব্লিউ এম মার্স্টন।সাধারণ মানুষের আবেগ। পৃ. 108।

চলুন ডুমুর তাকান. 1: এই ধরনের মানুষের জন্য, পৃথিবী বৈরী এবং আদর্শ নয়, কিন্তু এটি তার সমস্যা। "এস" বিশ্বকে উন্নত করতে যাচ্ছে না, তারা এটি থেকে দূরে থাকতে পছন্দ করে। C-এর জন্য, একটি প্রতিকূল বিশ্বের সাথে মানিয়ে নেওয়ার অর্থ হল যতটা সম্ভব কম মোকাবেলা করতে শেখা।

ফলস্বরূপ, আমরা এমন লোকদের দেখি যারা বন্ধ, সংরক্ষিত, যারা তাদের আবেগ প্রকাশ করতে এবং তাদের আত্মা খুলতে পছন্দ করে না। তারা একা বা শান্ত, নিরিবিলি পরিবেশে সময় কাটাতে পছন্দ করে। এরা দলের খেলোয়াড় নয়, ব্যক্তিবাদী। তারা ন্যূনতমভাবে অন্য লোকেদের সাথে যোগাযোগ রাখার চেষ্টা করে। সাধারণভাবে, লোকেরা তাদের কাছে খুব কম বোঝায়।

মার্স্টন এই আচরণগত ধরণের একজন বিশিষ্ট প্রতিনিধিকে নিম্নরূপ বর্ণনা করেছেন:

“এই যুবকটি আমার একটি কোর্সের ছাত্র ছিল, যার জন্য আলোচনায় সক্রিয় অংশগ্রহণের প্রয়োজন ছিল। তিনি বক্তৃতাগুলি মনোযোগ সহকারে শোনেন, কিন্তু একগুঁয়েভাবে তিনি যে উপাদানটি পেয়েছিলেন তা তার চিন্তাধারায়, তার বিশ্বাস ব্যবস্থায় একত্রিত করতে অস্বীকার করেছিলেন। পর্যায়ক্রমে, তিনি একটি আশ্চর্যজনকভাবে আকর্ষণীয় সমালোচনা বা মন্তব্য করেছেন, কিন্তু একবার তিনি তার ধারণা প্রকাশ করার পরে, অন্যান্য ছাত্রদের সাথে সাধারণ আলোচনায় তাকে জড়িত করা অসম্ভব ছিল। তার বক্তৃতা অত্যন্ত ধীর এবং এত শান্ত ছিল যে মাঝে মাঝে তাকে শোনা যেত না। প্রায়শই তিনি একটি বাক্যের মাঝখানে ঘুমিয়ে পড়েন বলে মনে হয়, তার চোখ বন্ধ, তার শরীর একটি চেয়ারে ভাঁজ করে। তবে এটি কেবল একটি উপস্থিতি ছিল, কারণ তিনি সর্বদা তার চিন্তাভাবনা শেষ পর্যন্ত শেষ করেছিলেন।
ডব্লিউ এম মার্স্টন।সাধারণ মানুষের আবেগ। পৃ. 155।

"S" একপাশে দাঁড়ানো, অন্য লোকেদের চারপাশে ঝাঁকে ঝাঁকে দেখা। তারা পর্যবেক্ষণ করে, বিশ্লেষণ করে, বিরোধীদের সম্ভাব্য সমস্ত পদক্ষেপ গণনা করে, জটিল বহুমুখী পরিকল্পনা তৈরি করে। এরা ধূসর কার্ডিনাল। তাদের ক্ষুদ্রতম বিবরণ এবং বিবরণ লক্ষ্য করার একটি অনন্য ক্ষমতা আছে। অন্যরা যা উপেক্ষা করে তা হল তাদের সাফল্যের চাবিকাঠি। এটাই তাদের অনন্য প্রতিভা। কিন্তু কখনও কখনও তাদের পূর্ণতাবাদ অতিরিক্ত ক্ষুদ্রতায় বিকশিত হয়।

আমাদের একজন পরিচিত ফটোগ্রাফার নিম্নলিখিত গল্পটি বলেছেন। তাকে সাইটের জন্য একদল আইনজীবীর ছবি তোলার দায়িত্ব দেওয়া হয়েছিল। শুটিংয়ের আগে, তিনি ফটোগ্রাফির প্রয়োজনীয়তার বিবরণ দিয়ে একটি চিঠি পেয়েছিলেন: আইনজীবীদের কী ক্রমে দাঁড়ানো উচিত, কোন পটভূমিতে, কত পিক্সেল, আরও অনেক ছোট প্রয়োজনীয়তা, যার মধ্যে এটিও ছিল: ফটোগ্রাফের কান অবশ্যই দৃশ্যমান হবে। ছবিটি.

ঠিক যেমন "ডি", "সি" ফলাফল-ভিত্তিক। তাদের ব্যক্তিত্ববাদ এবং বিশ্লেষণ করার প্রবণতার সাথে মিলিত, এটি তাদের প্রধান প্রেরণা তৈরি করে - সর্বদা এবং সবকিছুতে সঠিক হওয়ার আকাঙ্ক্ষা। এবং, সেইজন্য, বেশিরভাগই তারা ভুল করতে ভয় পায়।

ভুল করার ভয় তাদের শেষ বিশদ পর্যন্ত সবকিছু গণনা করতে বাধ্য করে, যা অত্যধিক বিচক্ষণতার দিকে নিয়ে যায়, তবে এর একটি ইতিবাচক দিকও রয়েছে: প্ল্যান এ ছাড়াও, "সি"-তে সবসময় প্ল্যান বি এবং প্ল্যান সি উভয়ই থাকে। তাদের প্রিয় প্রশ্ন হল: "যদি?"

"সি" প্রতারণা করা খুব কঠিন। তারা অন্য লোকেদের মতামত বিশ্বাস করে না, তারা সবকিছু দুবার চেক করার চেষ্টা করে, তারা উপায়ে বিশ্বাস করে না গণমাধ্যম. তাদের জন্য চূড়ান্ত লক্ষ্য বোঝা গুরুত্বপূর্ণ, কে এবং কি টাস্ক থেকে উপকৃত হবে।

প্রায়শই "এস" বাহ্যিকভাবে হতাশাবাদ এবং একটি নেতিবাচক মনোভাব দেখায়। কিন্তু এটা অগত্যা তাদের অভ্যন্তরীণ প্রত্যয় নয়। বেশিরভাগ সময় এটি একটি ছদ্মবেশ। তাদের হৃদয়ে, তারা নিশ্চিত যে তারা তাদের সতর্কতা এবং বিশ্লেষণাত্মক প্রতিভার জন্য ধন্যবাদ জিতবে।

আলাদাভাবে, আমি "সি" এর সতর্কতা সম্পর্কে বলতে চাই, যা তাদের এটিকে নিরাপদে খেলতে এবং অস্তিত্বহীন হুমকির বিরুদ্ধে নিজেদের রক্ষা করতে সাহায্য করে।

একটি কোম্পানিতে যেখানে আমি কাজ করেছি, সিএফও একটি উচ্চারিত "সি" ছিল। সমস্ত প্রশ্নের সাথে কাজের একটি কঠোর নিয়ম ছিল, যা তিনি সকলের কাছে কণ্ঠস্বর খুশি হতেন। তিনি সমস্ত অনুরোধ এবং প্রশ্ন শুধুমাত্র লিখিতভাবে গ্রহণ করেছিলেন। তিনি প্রাপ্ত কাগজটি এক সপ্তাহের জন্য শুয়ে থাকার জন্য একটি বিশেষ শেলফে রেখেছিলেন। তিনি এটি নিম্নরূপ ব্যাখ্যা করেছেন। যদি তার অংশগ্রহণ ছাড়াই সমস্যাটি সমাধান করা যায়, তবে এক সপ্তাহের মধ্যে এটি ইতিমধ্যে সমাধান হয়ে যাবে। যদি তা না হয়, তবে এক সপ্তাহের মধ্যে সমস্ত আবেগ এবং আবেগ হ্রাস পাবে এবং সমস্যাটি শান্তভাবে আলোচনা করা যেতে পারে। এটি স্প্যানিশ আর্থিক পরিচালক ছিল. আমি রাশিয়ান প্রধান হিসাবরক্ষক সম্পর্কে অনুরূপ একটি গল্প শুনেছি. এই অর্থদাতা তিন পেরেকের নিয়ম মেনে চলেন। তাকে দেওয়া সমস্ত কাগজ প্রথম পেরেকে ঝুলিয়ে দিল। যদি দিনের বেলা তাকে ফোন করা হয় এবং প্রশ্নটি মনে করিয়ে দেওয়া হয়, তবে তিনি একটি পেরেকের উপরে সংশ্লিষ্ট কাগজটিকে ছাড়িয়ে যান। যদি আরেকটি অনুস্মারক ছিল, তাহলে কাগজটি শীর্ষস্থানীয় পেরেকের দিকে চলে গেছে। তিনি শুধুমাত্র উপরের পেরেক থেকে কাগজপত্র পড়েন।

চাপের মধ্যে, এই ইতিমধ্যে বন্ধ মানুষ সম্পূর্ণরূপে বন্ধ. তাদের প্রতিক্রিয়া হচ্ছে প্রত্যাহার। তারা যতটা সম্ভব কাছাকাছি থাকার চেষ্টা করে। যদি এটি সম্ভব না হয়, তাহলে তারা সম্পূর্ণরূপে নিজেদের মধ্যে প্রত্যাহার করে নেয়।

প্রিয় প্রশ্ন "সি": কেন? কেন? এতে কে লাভবান হবে? কি যদি?

এই আচরণগত ধরনের চরিত্রগত প্রতিনিধি:ভ্লাদিমির পুতিন, স্টারলিটজ, শার্লক হোমস, উইনি দ্য পুহ, অ্যাথস থেকে আউল।

সারসংক্ষেপ
"সি" - বন্ধ এবং সংরক্ষিত মানুষ।
বিশদ এবং তথ্যগুলি লক্ষ্য করার এবং বিশ্লেষণ করার জন্য S এর একটি উপহার রয়েছে।
সি-এর মূল প্রেরণা হল সঠিক হওয়ার ইচ্ছা। সর্বোপরি, তারা ভুল করতে ভয় পায়।
"এস" বোকা করা কঠিন, তারা কাউকে বিশ্বাস করে না।
C's সতর্ক এবং সতর্ক, প্রায়ই অত্যধিক বিচক্ষণ।
"সি" নিজেদের মধ্যে প্রত্যাহার করে, বিচ্ছিন্ন হয়ে স্ট্রেসের প্রতিক্রিয়া জানায়।

ব্যায়াম 4

আপনি চেনেন এমন দু'জন লোকের কথা ভাবুন যারা আচরণের ধরন সি মানানসই। আচরণগত ধরণের "সি" এর কোন বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের মধ্যে সবচেয়ে লক্ষণীয়?

2.3। পেশা এবং আচরণের ধরন

আমরা প্রায়ই বলি: "এই ব্যক্তিকে এই পেশার জন্য তৈরি করা হয়েছিল" বা "তিনি স্পষ্টতই তার কাজ করছেন না।" একজন ব্যক্তি তার পেশায় সফল হতে পারেন শুধুমাত্র যদি তার পেশাগত কার্যকলাপ তার জন্য আরামদায়ক হয়, এবং আদর্শভাবে, এটি একটি আনন্দের। ফলস্বরূপ, বিভিন্ন পেশার জন্য বিভিন্ন আচরণগত ধরণের লোকের প্রয়োজন হয়। আসুন দেখি চারটি মৌলিক আচরণগত প্রকারের জন্য কোন পেশাগুলি সবচেয়ে আরামদায়ক।

দৃঢ়-ইচ্ছা, উদ্যমী, দ্রুত প্রতিক্রিয়া সহ উদ্দেশ্যপূর্ণ লোকেরা কোথায় কাজে আসতে পারে? রাশিয়ান ব্যবসায়, আপনি বলবেন, এবং আপনি একেবারে সঠিক হবেন। সফল রাশিয়ান উদ্যোক্তা এবং পরিচালকদের মধ্যে এই আচরণগত ধরণের বেশ কয়েকটি প্রতিনিধি রয়েছে। আমি অবিলম্বে একটি রিজার্ভেশন করতে চাই: পশ্চিমে পরিচালিত একটি সমীক্ষা অনুসারে, সফল নেতা এবং শীর্ষ পরিচালকদের মধ্যে, সমস্ত আচরণগত ধরণের লোকদের সমানভাবে প্রতিনিধিত্ব করা হয়, কোন প্রকার নেতার জন্য পছন্দনীয় নয়। রাশিয়ার ব্যবসার মালিক এবং শীর্ষ ব্যবস্থাপকদের মধ্যে আচরণগত ধরণের কিছু অতিরিক্ত "ডি" আমাদের বাজারের যুবকদের সাথে জড়িত। সম্পত্তির চলমান পুনর্বন্টন, একটি অস্থিতিশীল আইনি পরিবেশ এবং একটি পরিবর্তনযোগ্য আর্থিক ও আর্থিক পরিস্থিতির প্রেক্ষাপটে, শক্তিশালী-ইচ্ছাসম্পন্ন নেতাদের প্রয়োজন যারা স্বাধীনভাবে এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম।

এই ধরণের লোকেরা খেলাধুলায় বিশেষত ব্যক্তিগত খেলাধুলায় দুর্দান্ত ফলাফল অর্জন করে। তারা বিক্রয়ে আরামদায়ক, যেখানে অধ্যবসায় এবং প্রতিক্রিয়াশীলতা প্রয়োজন, সেইসাথে তাদের দর কষাকষির প্রতি ভালবাসা। সেলস এবং স্পোর্টস স্যুট Ds এছাড়াও কারণ তারা টুকরো টুকরো কাজ পছন্দ করে, ঘন্টার বেতন নয়, তারা ফলাফলের জন্য পুরস্কৃত করতে আগ্রহী এবং তাদের প্যান্ট খুলে বসে নেই। তড়িঘড়ি করে কাজটা করে ফেললেন- তাড়াতাড়ি মুক্তি দিলেন। অতএব, যেকোন পিসওয়ার্ক কাজ তাদের জন্য খুবই অনুপ্রেরণাদায়ক।

একটি "চিরন্তন যুদ্ধ" হিসাবে জীবনের উপলব্ধি প্রায়শই "ডি" কে ক্ষমতার কাঠামোর দিকে নিয়ে যায় - সেনাবাহিনী, পুলিশ, ফায়ার ডিপার্টমেন্ট। বুদ্ধিমত্তা ছাড়া। এটি তাদের কাজের লাইন নয়।

এছাড়াও, আচরণগত টাইপ "ডি" সহ লোকেদের জন্য, অস্ত্রোপচার খুব উপযুক্ত। এ পেশায় ঝুঁকি আছে, নেওয়ার যোগ্যতা দরকার স্বাধীন সমাধান, প্রতিক্রিয়ার গতি, সতর্কতার অভাব।

আচরণগত ধরন "I" সহ লোকেরা আত্ম-প্রকাশ, সৃজনশীলতা এবং / অথবা মানুষের সাথে যোগাযোগের প্রতি আকৃষ্ট হয়, মানুষকে প্রভাবিত করে। এই সব সৃজনশীল পেশায় মিলিত হয়: অভিনেতা, শিল্পী, সঙ্গীতজ্ঞ, সিনেমাটোগ্রাফার, শিল্পী।

"আমি" প্রায়শই বিক্রয়কর্মী হয়ে ওঠে, কারণ এই কাজটি মানুষের সাথে যোগাযোগের সাথে যুক্ত, এটির জন্য নির্দিষ্ট অভিনয় দক্ষতা প্রয়োজন। ডিজাইনার, বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিপণনকারীদের মধ্যে প্রচুর "আমি" রয়েছে। তাদের আউট অফ দ্য বক্স চিন্তাভাবনা এবং সৃজনশীলতা এই পেশাগুলির জন্য খুব দরকারী। এছাড়াও "আমি" সাংবাদিকতা, জনসংযোগের জন্য উপযুক্ত।

প্রধান "আমি" দলের অনানুষ্ঠানিক নেতা, লোকেরা তাকে কর্তব্যে নয়, আত্মার নির্দেশে অনুসরণ করে। সঙ্কটের সময়ে, কোম্পানির পুনর্গঠন, এমন একজন বস অপরিহার্য। সমস্যা শুরু হয় যখন সবকিছু ঠিক হয়ে যায় এবং শুধুমাত্র ম্যানেজারের কাছ থেকে রুটিন ওয়ার্কের প্রয়োজন হয়।

মানুষের সাথে কাজ করা "এস" এর প্রধান পেশা। একজন সাধারণ অনুশীলনকারী, একজন সমাজকর্মী, একজন শিক্ষকের কাজ তাদের জন্য উপযুক্ত। তারা ভাল মনোবিজ্ঞানী, মানুষের প্রতি আন্তরিক মনোযোগ দেখান, ধৈর্যশীল এবং বিবেকবান।

সঠিক ডেটা প্রক্রিয়াকরণের সাথে জড়িত ক্যারিয়ারগুলি "S" এর জন্যও খুব উপযুক্ত কারণ তারা জানে এবং কীভাবে জিনিসগুলিকে নিখুঁত ক্রমে রাখতে পছন্দ করে। অ্যাকাউন্টিং, অর্ডার প্রক্রিয়াকরণ, গ্রাহক পরিষেবা, সরবরাহ, নাগরিক পরিষেবা। পরেরটি "S" এর জন্যও খুব উপযুক্ত কারণ তারা যেখানে কাজ করে তার স্থায়িত্ব এবং নির্ভরযোগ্যতা তাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

"এস" আদর্শ ব্যক্তিগত সচিব এবং সহকারী, তারা জানে কিভাবে মানুষের কাছে একটি দৃষ্টিভঙ্গি খুঁজে বের করতে হয়, তারা রুটিন কাজের প্রতি ভালবাসা দ্বারাও চিহ্নিত।

"S" থেকে চমৎকার বস পাওয়া যায়, কারণ তারা ব্যবসায় সঠিক, অধস্তনদের প্রতি মনোযোগী। তারা একটি স্থিতিশীল, সুপ্রতিষ্ঠিত ব্যবসা বা অলাভজনক এন্টারপ্রাইজ চালানোর ক্ষেত্রে দুর্দান্ত।

বিশ্লেষণ, পরিকল্পনা, ডেটা নিয়ে কাজ করা - "সি" এর প্রধান পেশা। অতএব, একজন অর্থদাতা, পরিকল্পনাকারী, বিশ্লেষক, হিসাবরক্ষক, আইনজীবীর পেশাগুলি তাদের জন্য উপযুক্ত। কম্পিউটার বিজ্ঞানী এবং প্রোগ্রামারদের মধ্যে এই আচরণগত ধরণের অনেক প্রতিনিধি রয়েছে।

"এস" পছন্দ করে না এবং কীভাবে মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে হয় তা জানে না, তাই যোগাযোগের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন যে কোনও পেশা তাদের জন্য উপযুক্ত, দোভাষীর পেশা বাদ দিয়ে। অনুবাদক, এমনকি টেলিভিশন ক্যামেরার লেন্সে থাকা সত্ত্বেও, এখনও ছায়ায় রয়ে গেছে। ব্যাখ্যা এবং অনুবাদ "সি" এর জন্য একটি আদর্শ পেশা। এছাড়াও, "সি" সার্বজনীন ইভেন্ট, বক্তৃতা সংগঠকের পেশার জন্য উপযুক্ত, পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করার সময় তাদের ছায়ায় থাকতে দেয়।

কর্মী বিভাগগুলির মধ্যে প্রচুর "সি" পাওয়া যেতে পারে, কারণ এই পেশাটি আবার "ধূসর কার্ডিনাল" এর অবস্থানের কাছাকাছি, এটি আপনাকে ছায়ায় থেকে মানুষকে নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়। তবে কর্মীদের সাথে যোগাযোগ, এই পেশায় এত প্রয়োজনীয়, তাদের দুর্বল পয়েন্ট। অতএব, এইচআর সম্পর্কে প্রায়শই বলা হয় যে "এই লোকদের বৃত্ত সংকীর্ণ, তারা জনগণ থেকে ভয়ঙ্করভাবে দূরে।" তবে ব্যক্তিগত যেকোনো ত্রুটি-বিচ্যুতিগুলোকে চিহ্নিত করে সেগুলো নিয়ে কাজ করা শুরু করলে তা কাটিয়ে ওঠা সম্ভব। এই বইয়ের শেষ অধ্যায়গুলির মধ্যে একটি নিজের উপর কাজ করার জন্য নিবেদিত।

এস-এর ফলাফল ভিত্তিক, জয়ের জন্য প্রয়াস, যদিও তাদের নিজস্ব উপায়ে। তারা পর্দার পিছনের সংগ্রামের সাথে যুক্ত উপযুক্ত পেশা: গোয়েন্দা কর্মকর্তা, অপরাধী, রাজনীতিবিদ। আমাদের পূর্ববর্তী রাষ্ট্রপতি ভ্লাদিমির পুতিন, একটি চরিত্রগত "এস", বুদ্ধিমত্তা এবং রাজনীতি উভয় ক্ষেত্রেই সফলভাবে জড়িত ছিলেন।

"S" প্রায়শই তাদের বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতার কারণে নেতা হয়ে ওঠে। তারা কার্যকরভাবে বিশাল প্রতিষ্ঠানের নেতৃত্ব দিতে সক্ষম। যদিও তারা লোকমুখী নয়, কিন্তু ফলাফল অর্জনের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার হিসাবে লোকেদের উপলব্ধি করে, তারা তাদের জন্য সর্বোত্তম কাজের পরিবেশ তৈরি করে।

ব্যায়াম 5

কোন ধরনের আচরণগত ধরনের পেশার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত:

- ট্রলি বাস ড্রাইভার;

- ট্রাক চালক

- মহাকাশচারী?

সারসংক্ষেপ
সামরিক, সার্জন, ব্যবসায়িক উন্নয়ন ব্যবস্থাপকের "ডি" পেশার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।
"আমি" একজন বিক্রেতা, বিপণনকারী, ডিজাইনার হিসাবে কাজ করতে, সৃজনশীল হতে সবচেয়ে আরামদায়ক।
"এস" এর জন্য, একজন ডাক্তার, শিক্ষক, সমাজকর্মী, গ্রাহক পরিষেবা কর্মী, হিসাবরক্ষকের পেশাগুলি সর্বোত্তম।
"C" এর জন্য একজন আইনজীবী, অর্থদাতা, স্থপতি, গোয়েন্দা কর্মকর্তা বা ফরেনসিক বিশেষজ্ঞের পেশাগুলি উপযুক্ত।

2.4। জাতি এবং আচরণের ধরন

ডিআইএসসি অনুসারে আচরণগত প্রকারের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট সম্পর্ক আছে এবং একটি নির্দিষ্ট জাতি বা জাতীয়তার অন্তর্গত? এই প্রশ্নের উত্তর চরম সতর্কতার সাথে যোগাযোগ করা উচিত। অবশ্যই, আন্তর্জাতিক জনসাধারণের চেতনায় যে জাতি ও জাতীয়তার চিত্র তৈরি হয়েছে তার সাথে DISC অনুসারে আচরণগত প্রকারের একটি সম্পর্ক রয়েছে। কিন্তু এই ছবি সবসময় সত্য হয় না. তবে আগুন ছাড়া ধোঁয়া নেই। সম্ভবত কিছু জাতীয় বৈশিষ্ট্য অতিরঞ্জিত, কিন্তু একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে তারা বিদ্যমান যদি অন্যান্য জাতি এটিতে মনোযোগ দেয়। এবং এই চারিত্রিক জাতীয় বৈশিষ্ট্যগুলি একটি জাতীয় সংস্কৃতির সাথে জড়িত।

উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ানদের প্রায়ই পশ্চিমে অভদ্র এবং আক্রমণাত্মক হিসাবে উপস্থাপন করা হয়। আমাদের অধিকাংশই এমন নয়। যাইহোক, আমাদের জাতীয় সংস্কৃতিতে, অবশ্যই, এশিয়ান বা দক্ষিণ সংস্কৃতির তুলনায় "ডি" বেশি বিশিষ্ট। এটি এই কারণে যে বহু শতাব্দী ধরে আমাদের উত্তরের কঠোর পরিস্থিতিতে টিকে থাকতে হয়েছিল, প্রতিকূল উপজাতি এবং রাজ্য দ্বারা বেষ্টিত। জার্মান জাতিও একই অবস্থার অধীনে বিকশিত হয়েছিল, তাই তাদেরও অত্যধিক "ডিশ্যান্স" রয়েছে। একই আচরণগত ধরন উত্তর আমেরিকানদের মধ্যে কয়েক শতাব্দী ধরে প্রাধান্য পেয়েছে। সর্বোপরি, যারা সবকিছু ছেড়ে যেতে, সম্পূর্ণ অস্পষ্টতায় ছুটে যেতে, সাফল্যের জন্য তাদের জীবনের ঝুঁকি নিতে ভয় পায়নি, তারা এই মহাদেশে জড়ো হয়েছিল। আধুনিক আমেরিকান সংস্কৃতি কতটা "দিশনা" তা বলা মুশকিল, কারণ তারা বেশ কিছুদিন ধরে হটহাউসে বসবাস করছে। আমার মতে, প্রভাবশালী "D" "DI" বা এমনকি "ID" দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছিল (আমরা পরবর্তী অধ্যায়ে মিশ্র ধরনের সম্পর্কে কথা বলব)। এটি ইঙ্গিত দেয় যে প্রথমদিকে আমেরিকান স্বপ্ন ছিল ধনী হওয়া, এখন খ্যাতি এবং স্বীকৃতি অর্জন করা।

প্রভাবশালী "আমি" প্রধানত দক্ষিণ জনগণের মধ্যে অন্তর্নিহিত: হিস্পানিক, ইতালীয়, ফরাসি, স্প্যানিয়ার্ড, আফ্রিকান। দক্ষিণ দেশ এবং জনগণের প্রতিনিধিদের উজ্জ্বল পোশাক, আনুষাঙ্গিক প্রাচুর্যের দিকে মনোযোগ দিন। হিস্পানিক এবং স্পেনীয়রা রঙিন উত্সব এবং শো পছন্দ করে। স্প্যানিয়ার্ডদের ক্যালেন্ডারে আমাদের চেয়ে দ্বিগুণ সরকারি ছুটি রয়েছে। ল্যাটিন আমেরিকান এবং ইতালীয়দের অত্যধিক অঙ্গভঙ্গি এবং অভিব্যক্তি মনে রাখবেন। এগুলি হল "আমি" এর বৈশিষ্ট্য।

ভারতীয়রা সম্ভবত "I" এবং "S" এর বৈশিষ্ট্যগুলিকে একত্রিত করে। "এস" জাতীয় সংস্কৃতিতে অবদান রাখে খুব গুরুত্বপূর্ণপরিবার, গোষ্ঠী, ঘনিষ্ঠ পারিবারিক বন্ধন, পরিবর্তন করতে অনাগ্রহ, ঐতিহ্যবাদ।

এশিয়ার অনেক মানুষ "সিশ" সংস্কৃতির অন্তর্গত: চীনা, জাপানি, কোরিয়ান। তাদের সংস্কৃতির একটি বৈশিষ্ট্য হল ঐতিহ্য ও আচার-অনুষ্ঠানের নিরঙ্কুশতা। মনে রাখবেন চা অনুষ্ঠান, জনপ্রিয় ঐতিহ্যবাহী স্বাস্থ্য চর্চা, জাতীয় পোশাক মেনে চলা। প্রভাবশালী "সি" সহ সংস্কৃতিগুলি অনুভূতি, গোপনীয়তার প্রকাশে সংযম দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। বৈশিষ্ট্যগতভাবে, দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধের পরে জাপানিরা যেভাবে তাদের অর্থনীতি পুনর্নির্মাণ করেছিল। তাদের বিশ্বখ্যাত অটো শিল্প কোথা থেকে এসেছে? তারা সারা বিশ্ব থেকে গাড়ির সেরা উদাহরণগুলি নিজেদের কাছে নিয়ে এসেছে, তাদের বিচ্ছিন্ন করেছে, সবচেয়ে সফল মডেল বা মডেলের অংশগুলি নির্ধারণ করেছে এবং সেগুলি সংকলন করেছে। এই সমস্যা একটি একেবারে "sish" পদ্ধতির.

আমি আবারও পুনরাবৃত্তি করতে চাই: আমরা জাতি এবং জাতীয়তার পৃথক প্রতিনিধিদের কথা বলছি না, তবে সাধারণ সম্পর্কে কথা বলছি প্রধান বৈশিষ্ট্যজাতীয় সংস্কৃতি বা এই জাতীয় সংস্কৃতি সম্পর্কে প্রচলিত ধারণা।

ব্যায়াম 6

ইউক্রেনীয় জাতির প্রভাবশালী আচরণের ধরন নির্ধারণ করুন।

সারসংক্ষেপ
বিদেশীদের দ্বারা উল্লিখিত চারিত্রিক জাতীয় বৈশিষ্ট্যগুলি জাতীয় সংস্কৃতির সাথে জড়িত। জাতীয় সংস্কৃতি, ব্যক্তিদের মত, একটি নির্দিষ্ট প্রভাবশালী আচরণগত ধরনের DISC আছে।
রাশিয়ান জাতীয় সংস্কৃতি আচরণগত প্রকার "ডি" এর দিকে অভিকর্ষিত হয়।

2.5। মিশ্র আচরণ

আমরা DISC-এর মৌলিক আচরণগত প্রকারগুলি পর্যালোচনা করেছি এবং তাদের বিশিষ্ট প্রতিনিধিদের উদাহরণ প্রদান করেছি। কিন্তু মার্স্টনের মডেলটি সমস্ত মানুষকে চারটি দলে বিভক্ত করার চেয়ে অনেক বেশি জটিল। মার্স্টন যুক্তি দেন যে চারটি আচরণগত ধরন আমাদের প্রত্যেকের মধ্যে এক বা অন্য ডিগ্রীতে উপস্থিত রয়েছে, শুধুমাত্র একটি বা তাদের মধ্যে কয়েকটি আরও স্পষ্টভাবে প্রদর্শিত হয়, অন্যরা ভ্রূণ অবস্থায় আমাদের ব্যক্তিত্বে উপস্থিত থাকে।

ভিতরে বাস্তব জীবনযাদের মধ্যে একটি প্রভাবশালী আচরণগত ধরন খুব উচ্চারিত হয় তাদের পাশাপাশি, এমন ব্যক্তিরাও আছেন যাদের আচরণে DISC-এর দুটি আচরণগত ধরন প্রায় সমানভাবে দৃঢ়ভাবে প্রকাশ পায়। তিনটি আচরণের ধরন সমানভাবে প্রকাশ করে এমন লোক খুঁজে পাওয়া খুব বিরল। এই অধ্যায়ে, আমরা দুটি আচরণগত প্রকারের সমন্বয় দেখব। প্রতিটি আচরণগত ধরন একজন ব্যক্তির মধ্যে সমানভাবে বা তাদের মধ্যে একজনের মধ্যে কিছুটা বেশি প্রকাশ করতে পারে, তবে মূল বিষয়টি হ'ল তারা উভয়ই আচরণে লক্ষণীয়। এই লোকটিএবং এর মান এবং মৌলিক প্রেরণা নির্ধারণ করুন।

DI-ID সংমিশ্রণ দুটি সবচেয়ে সাধারণ আচরণগত সংমিশ্রণের মধ্যে একটি।

মূল বৈশিষ্ট্য এবং প্রেরণা।এই ধরনের লোকেরা মানুষকে আকর্ষণ করতে, তাদের প্রভাবিত করতে চায়। ব্যক্তিগত ক্যারিশমা এবং/অথবা ক্রমাগত প্ররোচনার মাধ্যমে নেতৃত্ব দেওয়া তাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তারা জানে কিভাবে আলোচনায় ফলাফল অর্জন করতে হয়, অন্য লোকেদের তাদের দৃষ্টিভঙ্গি বোঝাতে। তারা একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক কাজের পরিবেশে খুব আরামদায়ক। যাইহোক, তাদের অন্য লোকেদের ম্যানিপুলেট করার প্রবণতা থাকে, তাদের উপর চাপ সৃষ্টি করে, বিশেষ করে যখন তারা চাপের মধ্যে থাকে। সর্বোপরি, তারা পরিস্থিতির নিয়ন্ত্রণ হারানোর ভয় পায়। তাদের আক্রমনাত্মক আচরণ প্রায়ই মানুষের মধ্যে লুকানো প্রতিরোধের কারণ হয়।

উদাহরণ:অনেক শো বিজনেস তারকা, যেমন আল্লা পুগাচেভা, "দ্য সেম ব্যারন মুনচাউসেন" (আইডি), জেমস বন্ড (ডিআই), বরিস ইয়েলতসিন (ডিআই) থেকে মুনচাউসেন।

পছন্দের পেশা:বিক্রয়, শো ব্যবসা, খেলাধুলা।

আচরণগত প্রকার SC-CS হল আচরণগত প্রকারের দ্বিতীয় সবচেয়ে সাধারণ সমন্বয়।

মূল বৈশিষ্ট্য এবং প্রেরণা।কাজ সম্পাদন করার সময় এই ধরনের লোকেরা সাধারণত নির্ভরযোগ্য এবং পরিশ্রমী হয়। তারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে বা সম্মত হওয়ার আগে দীর্ঘ সময় ধরে চিন্তা করে, কিন্তু তারপরে তাদের উপর নির্ভর করা যেতে পারে। তারা সমালোচনামূলকভাবে বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা এবং অন্যান্য লোকেদের সাথে সহযোগিতা করার ক্ষমতাকে একত্রিত করে। তারা একটি স্থিতিশীল, অনুমানযোগ্য পরিবেশে সবচেয়ে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। সর্বোপরি, তারা সবকিছু ঠিকঠাক করার এবং একটি সুরেলা পরিবেশ বজায় রাখার ইচ্ছা দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়। তারা বিস্ময় এবং অযৌক্তিক চিন্তা ভয় পায়। তারা খুব নমনীয় নয় এবং খুব উচ্চাভিলাষী নয়। চাপযুক্ত পরিস্থিতিতে, তারা নিজেদের মধ্যে প্রত্যাহার করে এবং "কী হলে ..." প্রশ্নে ভোগে।

উদাহরণ:গাইদাইয়ের কমেডি থেকে শুরিক, একই নামের সিরিজ থেকে কলম্বো, "কাওয়ার্ড" - বিখ্যাত ট্রিনিটির ভিটসিনের নায়ক।

পছন্দের পেশা:সংখ্যা এবং কাগজপত্র, অর্থ, আইনশাস্ত্র, শিল্প উত্পাদন সঙ্গে কাজ.

DC-CD তৃতীয় সর্বাধিক জনপ্রিয় সংমিশ্রণ, আমরা লক্ষ করি যে এই সংমিশ্রণটি অলিগার্চদের জন্য সবচেয়ে সাধারণ।

মূল বৈশিষ্ট্য এবং প্রেরণা।এই লোকেরা আক্রমণাত্মক হতে থাকে যখন তারা তাদের সবকিছুতে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জনের জন্য চেষ্টা করে। তারা দ্রুত পরিবর্তনশীল, অস্থির এবং অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে সবচেয়ে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। বিদ্যমান সিস্টেমগুলিকে সমালোচনামূলকভাবে মূল্যায়ন করার এবং সেগুলিকে উন্নত করার উপায় খুঁজে বের করার জন্য তাদের প্রতিভা রয়েছে। তারা সর্বদা নতুন ধারণার বিকাশে, উদ্ভাবনের বাস্তবায়নে এগিয়ে থাকে। বিপদ হল যে কখনও কখনও তারা এমন জিনিসগুলি ঠিক করতে শুরু করে যা এখনও ভাঙেনি। তারা অত্যধিক সমালোচনা এবং অন্যান্য লোকেদের সম্পর্কে কঠোরতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। চাপপূর্ণ পরিস্থিতিতে, এই গুণাবলী অযৌক্তিক বাছাই হয়ে ওঠে।

উদাহরণ:কাউন্ট অফ মন্টে ক্রিস্টো (ডিসি), 17 মোমেন্টস অফ স্প্রিং (সিডি) থেকে মুলার।

পছন্দের পেশা:কৌশলগত ব্যবস্থাপনা, বিনিয়োগ, ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক, নির্মাণ.

ব্যবসায়িক পরিবেশে আচরণগত প্রকারের এই সংমিশ্রণটি বেশ বিরল।

মূল বৈশিষ্ট্য এবং প্রেরণা।এই মানুষদের সাথে যোগাযোগ করা সহজ। তারা অন্যদের সাথে মহান বিবেচনা, উষ্ণতা এবং বোঝার সাথে আচরণ করে। তারা অতিথিপরায়ণ এবং বন্ধুদের প্রতি নিবেদিতপ্রাণ। যদিও তারা একটি স্থিতিশীল পরিবেশে কাজ করতে সবচেয়ে আরামদায়ক, তারা বেশ নমনীয় হতে পারে। তাদের দুর্বল পয়েন্ট অত্যধিক gullibility এবং ক্ষমা. দলে শান্তি ও সম্প্রীতি বজায় রাখা তাদের সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার। একটি "S" প্রভাবশালীর সাথে, তারা যেকোনো মূল্যে সংঘাত এড়াতে চাইবে।

উদাহরণ:ডন Quixote.

পছন্দের পেশা: PR-ম্যানেজার, ক্লায়েন্ট পরিষেবা, পাবলিক ইভেন্টের সংগঠন।

এটি বিপরীত আচরণগত প্রকারের একটি পরস্পরবিরোধী সমন্বয়। এক কথায়, এই ধরনের আচরণগত ধরণটি নিম্নরূপ: "সসেজ!" সাধারণ অলৌকিক ঘটনা থেকে রাজাকে মনে রাখবেন, যার মধ্যে তার সমস্ত পূর্বপুরুষের বৈশিষ্ট্যগুলি ঘুরে ফিরে জেগেছিল? এটি এবং পরবর্তী আচরণগত ধরন অনেকটা একইভাবে আচরণ করে। তবে, ব্যবসায়িক পরিবেশে, এই ধরণের লোকেরা বেশ সাধারণ।

উদাহরণ:আগাথা ক্রিস্টির পাইরোট।

পছন্দের পেশা:ব্যবসায়িক প্রশিক্ষক, পরিচালক, স্থপতি, ডিজাইনার।

এটি সবচেয়ে জটিল এবং বিতর্কিত আচরণের ধরন। এমন মানুষ খুব বিরল।

মূল বৈশিষ্ট্য এবং প্রেরণা।আচরণগত ধরনের DS-SD সহ লোকেরা হিংসাত্মক কার্যকলাপের বিকাশ ঘটায়। তারা উদ্যোগী, একগুঁয়ে এবং যে কোনও কাজে অবিচল, তাই তারা প্রায়শই সফল হয়। তারা যা কিছু করে তার ফলাফল অর্জনের চেষ্টা করে। তারা দলের মুখোমুখি কাজগুলির পরিবর্তে তাদের ব্যক্তিগত কাজগুলিতে খুব বেশি ফোকাস করে, তবে একই সাথে তারা যাদের সাথে কাজ করে তাদের সাথে তাদের গভীর সংযুক্তি রয়েছে। যখন চাপ দেওয়া হয়, তারা খিটখিটে হয় এবং নেতৃত্ব দেয়। সাধারণভাবে, এগুলি অসম আচরণ, তীক্ষ্ণ মেজাজ পরিবর্তনের লোক।

উদাহরণ:শোয়ার্টজের সাধারণ অলৌকিক ঘটনা থেকে রাজা।

পছন্দের পেশা:বৈজ্ঞানিক গবেষণা, প্রকল্প প্রবর্তন, নির্মাণ।

ব্যায়াম 7

"আপনার স্নান উপভোগ করুন" ইউজিন, ইপপোলিট এবং নাদেজ্দা চলচ্চিত্রের তিনটি প্রধান চরিত্রের আচরণগত ধরন নির্ধারণ করুন।

সারসংক্ষেপ
আচরণ হ'ল মানুষের ব্যক্তিত্বের কিছু লুকানো উপাদান, এর মৌলিক প্রেরণা, উদ্দেশ্য, প্রভাবশালী প্রাথমিক আবেগের একটি অতিমাত্রায় প্রতিফলন।
মার্স্টনের মডেল দুটি মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে: 1) একজন ব্যক্তি কীভাবে পরিবেশকে উপলব্ধি করে যেখানে সে কাজ করে (অনুকূল বা প্রতিকূল হিসাবে); 2) কীভাবে একজন ব্যক্তি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে কাজ করে বা প্রতিক্রিয়া দেখায় (সক্রিয়ভাবে বা প্রতিক্রিয়াশীলভাবে)।
এই মানদণ্ডের সংমিশ্রণটি চারটি প্রাথমিক আবেগ গঠন করে, যাকে আমরা আচরণগত প্রকার বলতে সম্মত হয়েছি।
প্রায়শই, দুটি ভিন্ন আচরণগত ধরন স্পষ্টভাবে মানুষের মধ্যে প্রায় সমানভাবে বা অন্যটির চেয়ে কিছুটা বেশি প্রকাশ পায়। সামান্য কম সাধারণ একটি আচরণগত ধরনের উজ্জ্বল প্রতিনিধি, এবং খুব কমই - যারা লক্ষণীয়ভাবে একই সময়ে তিনটি আচরণের ধরন প্রকাশ করে।
মিশ্র ধরনের DI-ID এবং CS-SC-এর প্রতিনিধিরা প্রায়শই পাওয়া যায়, তার পরে DC-CD, তারপর IS-SI এবং CI-IC। SD-DS আচরণগত প্রকারের সর্বনিম্ন সাধারণ সমন্বয়।
কথোপকথনের আচরণগত ধরন জেনে, আপনি যোগাযোগ প্রক্রিয়ায় সাফল্য অর্জনের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবেন।

লিরা আলেকজান্ডার

প্রথম ধাপ

অবশ্যই আপনি লক্ষ্য করেছেন যে বিভিন্ন লোকের সাথে আপনি যোগাযোগ এবং মিথস্ক্রিয়া করার সময় সম্পূর্ণ ভিন্ন অনুভূতি অনুভব করেন। কারও সাথে এটি আপনার পক্ষে খুব সহজ, তারা আপনাকে পুরোপুরি বোঝে, আপনি সহজেই খুঁজে পান পারস্পরিক ভাষাএবং দ্রুত সমস্যা সমাধান করুন। অন্যদের সাথে যোগাযোগ করা আপনার পক্ষে খুব কঠিন, সাধারণ ভিত্তি খুঁজে পাওয়া এবং কিছুতে একমত হওয়া আপনার পক্ষে কঠিন। এবং যদি চুক্তিতে পৌঁছানো হয়, তবে ফলাফলগুলি আপনার পক্ষে একেবারেই উপযুক্ত নয়। কেন এটা ঘটে?

এটা খুবই সহজ: সব মানুষই আলাদা।

এবং এই সবের সাথে, আপনি সম্ভবত লক্ষ্য করেছেন যে এমন লোক রয়েছে যারা একই রকম: আচরণে, কর্মে, আচরণের ভঙ্গিতে। আমরা শৈশব থেকেই অন্যদের শ্রেণীবদ্ধ করার চেষ্টা শুরু করি: কেউ সক্রিয় বুলি, অন্যরা শান্ত, চমৎকার ছাত্র এবং লাউট, মজার জোকার এবং আকর্ষণীয় গল্পকার। বছরের পর বছর ধরে, সবকিছু পরিবর্তন হতে শুরু করে, তবে এমনকি প্রাপ্তবয়স্ক অবস্থায়ও আমরা মানুষের মধ্যে আমাদের স্বতন্ত্র গুণাবলী নির্ধারণ করতে পারি। এমনকি প্রাচীন দার্শনিকরাও এই পার্থক্য এবং মিলগুলি লক্ষ্য করেছিলেন এবং তাদের চারপাশের লোকদের শ্রেণীবদ্ধ করার চেষ্টা করেছিলেন।

আচরণ মডেলের ইতিহাস

DISC পদ্ধতিটি একই নামের চার-ফ্যাক্টর মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে এবং এটি বেশ কয়েক দশক ধরে বিশ্বজুড়ে একটি ব্যবহারিক হাতিয়ার হিসেবে ব্যবহৃত হয়ে আসছে। আজ অবধি, কর্মীদের মূল্যায়ন বাজারের সমস্ত পূর্ণতা সহ, আরও ব্যবহারিক এবং সঠিক মূল্যায়ন সরঞ্জাম খুঁজে পাওয়া কঠিন।

হিপোক্রেটস - 5 V. BC

5ম এর শুরুতে গ. বিসি। হিপোক্রেটস, মানুষের আচরণ পর্যবেক্ষণ করে, লক্ষ্য করেছেন যে জলবায়ু এবং মাটি যেটিতে একজন ব্যক্তি বাস করে তার চরিত্রের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে। তিনি 4 ধরণের জলবায়ু চিহ্নিত করেছিলেন এবং জলবায়ু জীবনযাপনের অবস্থার সাথে চেহারা এবং মানুষের চরিত্রগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত করেছিলেন।

তার নিজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি বিকাশ করে, হিপোক্রেটিস 4 ধরণের মেজাজকে আলাদা করেছেন: CHOLERIC, SANGUINE, PHLEGMATIC, MELANCHOLIC, এবং সেগুলিকে 4 টি শারীরিক তরলের সাথে যুক্ত করেছেন: রক্ত, কালো বিল, বিল এবং মাস্কাস।

কলেরিক- নেতৃত্ব কেন্দ্রীভূত করার জন্য প্রচেষ্টা করা

SANGUINE- আশাবাদী, বন্ধুত্বপূর্ণ বিনোদন পছন্দ করে

PHLEGMATIC ব্যক্তি- পর্যবেক্ষক, অন্য মানুষের চাহিদা মেটাতে চেষ্টা করে

বিষন্ন- শৃঙ্খলার জন্য প্রচেষ্টা, রক্ষণশীল

কার্ল গুস্তাভ জং - XX শতাব্দীর প্রথম দিকে - "মনস্তাত্ত্বিক প্রকার"

1921 সালে, কার্ল গুস্তাভ জং, তার কাজ "সাইকোলজিক্যাল টাইপস" এ চারটি ফাংশন সংজ্ঞায়িত এবং বর্ণনা করেছেন যা আমরা বাস্তব বিশ্বের সাথে আমাদের সম্পর্কের ক্ষেত্রে ব্যবহার করি: চিন্তাভাবনা, অনুভূতি, সংবেদন, অন্তর্দৃষ্টি।

আরও, তিনি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন যে প্রতিটি ব্যক্তিকে একটি নির্দিষ্ট মনস্তাত্ত্বিক প্রকারের জন্য দায়ী করা যেতে পারে, যার সাথে সে যোগাযোগ করে বহিরাগত পরিবেশউপরে বর্ণিত 4টি ফাংশনের সংমিশ্রণ ব্যবহার করে এবং আপনার মানসিক শক্তিকে "বহির্মুখী" এবং "অন্তর্মুখী" নামক দুটি ভেক্টরের দিকে পরিচালিত করে।

অন্তর্মুখী/বহির্ভূতকরণ

আমরা কিভাবে অভ্যন্তরীণ এবং বাইরের বিশ্বের উপর ফোকাস

ভাবনা/অনুভূতি

কিভাবে আমরা সিদ্ধান্ত নিতে

সংবেদন / অন্তর্দৃষ্টি

আমরা কিভাবে তথ্য উপলব্ধি এবং ব্যাখ্যা.

উইলিয়াম মল্টন মরস্টন - মধ্য XX শতাব্দী - "সাধারণ মানুষের আবেগ"

C. Jung-এর ধারনাগুলি আমেরিকান বিজ্ঞানী ড. হার্ভার্ড ইউনিভার্সিটির সায়েন্সের ড. উইলিয়াম মল্টন মরস্টন- ড. উইলিয়াম মাল্টন মার্স্টন (মে 9, 1893 - 2 মে, 1947)।

ডব্লিউ. মর্স্টন যুক্তি দিয়েছিলেন যে মানুষের আচরণকে দুটি মানদণ্ডে বর্ণনা করা যেতে পারে:

যদি আমরা এই মানদণ্ডগুলিকে সমকোণে ছেদ করা অক্ষগুলির উপর রাখি, তাহলে চারটি চতুর্ভুজ গঠিত হয়। চতুর্ভুজের প্রতিটি চারটির একটির সাথে মিলে যায় মৌলিক শৈলী DISC আচরণ:

আধিপত্য (প্রভুত্ব)-, পরিমাপ কিভাবে একজন ব্যক্তি উদীয়মান সমস্যা এবং অসুবিধা মোকাবেলা করে

উচ্চ ডি ফ্যাক্টর সহ একজন ব্যক্তিকে সক্রিয়, দৃঢ়, উদ্দেশ্যমূলক, দৃঢ়-ইচ্ছাসম্পন্ন, সমস্যা সমাধানে ভয় পায় না, কর্তৃত্ববাদী, দ্রুত মেজাজ হিসাবে বর্ণনা করা যেতে পারে। কম ডি ফ্যাক্টর সহ একজন ব্যক্তির ঠিক বিপরীত হবে, তিনি হবেন শান্তিপ্রিয়, সম্মত, ঝুঁকিপূর্ণ নয়, বিনয়ী, রক্ষণশীল, কর্মে সতর্ক, সিদ্ধান্তে ধীর।

প্ররোচনা (প্রভাব/প্ররোচনা), পরিমাপ কিভাবে একজন ব্যক্তি যোগাযোগ করে এবং অন্যদের প্রভাবিত করে।

উচ্চ I সহ একজন ব্যক্তি মিশুক, সামাজিক এবং মৌখিকভাবে সক্রিয়, সহজেই দূরত্ব বন্ধ করে, প্ররোচিত, আবেগপ্রবণ, দৃঢ়ভাবে ইঙ্গিতপূর্ণ, আশাবাদী, খোলা, বন্ধুত্বপূর্ণ, মনোযোগ আকর্ষণ করে।

একজন নিম্নমানের ব্যক্তি সতর্কতার সাথে কাজ করবে এবং যোগাযোগ করবে, সে অবিশ্বাসী, আবেগগতভাবে সংরক্ষিত, সামান্য যোগাযোগের প্রয়োজন, সমালোচনার প্রবণ, দূরে, তার দূরত্ব বজায় রাখে।

স্থিরতা (স্থিরতা, স্থিতিশীলতা). বর্ণনা করে একজন ব্যক্তি কীভাবে কার্যকলাপ এবং পরিবর্তনের ছন্দের সাথে মোকাবিলা করে.

উচ্চ S ফ্যাক্টর সহ একজন ব্যক্তি স্থির, অবিচল, শিথিল, অনুমানযোগ্য, ধৈর্যশীল, নির্ভরযোগ্যতার প্রশংসা করেন, একটি দলে কাজ করেন। তিনি একজন ভালো শ্রোতা এবং অন্যদের সাহায্য করতে ইচ্ছুক।

কম এস ফ্যাক্টর সহ একজন ব্যক্তি সক্রিয়, গতিশীল, অস্থির, তাড়াহুড়া, নমনীয়, অস্থির। তার পরিবেশের ন্যূনতম কাঠামোর প্রয়োজন, একই সময়ে বেশ কয়েকটি কাজ সম্পাদন করতে সক্ষম।

সম্মতি (আনুগত্য / সম্মতি)- এই ফ্যাক্টর বর্ণনা করে একজন ব্যক্তি কীভাবে প্রতিষ্ঠিত অন্যান্য নিয়ম এবং পদ্ধতির সাথে যোগাযোগ করে, কীভাবে সে মানিয়ে নেয়.

উচ্চ সি ফ্যাক্টর সহ একজন ব্যক্তি পুঙ্খানুপুঙ্খ, নির্ভুল, কূটনৈতিক, প্রতিষ্ঠিত নিয়ম এবং নিয়মের প্রতি মনোযোগী, নির্বাহী এবং বিচক্ষণ। তথ্য সংগ্রহ এবং সংগঠিত করতে আগ্রহী, ভাল বিশ্লেষক.

কম সি ফ্যাক্টর সহ একজন ব্যক্তি: আমূল, স্বাধীন, বোঝানো কঠিন, নির্ভীক। তিনি নিজের উপায়ে সবকিছু করার চেষ্টা করেন, তিনি গৃহীত আদেশের প্রশংসা করেন না। স্বাধীনভাবে এবং সৃজনশীলভাবে চিন্তা করে।

ডব্লিউ. মরস্টনের মতে, প্রতিটি ব্যক্তি তার আচরণে, বিভিন্ন মাত্রার তীব্রতার সাথে, আচরণের চারটি মৌলিক শৈলীর প্রতিটির লক্ষণ দেখায়। এটি, ঘুরে, চারটি মৌলিক শৈলীর বৈশিষ্ট্যগুলিকে একত্রিত করে বিভিন্ন ধরণের আচরণকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে বর্ণনা করা সম্ভব করে তোলে। একই সময়ে, কৌশলটি সচেতন বা অভিযোজিত আচরণের পাশাপাশি কম সচেতন বা প্রাকৃতিক উভয়ই বর্ণনা করা সম্ভব করে তোলে।

ডিআইএসসি সিস্টেমটি ব্যক্তিদের আচরণে ডিআইএসসি কারণগুলির প্রকাশ পরিমাপ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। একই সময়ে, এটি কারণগুলির সূচকগুলির সামান্যতম ওঠানামা, সেইসাথে তাদের সমস্ত সম্ভাব্য সংমিশ্রণ এবং পারস্পরিক প্রভাবগুলিকে বিবেচনা করে। ডিআইএসসি সিস্টেম সমস্ত সাইকোটাইপকে 16 বা 32-এ কমিয়ে দেয় না, তবে এটি হাজার হাজার গ্রাফ তৈরি করে এবং ব্যাখ্যা করে। পরিমাপের এই পরিশীলিততা আপনাকে সবচেয়ে নির্দিষ্ট সনাক্ত করতে দেয়, স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যব্যক্তি এটি DISC এবং অন্যান্য পদ্ধতির মধ্যে মৌলিক পার্থক্যগুলির মধ্যে একটি।

এর ব্যবহার কি?

ঠিক আছে, অবশেষে আমরা সেই সিস্টেমটি জানি যার দ্বারা আমরা আমাদের চারপাশের লোকদের শ্রেণীবদ্ধ করতে পারি। এবং এটা আমাদের জন্য ভাল কি?, আপনি বলেন. দেখা যাচ্ছে যে ডিআইএসসি শ্রেণিবিন্যাস অনুসারে ব্যক্তিত্বের ধরণ জেনে আপনি কীভাবে একজন নির্দিষ্ট ব্যক্তিকে মূল্যায়ন করতে পারেন:

সিদ্ধান্ত নেয়

আন্তঃব্যক্তিক সম্পর্কের মধ্যে আচরণ করে

তার বোঝানোর ক্ষমতা

সংঘাতময় পরিস্থিতিতে তিনি কেমন আচরণ করবেন?

তিনি কীভাবে সমস্যার সমাধান করবেন?

তিনি কীভাবে অগ্রাধিকার দেন?

কার্যকলাপের কি ছন্দ তার মধ্যে অন্তর্নিহিত, এবং কিভাবে তিনি পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত

তার চাপ প্রতিরোধের

কিভাবে সে পরিবর্তনের সাথে মানিয়ে নেয়?

তার আইন মান্যতা ও পরিশ্রম

তার লক্ষ্য

তার ব্যক্তিগত প্রেরণা

তার পরিকল্পনা শৈলী

তিনি কীভাবে একটি দলে কাজ করেন?

তার কি সহানুভূতি আছে?

তিনি কতটা নমনীয়?

এবং আরো অনেক কিছু

এবং যখন আপনি একজন ব্যক্তির সম্পর্কে অনেক কিছু জানেন, আপনি কার্যকরভাবে বেশ কয়েকটি সমস্যা সমাধান করতে পারেন:

বাড়িতে, কর্মক্ষেত্রে, বিক্রয় এবং আলোচনার সময় এবং শুধুমাত্র ব্যবসায়িক মিথস্ক্রিয়ায় তার সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ তৈরি করুন

আপনার কর্মীদের জন্য সঠিকভাবে অনুপ্রেরণা তৈরি করুন এবং আলোচনায় এবং ব্যবসায় আপনার বিরোধীদের অনুপ্রাণিত করুন

সঠিকভাবে দল এবং প্রকল্প দল গঠন করুন

আপনি কোন ব্যক্তি, কোন অবস্থানের জন্য আপনার প্রয়োজন তা নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন এবং আপনি সঠিকভাবে আপনার প্রয়োজনীয় ব্যক্তি নির্বাচন করতে সক্ষম হবেন

আপনি দ্বন্দ্বের সারমর্ম বুঝতে পারবেন এবং কার্যকরভাবে তাদের সমাধান করতে সক্ষম হবেন

এবং অবশেষে, আপনি বুঝতে পারবেন যে প্রতিটি ব্যক্তির জন্য আপনি একই চাবি নিতে পারেন

এই সব অবশ্যই খুব আকর্ষণীয়, কিন্তু খুব জটিল এবং এর জন্য কোন সময় নেই।

তর্ক করি না, বুঝতে শিখি ডিআইএসসি সিস্টেমএটি সহজ নয়, এবং এর জন্য আপনাকে কিছু সময় ব্যয় করতে হবে, তবে এই সিস্টেমের সৌন্দর্য এই সত্যের সাথে সম্পর্কিত যে আপনি একটি সাধারণ প্রশ্নাবলী ব্যবহার করে 10-12 মিনিটের মধ্যে একজন ব্যক্তির ব্যক্তিগত প্রোফাইল নির্ধারণ করতে পারেন। এটি ব্যবসায়, বিশেষ করে বিদেশে এই পদ্ধতির সাফল্য এবং প্রচলন। যেখানে প্রতিপক্ষ বা প্রার্থীর দীর্ঘ মূল্যায়নের জন্য সময় নেই, যেখানে সিদ্ধান্ত নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যত দ্রুত সম্ভবযেখানে একজন কর্মীর প্রতি মিনিটে অনেক টাকা খরচ হয়। ডিআইএসসি সিস্টেম এই প্রশ্নগুলি দ্রুত সমাধান করে এবং এমন ব্যাপক তথ্য প্রদান করে যে কখনও কখনও লোকেরা অবাক হয়: আপনি কীভাবে আমার সম্পর্কে সবকিছু জানেন?

সুতরাং, ডিআইএসসি সিস্টেমটি অনুশীলনে ব্যবহার করার জন্য, দুটি উপায় রয়েছে: সিস্টেমটি অধ্যয়ন করার জন্য, উদাহরণস্বরূপ, প্রাথমিক শংসাপত্র পাস করা, বা কেবল ইলেকট্রনিক প্রশ্নাবলী ব্যবহার করুন, যা বোধগম্য, অ্যাক্সেসযোগ্য তথ্যের আকারে ফলাফল দেয় উদাহরণ প্রতিবেদন .

সার্টিফিকেশনের সময় অর্জিত জ্ঞান আপনাকে প্রশ্নাবলী ব্যবহার না করেই একজন ব্যক্তির ব্যক্তিত্বের প্রোফাইলের ধরন নির্ধারণ করতে দেয় এবং আমি এখন আপনাকে কিছু মৌলিক নীতি সম্পর্কে বলতে চাই যার উপর ভিত্তি করে DISC পদ্ধতি।

ডিআইএসসি সিস্টেমটি চারটি কারণের সাথে কাজ করে যার সংক্ষিপ্ত নাম, এবং সিস্টেমের নাম তৈরি করা হয়েছে।

প্রতিটি ব্যক্তি তার আচরণে বিভিন্ন মাত্রার তীব্রতার সাথে চারটি কারণের প্রতিটির লক্ষণ দেখায়।

একজন ব্যক্তির প্রোফাইল নির্ধারণ করার জন্য, এটিকে চারটি বিষয় অনুসারে মূল্যায়ন করা এবং উচ্চ বা নিম্ন হিসাবে প্রতিটি কারণের প্রকাশ নির্ধারণ করা প্রয়োজন।

উদাহরণস্বরূপ, আসুন একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির মূল্যায়ন করা যাক: ব্যক্তিটি দৃঢ় এবং কর্তৃত্ববাদী, যা তাকে উচ্চ ডি (প্রভুত্ব) সহ একজন ব্যক্তি হিসাবে বর্ণনা করে। যোগাযোগ করার সময়, তিনি মানসিকভাবে সংযত হন, তার দূরত্ব বজায় রাখেন, যা দেখায় যে তার একটি নিম্ন ফ্যাক্টর I (প্রভাব) রয়েছে। সে দ্রুত এক জিনিস থেকে অন্য জিনিসে সুইচ করে, সে অস্থির। এটি থেকে আমরা উপসংহারে পৌঁছেছি যে এটির একটি কম এস ফ্যাক্টর (স্থায়িত্ব) রয়েছে। তিনি সংস্থায় প্রতিষ্ঠিত নিয়মগুলির প্রতি মনোযোগী, সর্বদা কঠোরভাবে সেগুলি মেনে চলেন, তার সিদ্ধান্তগুলিতে তিনি কেবল তথ্য এবং পরিসংখ্যানের উপর নির্ভর করেন। এই সব নিশ্চিত করে যে তার একটি উচ্চ সি ফ্যাক্টর (সম্মতি) আছে।

সিস্টেমে উচ্চ এবং নিম্ন ডিআইএসসি কারণগুলির প্রতিটি সংমিশ্রণের জন্য একটি নির্দিষ্ট বিবরণ রয়েছে। আপনি বিশদভাবে কারণগুলির সংমিশ্রণের বর্ণনার সাথে পরিচিত হতে পারেন। প্রতিটি সংমিশ্রণ তার মালিককে তার নিজস্ব স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য দেয়, যা বোঝার জন্য, আপনি সেগুলি ব্যবসায়িক সমস্যাগুলি সমাধান করতে এবং দৈনন্দিন জীবনে ব্যবহার করতে পারেন। এগুলি প্রথমবার মুখস্ত করার দরকার নেই, প্রতিটি কারণ কীসের জন্য দায়ী এবং প্রতিটি কারণ কীভাবে মানুষের আচরণকে প্রভাবিত করে তা বোঝার জন্য এটি যথেষ্ট।

ডিআইএসসি অনুশীলনের অস্তিত্বের প্রায় এক শতাব্দী ধরে, ব্যক্তির পর্যবেক্ষণ করা আচরণ থেকে প্রতিটি ডিআইএসসি কারণের প্রকাশকে স্পষ্টভাবে চিনতে যথেষ্ট তথ্য সংগ্রহ করা হয়েছে। আসুন আপনার কাজের সহকর্মীদের নিয়ে যাই এবং তাদের প্রত্যেকের উপর ভিত্তি করে প্রভাবশালী ফ্যাক্টর সনাক্ত করার চেষ্টা করি: কর্মক্ষেত্রের পরিবেশ, চিঠি লেখার শৈলী, পরিকল্পনা শৈলী।

কাজের পরিবেশ

তার ডেস্কের আইটেম তার অবস্থা জোর. অফিস অনুমতি দিলে এটি একটি বড় ডেস্ক হবে। অফিসে তার পুরষ্কার, ডিপ্লোমা, "ট্রফি" বা আইটেমগুলি রয়েছে যার দ্বারা আপনি তার অর্জনগুলি বুঝতে পারবেন।

তার অফিসে আপনি আধুনিক জিনিসগুলি দেখতে পাবেন যা অতীতের ঘটনাগুলি মনে করিয়ে দেয়, উজ্জ্বল বস্তু যা মনোযোগ আকর্ষণ করে। আপনার কাছে কী সুন্দর আইফেল টাওয়ার আছে, হ্যাঁ, আমি এটি একটি ভ্রমণে কিনেছিলাম, আপনি কি কল্পনা করতে পারেন যে আমরা টাওয়ারে গিয়েছিলাম এবং একটি বজ্রঝড় শুরু হয়েছিল ....প্যারিস সম্পর্কে 30 মিনিটের একটি আকর্ষণীয় গল্প আপনি নিশ্চিত

বাড়িতে অনুভব করার জন্য সবকিছু। ফুল। স্ত্রীর ছবি। শিশুরা। সবকিছু আরামদায়ক এবং ঘরোয়া। টেবিলের নিচে তাকান, হয়তো ঘরের চপ্পল আছে জে

তার ডেস্কের সবকিছু কার্যকরী, সবকিছু কাজের জন্য। নতুন নির্দেশাবলী, সময়সূচী, পরিকল্পনা সম্পাদনের পরিসংখ্যান, আপনার যা প্রয়োজন তা সর্বদা হাতে থাকে

সে পরিকল্পনা করতে পছন্দ করে না। তিনি বর্তমানের মধ্যে বেশি বাস করেন।

স্বল্প-মেয়াদী লক্ষ্যগুলি সেট করে যাতে ন্যূনতম ঝুঁকি থাকে যা সেগুলি পূরণ করা হবে। প্রতিটি দিনের জন্য একটি পরিকল্পনা করতে পারেন

পরিকল্পনা করতে এবং বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণ করতে সক্ষম। কিন্তু তারা মহানুভবতা এবং ঝুঁকি ছাড়াই হবে

আবেদনের অনুশীলন

এই সহজ কৌশলগুলির সাহায্যে, আপনি আপনার সহকর্মীদের শ্রেণীবদ্ধ করতে পারেন। আপনার সহকর্মীদের মধ্যে কোন ফ্যাক্টরটি প্রভাবশালী তা জেনে, আসুন তাদের সাথে লিখিত যোগাযোগের কার্যকারিতা বাড়ানোর চেষ্টা করি।

একটি উচ্চ ফ্যাক্টর সহ সহকর্মী ডি- তার সাথে নির্দিষ্ট থাকুন। দীর্ঘ ভূমিকা বাদ দেওয়া ভাল, সরাসরি পয়েন্টে যান, তার সময় নষ্ট করবেন না। অলঙ্কৃত এবং খালি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন না। তিনি যে সুবিধাগুলি এবং ফলাফলগুলি পাবেন সে সম্পর্কে কথা বলে তাকে প্ররোচিত করুন এবং অনুপ্রাণিত করুন। এবং কোনও ক্ষেত্রেই তার উপর আপনার দৃষ্টিভঙ্গি চাপিয়ে দেবেন না, তাদের আদেশ দেবেন না। আপনি যদি আলোচনায় প্রবেশ করে থাকেন, তাকে জিততে দিন, আপনিও জিতবেন।

একটি উচ্চ ফ্যাক্টর সহ সহকর্মী আমি- আনুষ্ঠানিকতা এড়িয়ে চলুন, ইতিবাচক হোন। শুকনো এবং সংক্ষিপ্ত হবেন না। তার সাথে আলোচনা করা ফ্যাশনেবল, তবে নিশ্চিত করুন যে এটি একটি তর্কে পরিণত না হয়। কৌতুক, বিখ্যাত বা গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিদের মতামতকে যুক্তি হিসেবে ব্যবহার করুন। তথ্য বা কঠিন সংখ্যার উপর জোর করবেন না। তাদের মতামতের জন্য জিজ্ঞাসা করুন

একটি উচ্চ ফ্যাক্টর সহ সহকর্মী এস - ব্যবসা সম্পর্কে বিশুদ্ধভাবে কথা বলবেন না, একজন ব্যক্তি হিসাবে তার প্রতি আগ্রহ দেখান। পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে অনানুষ্ঠানিকভাবে যোগাযোগ বিকাশ করুন। যদি তিনি আপনাকে সাহায্য করার জন্য স্বেচ্ছাকৃত ইচ্ছা দেখিয়ে থাকেন তবে এর অর্থ এই নয় যে এটি তাকে সন্তুষ্টি দেবে, প্রত্যাখ্যান করা তার পক্ষে কঠিন।

উচ্চ সি ফ্যাক্টর সহ সহকর্মী -আপনার চিঠিটি সুগঠিত হওয়া উচিত, বিশৃঙ্খল বা বিচ্যুত না হওয়া উচিত, এটি দেখায় যে আপনার সমস্ত প্রস্তাব আগে থেকেই চিন্তা করা হয়েছে। সমস্ত সম্ভাব্য কোণ থেকে সমস্যাটি দেখে বিশ্বাস তৈরি করুন। চিঠিতে পর্যাপ্ত পরিমাণ সমর্থনকারী, ব্যাখ্যামূলক উপকরণ সংযুক্ত করুন। গ্রাফ, টেবিল, নোট সন্নিবেশ করান। শক্তিশালী পরিমাপযোগ্য ডেটা উপস্থাপন করুন। উচ্চ সি সহ লোকেদের জন্য এটি উপলব্ধি করা গুরুত্বপূর্ণ যে তাদের ক্রিয়াগুলি ভুল পরিণতির দিকে নিয়ে যাবে না। গ্যারান্টি দেওয়ার সময়, সমস্ত ঝুঁকির সম্ভাবনা গণনা করুন। তাদের সিদ্ধান্তে তাড়াহুড়ো করবেন না।

তাই আপনি আপনার কাজ এবং জীবনে DISC সিস্টেম প্রয়োগ করার জন্য আপনার প্রথম পদক্ষেপ নিয়েছেন। আমি আশা করি এবং জানি যে আপনি এই সিস্টেমটি ব্যবহার করে যে ফলাফলগুলি পাবেন তা আপনি এটি জানতে যে কয়েক মিনিট ব্যয় করেছেন তার চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করবে। আপনি যদি সিস্টেম সম্পর্কে আরও জানতে চান এবং এটি ব্যবহার করে আরও বেশি সুবিধা পেতে চান, তাহলে আপনার কাছে সবসময় DISC সিস্টেম দ্বারা প্রত্যয়িত হওয়ার এবং একটি আন্তর্জাতিক CBA ডিগ্রি পাওয়ার সুযোগ রয়েছে। আপনার শহরে সার্টিফিকেশনের সম্ভাবনা স্পষ্ট করতে, আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন. ডিস্ক ইনসানরাইজ সিস্টেম রিপোর্ট উদাহরণে আপনার ব্যক্তিগত রিপোর্ট পাওয়ার সুযোগ আপনার কাছে সবসময় থাকে। পেশাদার ব্যবহারের জন্য আমাদের সরঞ্জামগুলি সর্বদা আমাদের ওয়েবসাইটে উপলব্ধ, এবং আমরা সর্বদা তাদের ক্ষমতার সাথে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে প্রস্তুত।

শুরু করা সিরিজের নিম্নলিখিত নিবন্ধগুলিতে, আমরা DISC সিস্টেমটি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা দেখব:

বিখ্যাত কার্টুন চরিত্রের উদাহরণ ব্যবহার করে বিভিন্ন ধরনের ব্যক্তিত্ব বিশ্লেষণ করা যাক;

কীভাবে আপনার বসের কাছে খারাপ খবর সঠিকভাবে উপস্থাপন করবেন তা শিখুন;

কিভাবে নিখুঁত কর্মচারী খুঁজে পেতে শিখুন;

ব্যক্তিত্বের ধরন ওয়াগন এবং ছোট কার্ট দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করার উপায়। ম্যানেজার হিসাবে আমার জন্য যোগাযোগের ক্ষেত্রে সবচেয়ে সুবিধাজনক এবং প্রযোজ্য - এবং DISC-এর জন্য।

সাধারণভাবে, যদি আমরা এই দুটি টাইপোলজির মাধ্যমে একজন ব্যক্তিকে বিবেচনা করি, তবে কেউ তার চরিত্রটি খুব সঠিকভাবে বর্ণনা করতে পারে এবং তাই সর্বাধিক পরামর্শ দিতে পারে কার্যকর উপায়তার সাথে মিথস্ক্রিয়া। এবং অবশ্যই, সহকর্মী এবং পরিচিতদের গবেষণার প্রক্রিয়ায়, আপনি বিভিন্ন কনফিগারেশনের প্রাচুর্য দেখে অবাক হবেন।

অন্তত আপনার নিজের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সঠিকভাবে মূল্যায়ন করার জন্য নিজের সম্পর্কে এই জাতীয় জিনিসগুলি জানাও দরকারী।

D. প্রভাবশালী	I. প্রভাবিত করা	এস. স্থিতিশীল	C. অনুগত
প্রতিযোগিতামূলক, আক্রমনাত্মক, দৃঢ়প্রতিজ্ঞ এবং ফলাফল ভিত্তিক, দ্রুত অগ্রসর হতে, ঝুঁকি নিতে এবং তাৎক্ষণিক ফলাফল অর্জন করতে পছন্দ করে। তিনি দায়িত্ব নিতে, পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করতে এবং ক্ষমতা নিজের হাতে রাখতে পছন্দ করেন। আমি পরিবর্তন এবং চ্যালেঞ্জিং কাজ পছন্দ করি। অসভ্য, কর্তৃত্বপূর্ণ এবং এমনকি অভদ্র হতে পারে। খুব ভালো শ্রোতা নয়। আকস্মিক সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম।	কথাবার্তা, বন্ধুত্বপূর্ণ, আশাবাদী, প্রাণবন্ত, লোকমুখী, অপ্রত্যাশিত, উদ্যমী, উত্সাহী। মানুষের সাথে যোগাযোগ করার সময়, তিনি ইতিবাচক এবং বন্ধুত্বপূর্ণ হওয়ার চেষ্টা করেন। বিবরণে অমনোযোগী, কথাবার্তা এবং আবেগপ্রবণ। তিনি পূরণ করতে সক্ষম তার চেয়ে বেশি প্রতিশ্রুতি দেন, যেহেতু আশাবাদ এবং জনপ্রিয়তা তার জন্য প্রধান জিনিস।	শান্ত, সহায়ক, ধৈর্যশীল, বিনয়ী এবং অবিচল, সাহায্য করার জন্য সর্বদা প্রস্তুত, অনুগত, ভাল দলের সদস্য, মনোযোগী শ্রোতা, অবিচল, নির্ভরযোগ্য এবং ভারসাম্যপূর্ণ। তার স্থিতিশীলতা এবং নিরাপত্তা প্রয়োজন, এবং সেইজন্য, হঠাৎ পরিবর্তনের সাথে, তার সাহায্যের প্রয়োজন। ধীর, সিদ্ধান্তহীন, একগুঁয়ে।	সঠিক, সামঞ্জস্যপূর্ণ, ব্যবসার মত, সতর্ক, বিশ্লেষক। টাস্কে ফোকাস করে এবং খুব ভালো কাজ করে। বিশদ বিবরণে খুব বেশি মনোযোগী, বাছাই করা, ধীরগতির, প্রায়শই বড় ছবির দৃষ্টিশক্তি হারায়। সমালোচনামূলক, মানুষ থেকে দূরে, হতাশাবাদী, ঠান্ডা।
দুর্বল দিক আগ্রাসীতা নির্মমতা অনমনীয়তা (অনমনীয়তা)	দুর্বল দিক আবেগপ্রবণতা শোষণের প্রবণতা প্রতিরোধ করার প্রবণতা আত্মবিশ্বাস সংশয়বাদী	দুর্বল দিক শৃঙ্খলাহীন অনুরতি জমা অতিরিক্ত সতর্কতা সম্মতি অন্যান্য লোকের মতামতের উপর নির্ভরশীল, সহজেই নির্মাণ দ্বারা চালিত হয় "এটি অন্য লোকেদের বিরক্ত করবে", "আমি অনুভব করব যে আপনি আমাকে হতাশ করছেন"	দুর্বল দিক সমালোচনা আনুষ্ঠানিকতা অনিশ্চয়তা বিচারমূলক হওয়ার প্রবণতা
শক্তি স্বাধীনতা সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা দক্ষতা অধ্যবসায় দৃঢ় ইচ্ছা	শক্তি উদ্দীপনা বোঝানোর ক্ষমতা আশাবাদ যোগাযোগ দক্ষতা	শক্তি তাপ শোনার এবং আলোচনা করার ক্ষমতা নির্ভরযোগ্যতা সহযোগিতা করার প্রবণতা	শক্তি সমস্যা সমাধান ভিত্তিক সঠিকতা পদ্ধতিগত সংগঠন যৌক্তিকতা

লিফটে ডিআইএসসি এক্সপ্রেস পরীক্ষা :)))

লাল - মেঝে টিপুন বা দরজা কয়েকবার বন্ধ করুন
সবুজ - কদাচিৎ মানুষের চোখে তাকায়
হলুদ - সবাই হাসে
নীল - চিহ্নগুলি পড়ুন বা কেবল সামনের দিকে তাকান এবং নিজের কাছে সবকিছু গণনা করুন

লালরা ছোট স্বৈরশাসক। একটি সংকটের ক্ষেত্রে, তারা দ্রুত নিয়ন্ত্রণ দখল করে এবং দ্রুত এবং উচ্চস্বরে কাকে লাথি দিয়ে আদেশ দেয়।

ব্লুজ খুব জোরে এবং আনুষ্ঠানিক, তাদের সাথে নতুন ধারণা নিয়ে আলোচনা করা কঠিন।
সবসময় জিজ্ঞেস করে কেন? কিসের জন্য? এটা বাড়ে কোথায়? আসুন হিসাব করি?
কিন্তু তথ্য গৃহীত হলে, সমস্যা সমাধানে খুব মনোযোগী।
একটি সংকটের ক্ষেত্রে, তারা সাধারণত বন্ধ করে এবং চিন্তা করতে ছেড়ে যায়।

এটা সবুজের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যে সবাই সবকিছুতে খুশি। সবার আগে, দলে মানুষ, এবং সুস্থ সম্পর্ক, তারপর অন্য সবকিছু। দ্বন্দ্বের ক্ষেত্রে, তারা তীক্ষ্ণভাবে কাজ করার প্রেরণা হারায় এবং প্রায় শূন্যে চলে যায়।

ইয়েলোস জানে কিভাবে মানুষকে খুব সুরেলা উপায়ে এমন কিছু করতে অনুপ্রাণিত করা যায় যা তারা পাঁচ মিনিটের জন্যও ভাবেনি। তারা প্রচুর ধারণা তৈরি করে এবং প্রায়শই তাদের ধারণাগুলি নিজেরাই উঠে আসে, সেগুলি বাস্তবায়নের প্রয়োজন হয় না :)

অবশ্যই, এই সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলি প্রতিটি ব্যক্তির মধ্যে কিছু পরিমাণে অন্তর্নিহিত, এবং সাধারণত একটি প্রভাবশালীকে আলাদা করা হয়, তবে অন্যথায় সম্পূর্ণ ভিন্ন কনফিগারেশন হতে পারে যা ট্রানজিশনাল রঙ গঠন করে।

ঠিক আছে, তাহলে কেন আমাদের এটি দরকার? তাত্ত্বিকভাবে, DISC এবং Adizes মডেল ব্যবহারের অনুমতি দেয়

নিয়োগ সংক্রান্ত সমস্যা সমাধান করুন - বুঝুন আমাদের কাকে দরকার?
কর্মীদের ধরে রাখা - কি অনুপ্রাণিত করে বা, বিপরীতভাবে, বাধা দেয়?
দল বা জোড়ায় কর্মীদের কার্যকর কাজের জন্য অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করুন
সাইকোটাইপ, অবস্থান এবং সমাধানের কাজগুলির পরিপ্রেক্ষিতে কর্মচারীদের সামঞ্জস্যতা চিহ্নিত করুন
কর্মীদের ঘূর্ণন সঞ্চালন
অনুপ্রেরণার আরও পর্যাপ্ত সিস্টেম তৈরি করুন

এছাড়াও, আপনার তাত্ক্ষণিক সুপারভাইজার কোন সাইকোটাইপের অন্তর্গত তা বোঝা আপনাকে তার সাথে আরও কার্যকর যোগাযোগ এবং মিথস্ক্রিয়াতে সহায়তা করতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একজন ম্যানেজার এবং আপনার প্রোগ্রামারদের জন্য একটি দ্বিতীয় মনিটর কিনতে চান।
রেডস কর্ম এবং ফলাফল সম্পর্কে যত্নশীল।
আপনি কি কথা বলতে হবে “আমি নিজেকে একটি দ্বিতীয় মনিটর করা চেষ্টা. এটা সত্যিই দ্রুত সক্রিয় আউট. চল সব কিনি।"

হলুদের জন্য, ছবিটি গুরুত্বপূর্ণ, দুর্দান্ততার দৃষ্টিভঙ্গি:
"কল্পনা করুন ক্লায়েন্ট/পার্টনাররা আমাদের অফিসে আসে, এবং আমরা দেখাই যে আমাদের প্রোগ্রামাররা কোথায় বসে আছে, এবং তাদের প্রত্যেকের 2টি মনিটর আছে, আপনি অবিলম্বে একটি গুরুতর কোম্পানি দেখতে পাবেন।"

সবুজ শাকগুলির জন্য, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে প্রত্যেকে সবকিছুতে খুশি:
“প্রোগ্রামারদের কাজ করা আরও সুবিধাজনক হবে। আমি ইতিমধ্যে পাভেল ইভানিচ এবং মার্গারিটা আলেকসিভনার সাথে একমত হয়েছি, তারা এর বিরুদ্ধে নয়।

ব্লুজের জন্য, সংখ্যা এবং তথ্য গুরুত্বপূর্ণ:
“আমরা একটি প্রোগ্রামারে একটি দ্বিতীয় মনিটর রাখার চেষ্টা করেছি, এক সপ্তাহে 30% বেশি লাইন কোড লিখেছি। প্রত্যেকের জন্য একটি দ্বিতীয় মনিটর কেনার জন্য এত হাজার রুবেল খরচ হবে, এটি অমুক সময়ের মধ্যে পরিশোধ করবে।

এছাড়াও, আপনি এই এইচআর নিবন্ধের একটি লিঙ্ক পাঠাতে পারেন এবং কর্মী অনুসন্ধান অ্যাপ্লিকেশনে "আমার একজন লাল কেশিক প্রশাসক প্রয়োজন" যোগ করতে পারেন যদি আপনি একজন ব্যবসায়িক নির্বাহী খুঁজছেন, বা আপনার যদি একজন দলের নেতার প্রয়োজন হয় তবে একজন "সবুজ প্রস্তুতকারক" আছে। . ঠিক আছে, যদি আপনি একটি প্রকল্পের জন্য একটি সিস্টেম আর্কিটেক্ট খুঁজছেন, অবশ্যই, সঠিক রঙ নীল।

দরকারী:
DISC পরীক্ষা - শুধু শেষে ফলাফল পাঠাবেন না। মন্তব্যে আপনার ফলাফল লিখুন ভাল :)
DISC প্রোফাইল - পৃষ্ঠা 14 দরকারী টেবিল
ভিডিও: মানুষ এবং দলের টাইপোলজি: কিভাবে বিভিন্ন মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে হয়?- 14 মিনিট থেকে দেখুন, ভাল, বা 49 তম থেকে - অত্যন্ত সুপারিশ

সাধারণভাবে, যদি আমরা এই দুটি টাইপোলজির মাধ্যমে একজন ব্যক্তিকে বিবেচনা করি, তবে কেউ তার চরিত্রটি খুব সঠিকভাবে বর্ণনা করতে পারে এবং তাই তার সাথে যোগাযোগের সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলি সুপারিশ করতে পারে। এবং অবশ্যই, সহকর্মী এবং পরিচিতদের গবেষণার প্রক্রিয়ায়, আপনি বিভিন্ন কনফিগারেশনের প্রাচুর্যে অবাক হবেন।

D. প্রভাবশালী	I. প্রভাবিত করা	এস. স্থিতিশীল	C. অনুগত
প্রতিযোগিতামূলক, আক্রমনাত্মক, দৃঢ়প্রতিজ্ঞ এবং ফলাফল ভিত্তিক, দ্রুত অগ্রসর হতে, ঝুঁকি নিতে এবং তাৎক্ষণিক ফলাফল অর্জন করতে পছন্দ করে। তিনি দায়িত্ব নিতে, পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করতে এবং ক্ষমতা নিজের হাতে রাখতে পছন্দ করেন। আমি পরিবর্তন এবং চ্যালেঞ্জিং কাজ পছন্দ করি। অসভ্য, কর্তৃত্বপূর্ণ এবং এমনকি অভদ্র হতে পারে। খুব ভালো শ্রোতা নয়। আকস্মিক সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম।	কথাবার্তা, বন্ধুত্বপূর্ণ, আশাবাদী, প্রাণবন্ত, লোকমুখী, অপ্রত্যাশিত, উদ্যমী, উত্সাহী। মানুষের সাথে যোগাযোগ করার সময়, তিনি ইতিবাচক এবং বন্ধুত্বপূর্ণ হওয়ার চেষ্টা করেন। বিবরণে অমনোযোগী, কথাবার্তা এবং আবেগপ্রবণ। তিনি পূরণ করতে সক্ষম তার চেয়ে বেশি প্রতিশ্রুতি দেন, যেহেতু আশাবাদ এবং জনপ্রিয়তা তার জন্য প্রধান জিনিস।	শান্ত, সহায়ক, ধৈর্যশীল, বিনয়ী এবং অবিচল, সাহায্য করার জন্য সর্বদা প্রস্তুত, অনুগত, ভাল দলের সদস্য, মনোযোগী শ্রোতা, অবিচল, নির্ভরযোগ্য এবং ভারসাম্যপূর্ণ। তার স্থিতিশীলতা এবং নিরাপত্তা প্রয়োজন, এবং সেইজন্য, হঠাৎ পরিবর্তনের সাথে, তার সাহায্যের প্রয়োজন। ধীর, সিদ্ধান্তহীন, একগুঁয়ে।	সঠিক, সামঞ্জস্যপূর্ণ, ব্যবসার মত, সতর্ক, বিশ্লেষক। টাস্কে ফোকাস করে এবং খুব ভালো কাজ করে। বিশদ বিবরণে খুব বেশি মনোযোগী, বাছাই করা, ধীরগতির, প্রায়শই বড় ছবির দৃষ্টিশক্তি হারায়। সমালোচনামূলক, মানুষ থেকে দূরে, হতাশাবাদী, ঠান্ডা।
দুর্বল দিক আগ্রাসীতা নির্মমতা অনমনীয়তা (অনমনীয়তা)	দুর্বল দিক আবেগপ্রবণতা শোষণের প্রবণতা প্রতিরোধ করার প্রবণতা আত্মবিশ্বাস সংশয়বাদী	দুর্বল দিক শৃঙ্খলাহীন অনুরতি জমা অতিরিক্ত সতর্কতা সম্মতি অন্যান্য লোকের মতামতের উপর নির্ভরশীল, সহজেই নির্মাণ দ্বারা চালিত হয় "এটি অন্য লোকেদের বিরক্ত করবে", "আমি অনুভব করব যে আপনি আমাকে হতাশ করছেন"	দুর্বল দিক সমালোচনা আনুষ্ঠানিকতা অনিশ্চয়তা বিচারমূলক হওয়ার প্রবণতা
শক্তি স্বাধীনতা সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা দক্ষতা অধ্যবসায় দৃঢ় ইচ্ছা	শক্তি উদ্দীপনা বোঝানোর ক্ষমতা আশাবাদ যোগাযোগ দক্ষতা	শক্তি তাপ শোনার এবং আলোচনা করার ক্ষমতা নির্ভরযোগ্যতা সহযোগিতা করার প্রবণতা	শক্তি সমস্যা সমাধান ভিত্তিক সঠিকতা পদ্ধতিগত সংগঠন যৌক্তিকতা

লিফটে ডিআইএসসি এক্সপ্রেস পরীক্ষা :)))

লাল - মেঝে টিপুন বা দরজা কয়েকবার বন্ধ করুন
সবুজ - কদাচিৎ মানুষের চোখে তাকায়
হলুদ - সবাই হাসে
নীল - চিহ্নগুলি পড়ুন বা কেবল সামনের দিকে তাকান এবং নিজের কাছে সবকিছু গণনা করুন

নিয়োগ সংক্রান্ত সমস্যা সমাধান করুন - বুঝুন আমাদের কাকে দরকার?
কর্মীদের ধরে রাখা - কি অনুপ্রাণিত করে বা, বিপরীতভাবে, বাধা দেয়?
দল বা জোড়ায় কর্মীদের কার্যকর কাজের জন্য অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করুন
সাইকোটাইপ, অবস্থান এবং সমাধানের কাজগুলির পরিপ্রেক্ষিতে কর্মচারীদের সামঞ্জস্যতা চিহ্নিত করুন
কর্মীদের ঘূর্ণন সঞ্চালন
অনুপ্রেরণার আরও পর্যাপ্ত সিস্টেম তৈরি করুন

4টি প্রধান আচরণগত ধরণের মানুষ এবং তাদের সমন্বয় বিবেচনা করে। এটি আপনাকে যোগাযোগের প্রথম 10-15 মিনিটের সময় একজন ব্যক্তির আচরণগত ধরন নির্ণয় করতে দেয় এবং তারপরে এই ধরণের লোকেদের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত যোগাযোগ এবং প্রভাবের সরঞ্জামগুলি নির্বাচন করতে দেয়। DISC শিখতে তুলনামূলকভাবে সহজ এবং বিশেষ মনস্তাত্ত্বিক শিক্ষা ছাড়াই এটি কার্যকরভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।

সরলীকৃত ভাষায়, DISC মডেল দুটি প্রধান মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে:
একজন ব্যক্তি কীভাবে পরিবেশকে উপলব্ধি করে যেখানে সে কাজ করে (অনুকূল বা প্রতিকূল হিসাবে);
কীভাবে একজন ব্যক্তি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে কাজ করে বা প্রতিক্রিয়া দেখায় (সক্রিয়ভাবে বা প্রতিক্রিয়াশীলভাবে)।
তদনুসারে, দুটি মানদণ্ড অনুসারে একজন ব্যক্তির চরিত্রায়ন করা - পরিবেশ(প্রতিকূল এবং অনুকূল) এবং আচরণ(সক্রিয় এবং প্রতিক্রিয়াশীল), - আমরা চারটি আচরণগত ধরন পাই:

ডায়াগ্রামের উপরের অর্ধেক, যারা তাদের চারপাশের জগতকে বলে তাদের আচরণগত ধরন প্রতিকূল, বন্ধুত্বহীন এবং প্রতিরোধকারী - "মানুষ মানুষের শত্রু।" এই ধরনের হয় ডি থেকে(কমপ্লায়েন্স) - সম্মতি। অন্য লোকেরা, বিপরীতভাবে, তাদের চারপাশের জগৎটিকে হিসাবে উপলব্ধি করে অনুকূল, বন্ধুত্বপূর্ণ এবং "সহায়ক" - "মহাবিশ্ব আমার পক্ষে অনুকূল।" এগুলি আচরণগত প্রকার। আমি(আবেশ) - প্রভাব এবং এস(স্থিরতা) - স্থিরতা, যা শর্তসাপেক্ষে স্কিমের নীচের অর্ধেকের উপর অবস্থিত।

কিছু লোক (তাদের আচরণের ধরন চিত্রের বাম অর্ধেকে দেখানো হয়েছে) তারা বিশ্বাস করে দুর্বলতাদের পরিবেশ। অতএব, ঘটনাগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করার চেষ্টা করার বা সেগুলিকে পুনর্নির্মাণের চেষ্টা করার পরিবর্তে যা ঘটছে তার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য তারা প্রতিক্রিয়াশীল আচরণ প্রদর্শন করার সম্ভাবনা বেশি। তারা প্রতিফলন এবং মন্থরতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয় - "সাত বার পরিমাপ করুন, এক কাটা।" এই ধরনের হয় এস(স্থিরতা) - স্থিরতা এবং থেকে(কমপ্লায়েন্স) - সম্মতি। অন্যান্য লোকেরা (তাদের আচরণের ধরন প্রতিফলিত হয়, যথাক্রমে, চিত্রের ডান অর্ধেকে) শক্তিশালীতাদের পরিবেশ - "নেকড়েদের ভয় পেতে - বনে যাবেন না।" অতএব, তাদের আচরণ আরও সক্রিয় এবং অবিচলিত হবে। তারা পরিস্থিতির উপর বেশি নিয়ন্ত্রণ রাখে এবং তাদের প্রভাবিত করে। এই ধরনের হয় ডি(প্রভুত্ব) - আধিপত্য এবং আমি(আবেশ) - প্রভাব।

সুতরাং, আমরা মানুষের আচরণের জন্য চারটি বিকল্প পেয়েছি। সুবিধার জন্য, আসুন এই ধরণের বিভিন্ন রঙে রঙ করি: ডি - লাল, আই - হলুদ, এস - সবুজ, সি - নীল।

আসুন প্রতিটি আচরণের ধরন আলাদাভাবে বিবেচনা করি:

"ডি" (আধিপত্য, অর্থাৎ শ্রেষ্ঠত্ব), লাল:

বর্ণনা:
- "ডি" আত্মবিশ্বাসী এবং উদ্যমী আচরণ করে, তাদের জন্য তাদের অবস্থা প্রদর্শন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
- সিদ্ধান্তমূলক, দৃঢ়-ইচ্ছা এবং উদ্দেশ্যপূর্ণ মানুষ। মূল অনুপ্রেরণা হল বিজয়, অবনমনকারী হল পরাজয়।
শক্তি:
- দৃঢ় ইচ্ছাশক্তি, দক্ষতা, অধ্যবসায়।
- তারা কঠিন কাজ নিতে পছন্দ করে, তারা কঠিন, পরিবর্তনশীল পরিস্থিতিতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে, তারা বহিরঙ্গন কার্যকলাপ পছন্দ করে।
- দ্রুত সিদ্ধান্ত নিন, দ্রুত পরিস্থিতি নেভিগেট করুন।
- খুব উত্সাহী, প্রতিযোগিতামূলক।
দুর্বল দিক:
- সংক্ষিপ্ত মেজাজ, কঠোর, অভদ্র যোগাযোগের পদ্ধতি। "D" প্রতিবার কথোপকথনে উদ্দীপ্ত হওয়ার জন্য নিজেকে একটি শাস্তি বরাদ্দ করতে পারে। সূক্ষ্ম অর্থ দিয়ে, আপনি আপনার দলের জন্য কেক কিনতে পারেন, যাদের উপর তিনি আসলে ভেঙে পড়েছেন।
- বিবরণে অমনোযোগীতা। "D" তার রিপোর্ট এবং তিনি যে তথ্যের উপর কাজ করেন তা ক্রস-চেক করার জন্য খুবই উপযোগী।
- তাড়াহুড়া, তাড়াহুড়া। দ্রুত প্রতিক্রিয়া ডি এর বিশেষত্ব, কিন্তু এটা আছে বিপরীত দিকে. "ডি" প্রায়শই কথোপকথনের কথা শোনে না, লিখিত নির্দেশাবলী উপেক্ষা করে এবং ফলস্বরূপ, সমস্যায় পড়ে। একটি সিদ্ধান্ত নেওয়া বা কিছু করা শুরু করার আগে তিনটি গণনা করা "D" উপযোগী হবে।
- "ডি" ধৈর্য, কূটনীতির অভাব, তাদের পক্ষে মানুষের সাথে মিলিত হওয়া কঠিন।
- চাপের অধীনে, "ডি" আগ্রাসন প্রবণ।
চরিত্রগত প্রতিনিধি: পিটার দ্য গ্রেট এবং ক্যাথরিন দ্য গ্রেটের ক্লাসিক ছবি, "তৈমুর এবং তার দল" থেকে তৈমুর, বিখ্যাত ট্রিনিটি "ভিটসিন-নিকুলিন-মরগুনভ" থেকে অভিজ্ঞ (মরগুনভের নায়ক), ঝুকভ "লিকুইডেশন" সিরিজে মেনশভ দ্বারা সঞ্চালিত। 'আর্টগনান।

"আমি" (প্রভাবশালী, অর্থাৎ "প্রভাবিত"), হলুদ:

বর্ণনা:
- আচরণগত ধরণের "আমি" এর প্রতিনিধিরা উজ্জ্বল এবং অস্বাভাবিক জিনিসপত্র, আসল পোশাকের কারণে অন্যদের মধ্যে আলাদা হওয়ার চেষ্টা করে, তাদের মুখের অভিব্যক্তি এবং অঙ্গভঙ্গি রয়েছে।
- "আমি" এর মূল প্রেরণা হল স্বীকৃতি। তাদের অন্য লোকেদের মনোযোগ এবং অনুমোদন প্রয়োজন।
শক্তি:
- উদ্দীপনা, আশাবাদ।
- প্ররোচনা এবং যোগাযোগ দক্ষতা।
- তারা মানুষের মধ্যে থাকতে পছন্দ করে, তারা ভাল গল্পকার, দলের আত্মা।
- ইতিবাচক এবং বন্ধুত্বপূর্ণ.
- তাদের অপ্রচলিত চিন্তা আছে, তারা সৃজনশীল, তারা নতুন সবকিছু পছন্দ করে।
মূল দুর্বলতাআমি":
- আবেগপ্রবণতা, শোষণ এবং বিরোধিতার প্রবণতা।
- দেরী, সময়ানুবর্তিতার অভাব। প্রতিটি মিটিংয়ে আধা ঘন্টা আগে পৌঁছানোর জন্য "আমি" নিজেকে চ্যালেঞ্জ করা উচিত। এটি সময়মতো পৌঁছানোর সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে।
- আবেগপ্রবণতা। "আমি" একটি আসক্তি প্রকৃতি। কখনও কখনও এটি "আমি" কে হাতের কাজ থেকে অনেক দূরে নিয়ে যেতে পারে। আত্ম-নিয়ন্ত্রণ এমন একটি জিনিস যা "আমি" কে ক্রমাগত শিখতে হবে।
- বিশৃঙ্খলা। "আমি" একটি ডায়েরি রাখা খুব দরকারী, নিয়মিত আপনার কর্মক্ষেত্র পরিষ্কার করুন।
- লিখিত যোগাযোগের জন্য অপছন্দ, কাগজপত্র এবং সংখ্যার সাথে কাজ করতে অক্ষমতা। "আমি" সর্বদা আপনার লিখিত প্রতিবেদনগুলি কমপক্ষে দুবার দুবার চেক করুন। বস তাদের সংশোধনের জন্য ফেরত দিলে এটি ঠিক করার চেয়ে আরও দ্রুত এবং কার্যকর হবে।
- মানসিক চাপে, "আমি" অবসেসিভ হয়ে পড়ে।
উইনি দ্য পুহ সম্পর্কে রূপকথার গল্প থেকে টাইগ্রা, একই নামের চলচ্চিত্রের প্রিন্স ফ্লোরিজেল, "দ্য ডায়মন্ড আর্ম" ফিল্ম থেকে মিরোনভের নায়ক, আরামিস।

"এস" (স্থিরতা, অর্থাৎ, "স্থায়ী, স্থিতিশীল"), সবুজ:

বর্ণনা:
- আচরণগত ধরণের "এস" এর প্রতিনিধিরা বিনয়ী আচরণ করে, আরামদায়ক এবং রক্ষণশীলভাবে পোশাক পরে, অর্ডার এবং আরামকে ভালবাসে।
- "S" এর প্রধান প্রেরণা হল অনুমানযোগ্যতা, demotivator হল পরিবর্তন।
শক্তি:
- নির্ভরযোগ্যতা, উষ্ণতা।
- তারা খুব মনোযোগী এবং মানুষের প্রতি সংবেদনশীল, তারা প্রাকৃতিক মনোবিজ্ঞানী।
- তারা তাদের জিনিসপত্র এবং জিনিসপত্র নিখুঁতভাবে রাখে।
- রুটিন কাজ করে উপভোগ করুন।
- "এস" অন্য ব্যক্তির কাছে "না" বলা খুব কঠিন, চাপে তারা সমঝোতা, সহযোগিতা করার প্রবণতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।
- "এস" নির্ণয় করা বেশ কঠিন, কারণ তারা কথোপকথনের সাথে খাপ খাইয়ে নেয়।
"S" এর প্রধান দুর্বলতা:
- সম্মতি, নির্ভরতা, নম্রতা।
- পরিবর্তনের ভয়, সবকিছু নতুন। পৃথিবী অনিবার্যভাবে ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে, এই পরিবর্তনগুলি খারাপ বা ভাল হবে কিনা - এটি কেবল আমাদের উপর নির্ভর করে। "এস" প্রায়ই আপনার জীবনের ইতিবাচক পরিবর্তন মনে রাখা উচিত।
- স্পর্শকাতরতা। সংবেদনশীলতা এবং প্রাকৃতিক মনোবিজ্ঞান "এস" এর একটি খারাপ দিক রয়েছে - তারা অন্যান্য মানুষের নেতিবাচক আচরণের প্রতি খুব সংবেদনশীল। "এস" কে অবশ্যই বুঝতে হবে যে সমস্ত লোক অন্য লোকেদের অনুভূতির প্রতি তাদের মতো মনোযোগী নয় এবং এর জন্য ভাতা দেয়।
- গোপনীয়তা, সমস্যাগুলি উচ্চারণ করতে অনিচ্ছা। "এস" তাদের কাজের ফলাফল নিয়ে আলোচনা করার জন্য তাদের বসের সাথে একটি মিটিং শুরু করার জন্য মাসে একবারের কাজ সেট করতে পারে: বসকে তাদের সাফল্য, চাহিদা সম্পর্কে বলুন, কাজের উন্নতির উপায়গুলি প্রস্তাব করুন৷
- "না" বলার অক্ষমতা। কতবার "না" বলা উচিত ছিল তা লিখতে "S" উপযোগী হবে এবং এই ধরনের কেস যতটা সম্ভব কম রাখার চেষ্টা করুন।
এই আচরণগত ধরনের চরিত্রগত প্রতিনিধি:"দ্য ডায়মন্ড হ্যান্ড" থেকে সেমিয়ন সেমেনিচ, "অটাম ম্যারাথন" চলচ্চিত্রের বাসিলাশভিলির নায়ক, উইনি দ্য পুহ, পোর্থোস সম্পর্কে রূপকথার পিগলেট।

"সি" (সতর্ক - "সতর্ক", এবং সচেতন - "বিবেকবান"), নীল:

বর্ণনা:
- আচরণগত ধরণের "সি" এর প্রতিনিধিরা "মূল্য-গুণমান" অনুপাতের ভিত্তিতে নিজের জন্য জিনিসগুলি বেছে নেয়, তাদের মুখের অভিব্যক্তি এবং অঙ্গভঙ্গি খুব সংযত থাকে।
- সি-এর মূল প্রেরণা হল সঠিক হওয়ার ইচ্ছা। সর্বোপরি, তারা ভুল করতে ভয় পায়।
শক্তি:
- সমস্যা সমাধান ভিত্তিক। নির্ভুলতা, পদ্ধতিগত, সংগঠিত.
- তাদের কাছে বিশদ এবং তথ্যগুলি লক্ষ্য করার এবং বিশ্লেষণ করার জন্য একটি উপহার রয়েছে।
- "এস" বোকা করা কঠিন, তারা কাউকে বিশ্বাস করে না।
- সতর্ক এবং সঠিক, প্রায়ই অত্যধিক বিচক্ষণ।
মূল দুর্বলতা "সি":
- সমালোচনামূলক, বিচারমূলক।
- বন্ধ, মৌখিক যোগাযোগের চেয়ে লিখিত যোগাযোগের জন্য অগ্রাধিকার। মিটিংয়ে কথা বলতে, পাবলিক ইভেন্টে অংশগ্রহণ করতে বাধ্য করার জন্য "সি" কার্যকর।
- নিজের এবং অন্যের ভুলের প্রতি অসহিষ্ণুতা। C কে ক্রমাগত নিজেকে মনে করিয়ে দিতে হবে যে লোকেরা ভুল করে এবং যারা কিছুই করে না তারাই ভুল করে না।
- সময়সীমার ক্ষতি পরিপূর্ণতাবাদ. "C" কাজটি নিখুঁতভাবে করার চেষ্টা করা উচিত নয়, যদি সময়সীমা নির্দিষ্ট করা না থাকে তবে আপনাকে সময়মতো বা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এটি চালু করতে হবে। সংখ্যা এবং বিবরণ ব্যবহারে তাদের ধারাবাহিকতা এবং নির্ভুলতার কারণে "সি" এর কাজের মান যে কোনও ক্ষেত্রেই বেশ উচ্চ। "C" মানের সাথে নয়, কিন্তু খুব দেরিতে বিতরণ করা হলে এই কাজটি আদৌ প্রয়োজন হবে কিনা তা নিয়ে চিন্তা করা উচিত।
- নমনীয়তার অভাব, আপস করতে অনাগ্রহ। "এস" এর আফসোসের জন্য, তারা মরুভূমির দ্বীপে বাস করে না, তাদের চারপাশে এমন লোক রয়েছে যাদের অবশ্যই গণনা করা উচিত। "সি" প্রায়ই নিজেকে তার বিরোধীদের জায়গায় রাখা উচিত, তাদের চোখের মাধ্যমে সমস্যাটি দেখুন।
- "সি" নিজেদের মধ্যে প্রত্যাহার করে, বিচ্ছিন্ন হয়ে স্ট্রেসের প্রতিক্রিয়া জানায়।
এই আচরণগত ধরনের চরিত্রগত প্রতিনিধি:ভ্লাদিমির পুতিন, স্টারলিটজ, শার্লক হোমস, উইনি দ্য পুহ, অ্যাথস থেকে আউল।

বাস্তব জীবনে, যাদের মধ্যে একটি প্রভাবশালী আচরণগত ধরন খুব স্পষ্টভাবে নিজেকে প্রকাশ করে তাদের পাশাপাশি, এমন ব্যক্তিরা আছেন যাদের আচরণে দুটি আচরণগত ধরণের DISC প্রায় সমানভাবে স্পষ্টভাবে প্রকাশিত হয়। প্রতিটি আচরণের ধরন একজন ব্যক্তির মধ্যে সমানভাবে বা তাদের মধ্যে একটিতে কিছুটা বেশি প্রকাশ করতে পারে, তবে মূল বিষয়টি হ'ল তারা উভয়ই প্রদত্ত ব্যক্তির আচরণে লক্ষণীয় এবং তার মূল্যবোধ এবং মৌলিক প্রেরণা নির্ধারণ করে। একটি নিয়ম হিসাবে, "সীমান্ত" রং একটি ব্যক্তির মধ্যে মিলিত হয়। আসুন আরো বিস্তারিতভাবে এই ধরনের তাকান.

"DI-ID", লাল-হলুদ এবং হলুদ-লাল, মাস্টারমাইন্ড:

এই ধরনের লোকেরা মানুষকে আকর্ষণ করতে, তাদের প্রভাবিত করতে চায়। ব্যক্তিগত ক্যারিশমা এবং/অথবা ক্রমাগত প্ররোচনার মাধ্যমে নেতৃত্ব দেওয়া তাদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তারা জানে কিভাবে আলোচনায় ফলাফল অর্জন করতে হয়, অন্য লোকেদের তাদের দৃষ্টিভঙ্গি বোঝাতে। তারা একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক কাজের পরিবেশে খুব আরামদায়ক। যাইহোক, তাদের অন্য লোকেদের ম্যানিপুলেট করার প্রবণতা থাকে, তাদের উপর চাপ সৃষ্টি করে, বিশেষ করে যখন তারা চাপের মধ্যে থাকে। সর্বোপরি, তারা পরিস্থিতির নিয়ন্ত্রণ হারানোর ভয় পায়। তাদের আক্রমনাত্মক আচরণ প্রায়ই মানুষের মধ্যে লুকানো প্রতিরোধের কারণ হয়।

"IS-SI", হলুদ-সবুজ এবং সবুজ-হলুদ, মেসেঞ্জার:

এই মানুষদের সাথে যোগাযোগ করা সহজ। তারা অন্যদের সাথে মহান বিবেচনা, উষ্ণতা এবং বোঝার সাথে আচরণ করে। তারা অতিথিপরায়ণ এবং বন্ধুদের প্রতি নিবেদিতপ্রাণ। যদিও তারা একটি স্থিতিশীল পরিবেশে কাজ করতে সবচেয়ে আরামদায়ক, তারা বেশ নমনীয় হতে পারে। তাদের দুর্বল পয়েন্ট অত্যধিক gullibility এবং ক্ষমা. দলে শান্তি ও সম্প্রীতি বজায় রাখা তাদের সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার। একটি "S" প্রভাবশালীর সাথে, তারা যেকোনো মূল্যে সংঘাত এড়াতে চাইবে।

"SC-CS", সবুজ-নীল এবং নীল-সবুজ, সমন্বয়কারী:

কাজ সম্পাদন করার সময় এই ধরনের লোকেরা সাধারণত নির্ভরযোগ্য এবং পরিশ্রমী হয়। তারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে বা সম্মত হওয়ার আগে দীর্ঘ সময় ধরে চিন্তা করে, কিন্তু তারপরে তাদের উপর নির্ভর করা যেতে পারে। তারা সমালোচনামূলকভাবে বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা এবং অন্যান্য লোকেদের সাথে সহযোগিতা করার ক্ষমতাকে একত্রিত করে। তারা একটি স্থিতিশীল, অনুমানযোগ্য পরিবেশে সবচেয়ে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। সর্বোপরি, তারা সবকিছু ঠিকঠাক করার এবং একটি সুরেলা পরিবেশ বজায় রাখার ইচ্ছা দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়। তারা বিস্ময় এবং অযৌক্তিক চিন্তা ভয় পায়। তারা খুব নমনীয় নয় এবং খুব উচ্চাভিলাষী নয়। চাপযুক্ত পরিস্থিতিতে, তারা নিজেদের মধ্যে প্রত্যাহার করে এবং "কী হলে ..." প্রশ্নে ভোগে।

"DC-CD", লাল-নীল এবং নীল-লাল, শিল্পী:

এই লোকেরা আক্রমণাত্মক হতে থাকে যখন তারা তাদের সবকিছুতে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জনের জন্য চেষ্টা করে। তারা দ্রুত পরিবর্তনশীল, অস্থির এবং অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিতে সবচেয়ে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। বিদ্যমান সিস্টেমগুলিকে সমালোচনামূলকভাবে মূল্যায়ন করার এবং সেগুলিকে উন্নত করার উপায় খুঁজে বের করার জন্য তাদের প্রতিভা রয়েছে। তারা সর্বদা নতুন ধারণার বিকাশে, উদ্ভাবনের বাস্তবায়নে এগিয়ে থাকে। বিপদ হল যে কখনও কখনও তারা এমন জিনিসগুলি ঠিক করতে শুরু করে যা এখনও ভাঙেনি। তারা অত্যধিক সমালোচনা এবং অন্যান্য লোকেদের সম্পর্কে কঠোরতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। চাপপূর্ণ পরিস্থিতিতে, এই গুণাবলী অযৌক্তিক বাছাই হয়ে ওঠে।

"IC-CI", হলুদ-নীল এবং নীল-হলুদ:

"DS-SD", লাল-সবুজ এবং সবুজ-লাল:

এটি সবচেয়ে জটিল এবং বিতর্কিত আচরণের ধরন। এমন মানুষ খুব বিরল। এই আচরণগত ধরনের মানুষ সহিংস কার্যকলাপ বিকাশ ঝোঁক. তারা উদ্যোগী, একগুঁয়ে এবং যে কোনও কাজে অবিচল, তাই তারা প্রায়শই সফল হয়। তারা যা কিছু করে তার ফলাফল অর্জনের চেষ্টা করে। তারা দলের মুখোমুখি কাজগুলির পরিবর্তে তাদের ব্যক্তিগত কাজগুলিতে খুব বেশি ফোকাস করে, তবে একই সাথে তারা যাদের সাথে কাজ করে তাদের সাথে তাদের গভীর সংযুক্তি রয়েছে। যখন চাপ দেওয়া হয়, তারা খিটখিটে হয় এবং নেতৃত্ব দেয়। সাধারণভাবে, এগুলি অসম আচরণ, তীক্ষ্ণ মেজাজ পরিবর্তনের লোক।

3. আচরণগত প্রকারের ডায়াগনস্টিকস:

একজন ব্যক্তির আচরণগত ধরন নির্ধারণের জন্য কী মনোযোগ দেওয়া যেতে পারে? এখানে কিছু সহজ উদাহরণ আছে:

জামাকাপড় এবং আনুষাঙ্গিক:
- "ডি"দেখতে ভিন্ন হতে পারে। সর্বোপরি, তার জন্য মূল জিনিসটি যে কোনও মূল্যে জয়। মূল জিনিসটি হ'ল লক্ষ্য যা অবশ্যই অর্জন করতে হবে এবং সংগ্রামের দ্বারা নির্ধারিত শর্তগুলির উপর নির্ভর করে সে তার চেহারা পরিবর্তন করতে পারে। কিন্তু "D" এর জন্য অপরিবর্তিত তাদের অবস্থা দেখানোর ইচ্ছা। তার কর্মজীবনের শুরুতে, "ডি" তার চেয়ে শীতল দেখতে চেষ্টা করে, তার সামর্থ্যের চেয়ে জামাকাপড় এবং আনুষাঙ্গিকগুলিতে বেশি অর্থ ব্যয় করে। তবে একেবারে শীর্ষে ওঠার পরে, আলাদা হওয়ার জন্য, তিনি বিপরীতভাবে, জিন্স, একটি টি-শার্ট ইত্যাদির মতো সাধারণ পোশাকে পরিবর্তন করতে পারেন।
- "আমি"ফ্যাশনেবল পোশাক যদি এটি ফ্যাশনেবল না হয় তবে আকর্ষণীয়! অন্যরা অবশ্যই সবুজ শসা দিয়ে তার কমলা টাইয়ের দিকে মনোযোগ দেবে, একটি "সোনার" বিগ বেনের আকারের ঘড়ি বা একটি স্পোর্টস কার, যদিও এটি একটি নতুন নয়, তবে এখনও নজরকাড়া।
- "এস"বাহ্যিকভাবে দাঁড়ায় না। জামাকাপড় বিচক্ষণ নিরবচ্ছিন্ন টোন পরেন. এটি পরিবেশের সাথে মানানসই বলে মনে হয় এবং এটি থেকে আলাদা হয় না, এটির সাথে এক হয়ে যায় এবং সম্প্রীতি লঙ্ঘন করে না।
- "থেকে"ভুল করতে খুব ভয় পায়। এই দৃষ্টিকোণ থেকে, তিনি খুব বিখ্যাত, "সঠিক" ব্র্যান্ডের পোশাক পরতে পারেন, কারণ এটি তাকে সঠিক পছন্দ সম্পর্কে নিশ্চিত হতে দেয়। "C" এর দিকে তাকালে আমরা জুতার রঙের সাথে হুবহু মিলে যাওয়া একটি বেল্ট দেখতে পাই, চাপা ট্রাউজার্স এবং সবসময় পরিষ্কার জুতা।
অফিস বা কর্মক্ষেত্র:
- অফিস বা কর্মক্ষেত্র "ডি"সবার আগে তার অবস্থার উপর জোর দেয়: একটি বড় টেবিল, একটি উচ্চ "পরিচালকের" চেয়ার, দেয়ালে রাষ্ট্রপতির প্রতিকৃতি। দেয়ালে আপনি প্রায়শই অস্ত্র, ডিপ্লোমা দেখতে পারেন।
- কাজে "আমি"আপনি অবশ্যই এমন কিছু দেখতে পাবেন যা এর স্বতন্ত্রতার উপর জোর দেওয়া উচিত। এছাড়াও, "আমি" অফিসটি একটি গুরুতর জগাখিচুড়ি দ্বারা আলাদা করা হবে, স্টিকারগুলি সর্বত্র সাঁটানো হবে, কাগজপত্রগুলি জানালায়, মেঝেতে পড়ে থাকতে পারে। আপনার ডেস্কটপে অনেক দুর্দান্ত কিন্তু অকেজো নিক-ন্যাকস থাকতে পারে।
- ডেস্কটপে "এস"আমরা স্ত্রীর একটি ছবি, বাচ্চাদের আলাদা ফটো এবং একটি কুকুর দেখি। কাছাকাছি একটি ফুল এবং চারপাশে বিভিন্ন মনোরম ছোট জিনিস আছে। কর্মক্ষেত্রটি সুসংগঠিত, এবং একটি অনুভূতি রয়েছে যে সবকিছু তার জায়গায় এবং একরকম বাড়িতে রয়েছে।
- কাজে "থেকে"আদেশ রাজত্ব. প্রতিটি জিনিস তার কার্য সম্পাদন করে। দেয়ালে বন্ধু-বান্ধব, আত্মীয়-স্বজনদের ছবি আমরা দেখব না। প্রায়শই, প্রয়োজনীয় কাজের তথ্য থাকবে: গ্রাফ, ডায়াগ্রাম। ব্যক্তিগত তথ্য অপরিচিতদের চোখ থেকে আড়াল হয়।
মুখের অভিব্যক্তি, অঙ্গভঙ্গি, চালচলন, একজন ব্যক্তির চেহারা:
- সঙ্গে সাক্ষাৎ "ডি"আপনি একটি দৃঢ় হ্যান্ডশেক অনুভব করবেন, একটি সরাসরি চেহারা দেখতে পাবেন, একটি উচ্চস্বর শুনতে পাবেন। "ডি" প্রায়ই কোথাও তাড়াহুড়ো করার ছাপ দেয়। তার পক্ষে একযোগে বেশ কয়েকজনের সাথে কথা বলা, অযৌক্তিকভাবে কথোপকথন বন্ধ করা বা কথোপকথনকে বাধা দেওয়া সাধারণ। অতএব, কখনও কখনও তিনি একজন সাহসী, অভদ্র বা বেপরোয়া ব্যক্তি হিসাবে অন্যদের দ্বারা অনুভূত হতে পারে। "ডি" প্রতিযোগিতার জন্য একটি ধ্রুবক প্রস্তুতি আছে। তিনি আধিপত্য করতে চান এবং সংঘাত উস্কে দিতে পারেন।
- "আমি"হিংসাত্মক অঙ্গভঙ্গি, সংবেদনশীল বক্তৃতা, মূল অশ্লীল শব্দ দিয়ে পরিপূর্ণ, উজ্জ্বল মুখের অভিব্যক্তি দ্বারা আলাদা করা হয়।
- "এস"সাধারণত শান্ত, বন্ধুত্বপূর্ণ এবং মৃদু।
- "থেকে"যোগাযোগের ক্ষেত্রে, তিনি সাবধানে অনুভূতি দেখান - সর্বোপরি, বিশ্ব প্রতিকূল! এটি তার অঙ্গভঙ্গিতে প্রকাশ করা হয়, যা সংযত এবং কার্যকরী। "সি" হ্যান্ডশেক হবে "স্পার্স এবং সংক্ষিপ্ত", অথবা তিনি স্পর্শকাতর যোগাযোগকে সম্পূর্ণভাবে এড়াতে চেষ্টা করবেন।
যোগাযোগ, আচরণ:
- আপনার মতামত প্রকাশ করার সময় "ডি"সাধারণত খোলা এবং সোজা। তিনি যা মনে করেন তা বলেন, কঠোর এবং এমনকি ব্যঙ্গাত্মক, কিন্তু প্রতিশোধমূলক নয়। "বিস্ফোরণ" হতে পারে এবং সহকর্মী, ব্যবস্থাপক এবং অধস্তনদের সাথে দ্বিমত পোষণ করতে পারে।
- আচরণে "আমি"তিনি খুব বন্ধুত্বপূর্ণ এবং যোগাযোগে আগ্রহী দেখায়। তিনি দ্রুত দূরত্ব কমিয়ে আনেন, কখনও কখনও, তার গল্প এবং কৌতুক বলার মাধ্যমে, তিনি দূরত্ব কমিয়ে আনতে পারেন অস্বস্তিকর। এই ধরনের মানুষ যাদের চেহারা তাদের চারপাশের লোকদেরকে প্রাণবন্ত করে তোলে - গল্প, গল্পগুলি তাদের স্বীকৃতির প্রয়োজন মেটানোর জন্য প্রয়োজনীয় দর্শকদের সংগ্রহ করে।
- সাথে যোগাযোগ করা হচ্ছে "এস", আপনি শান্ত মনোযোগ এবং সদিচ্ছা পূরণ হবে. একমত বলে মনে হতে পারে। কখনও কখনও "S" একজন ব্যক্তির থাকার ছাপ দেয় নিজের মতামত, কিন্তু আওয়াজ দেননি। একটি "S" নতুন অপ্রত্যাশিত অফার করে, আপনি কিছুটা প্রতিরোধ অনুভব করতে পারেন। তিনি পরিস্থিতি তদন্ত করার জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন এবং জিনিসগুলির ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত ক্রম রক্ষা করবেন।
- সাথে আলাপচারিতার সময় "গ"আপনি তাদের যথার্থতা এবং সময়ানুবর্তিতা অনুভব করবেন। এই জাতীয় ব্যক্তির সাথে কাজ করে, আপনি দেখতে পাবেন যে তার জন্য পরিকল্পনাগুলি কেবল কাগজেই নয় - সেগুলিই তার জীবন। তিনি কঠোরভাবে প্রতিষ্ঠিত নিয়ম, মান এবং পদ্ধতি মেনে চলেন। আপনি যদি তাকে দেখেন এবং আপনার নতুন ধারণা নিয়ে আলোচনা করার প্রস্তাব দেন, তাহলে আলোচনাটি কতক্ষণ সময় নেবে তা খুঁজে বের করার পরে তিনি আপনাকে পরে দেখা করার জন্য আমন্ত্রণ জানাবেন বলে আশা করুন। তারপর দিন ও সময় সম্মত হবে। তবে একটি গুরুতর কথোপকথনের জন্য প্রস্তুত থাকুন - এটির জন্য গণনা, সংখ্যা, যুক্তি প্রয়োজন।
সারসংক্ষেপ:
- আচরণগত প্রকারের প্রতিনিধি "ডি"আত্মবিশ্বাসের সাথে এবং উদ্যমী আচরণ করুন, তাদের জন্য তাদের অবস্থা প্রদর্শন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
- আচরণগত প্রকারের প্রতিনিধি "আমি"উজ্জ্বল এবং অস্বাভাবিক আনুষাঙ্গিক, আসল পোশাকের কারণে অন্যদের মধ্যে আলাদা হওয়ার চেষ্টা করুন, তাদের মুখের অভিব্যক্তি এবং অঙ্গভঙ্গি রয়েছে।
- আচরণগত প্রকারের প্রতিনিধি "এস"বিনয়ী আচরণ করুন, আরামদায়ক এবং রক্ষণশীলভাবে পোশাক পরুন, অর্ডার এবং আরাম ভালোবাসুন।
- আচরণগত প্রকারের প্রতিনিধি "থেকে"তারা "মূল্য-গুণমান" অনুপাতের ভিত্তিতে নিজের জন্য জিনিসগুলি বেছে নেয়, তাদের মুখের অভিব্যক্তি এবং অঙ্গভঙ্গি খুব সংযত রয়েছে।

4. বিভিন্ন ধরনের আচরণগত মানুষের সাথে মিথস্ক্রিয়া

সুতরাং, আমরা শিখেছি কি আচরণগত ধরনের মানুষ বিদ্যমান, শিখেছি কিভাবে তাদের নির্ণয় করতে হয়। এখন আসুন দেখি কিভাবে সবচেয়ে কার্যকরভাবে জীবনে এবং কর্মক্ষেত্রে বিবেচিত আচরণগত ধরণের প্রতিটি প্রতিনিধিদের সাথে যোগাযোগ করা যায়।

সভার আয়োজনের তাৎপর্য:
- "ডি"তারা তাদের সময়কে খুব মূল্য দেয়, এটিকে সংগঠিত করার চেষ্টা করে, আবার, একটি মিটিংয়ের জন্য একটি প্রাথমিক ব্যবস্থা তাদের মর্যাদা বাড়ায়। সত্য, তাদের উচ্চ গতিশীলতার কারণে, তারা সবসময় সময়নিষ্ঠ হয় না।
- সংক্রান্ত "আমি", তাহলে এই একই মানুষ যাদের সাথে একটি সময় ফ্রেম আলোচনা করা অকেজো। সময়ানুবর্তিতা তাদের দুর্বলতম পয়েন্ট। আপনি তাদের দেরীতে বিরক্ত হবেন এই বিষয়টি ছাড়াও, তারা নিজেরাই বিরক্ত হতে পারে কারণ তারা আপনার সাথে একটি মিটিং করতে দেরি করেছিল, এটি নিয়ে জটিলতা শুরু করে, যা সমস্ত আলোচনাকে লাইনচ্যুত করবে। দর্শনের ঠিক আগে তাদের এই শব্দগুলি দিয়ে কল করা ভাল: "আপনি কি পনের মিনিটের মধ্যে সেখানে আসবেন? যখন আপনি করতে পারেন? যাওয়ার আগে আমি আপনাকে ফোন করব এবং বৈঠকের সময় উল্লেখ করব"
- একদিকে সঙ্গে দেখা করার চুক্তি "এস"হ্রাস করে সাধারণ স্তরঅনিশ্চয়তা তাদের ভয় দেখায়। অন্যদিকে, মানুষ তাদের কাছে খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তারা যে কোনো সময় অন্য মানুষের কথা শুনতে প্রস্তুত।
- "থেকে"একটি পরিকল্পনা অনুযায়ী সুশৃঙ্খলতা, প্রস্তুতি, কর্মের খুব প্রশংসা। তাদেরকে চমকে দিয়ে কোন বিষয় নিয়ে আলোচনা করতে বাধ্য করা হলে, ফলাফল যে হবে না তা নিশ্চিত। এই "সি" শুধুমাত্র রাগ এবং ভারসাম্যহীন করতে পারে।
যোগাযোগ স্থাপন এবং বিকাশ:
- জন্য প্রশংসা রচনা করার সময় সতর্কতা অবলম্বন করুন "ডি". একটি কথোপকথন শুরু করার সময় না থাকা, আপনি অবিলম্বে আপনার প্রতি তাদের বিশ্বাস এবং আগ্রহ হারাতে পারেন। ভদ্রমহিলা "ডি", পুরুষ "ডি" এর মতো সত্যই লোকেদের বিশ্বাস করেন না, তাই তিনি আপনার প্রশংসার আন্তরিকতায় বিশ্বাস করার সম্ভাবনা কম। প্রত্যক্ষ এবং তীক্ষ্ণ মানুষ হওয়ার কারণে, তারা অসহিষ্ণুতা এবং অকপটতা। আপনি যদি "D" এর প্রশংসা করতে চান, তাহলে এমন কিছু খুঁজুন যা সত্যিই প্রশংসার যোগ্য। "ডি" - লোকেরা একটি কর্মজীবনের জন্য অনুপ্রাণিত হয়, একটি নির্দিষ্ট মর্যাদা অর্জন করে। তারা ব্যবসায় উদ্যোগী এবং বুদ্ধিমান। অতএব, তাদের কিছু ব্যবসায়িক কৃতিত্বের প্রশংসা করা ভাল, বিশেষত যেহেতু প্রায়শই এটির একটি আসল কারণ থাকে। "D" উদ্ধৃত করা ইতিবাচকভাবে অনুভূত হবে, কারণ এটি এতে তার অবস্থানকে শক্তিশালী করে ব্যবসা যোগাযোগ, তবে এখানে এটি অত্যধিক না করা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ "D" একজন যোগ্য প্রতিপক্ষকে সম্মান করে যিনি তাকে সমান শর্তে মোকাবেলা করতে সক্ষম, এবং একজন ধান্দাবাজ এবং আপসকারীকে নয়। দরকারী তথ্য "ডি" অনুকূলভাবে উপলব্ধি করবে, সেইসাথে একটি উপাখ্যানটি বিন্দুতে বলা হয়েছে। এই ক্ষেত্রে, "ডি" কৌতুকটিকে "ফাউলের প্রান্তে" মূল্যায়ন করবে, রাজনৈতিকভাবে ঝুঁকিপূর্ণ বা অশ্লীল।
- "এস"তাদের পরিবার, বন্ধুবান্ধব, দল সম্পর্কে একটি প্রশ্ন শুনতে খুব ভালো লাগবে। তাদের কর্মক্ষেত্রে, বাড়িতে বা সুসজ্জিত গাড়িতে আরাম এবং শৃঙ্খলার প্রশংসা করুন। সম্ভবত, এই ক্ষেত্রে, আপনি অসতর্ক হচ্ছেন না। "এস" মিথ্যা এবং ধূর্ততার প্রতি খুব সংবেদনশীল। এমনকি প্রশংসা করার সময় নির্দোষ হওয়ার চেষ্টা করবেন না। "S" অবশ্যই এটি চিহ্নিত করবে। কিন্তু, "D" এর বিপরীতে, তারা আপনাকে একটি কস্টিক মন্তব্য দিয়ে ঘেরাও করবে না। এটা ঠিক যে আপনি শুরুতে যা বলেছিলেন তা অবিশ্বাস এবং অবমূল্যায়নের প্রিজমের মধ্য দিয়ে যাবে। এবং আপনি জানতে পারবেন না কোন সময়ে আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ হারিয়েছেন। মজার গল্পএছাড়াও কাজ করবে, কারণ "এস" দুর্দান্ত শ্রোতা, এবং তারা "নিজেদের উপর কম্বল টানতে" পছন্দ করে না, নিজেরাই কৌতুক বলে।
- সবচেয়ে কঠিন, অবশ্যই, প্রথম যোগাযোগের প্রতিষ্ঠা এবং সাথে সাধারণ যোগাযোগ "থেকে". এই লোকেরা খুব অবিশ্বাসী এবং প্রত্যাহার করে। কোন প্রশংসা তাদের দ্বারা সংশয় সঙ্গে নেওয়া হবে. যেকোন প্রশংসা "সি" খুব অজ্ঞাত এবং স্বাভাবিকভাবে যোগাযোগের ফ্যাব্রিকে বোনা উচিত। আপনি তার প্রতিবেদন বা পরিকল্পনার প্রশংসা করতে পারেন, তবে শুধুমাত্র কথোপকথনের প্রসঙ্গে। সম্ভবত, "সি" এর সাথে যোগাযোগের ক্ষেত্রে, এই অংশটি পুরোপুরি এড়িয়ে যাওয়া এবং সভার নিয়মগুলি নিয়ে আলোচনা করার জন্য অবিলম্বে এগিয়ে যাওয়া মূল্যবান। "সি" উদ্ধৃত করাও সহজ নয়, কারণ আপনি যদি তাদের উদ্ধৃতি করার ক্ষেত্রে সামান্যতম ভুলের অনুমতি দেন তবে আপনি তাদের বিরক্ত করবেন। সম্ভবত, তারা ইতিবাচকভাবে দরকারী তথ্য মূল্যায়ন করবে।
অফার উপস্থাপনা:
- জন্য উপস্থাপনা "ডি"পরিষ্কার, গতিশীল, আত্মবিশ্বাসী হওয়া উচিত। যদি "ডি" মনে করে যে কথোপকথন সন্দেহ করে, সে কি বলছে তা নিশ্চিত না, তারা কখনই এই ধরনের প্রস্তাব গ্রহণ করবে না। এমনকি যদি এটি স্পষ্টতই উপকারী হয়, তারা একটি কৌশল সন্দেহ করবে। অনেক পরিসংখ্যান এবং প্রমাণ প্রস্তুত করার প্রয়োজন নেই। "D" বিশদ বিবরণে যেতে পছন্দ করেন না। সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তিগুলির ন্যূনতম সংখ্যায় মনোনিবেশ করা ভাল। তারা খুব দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়। মূল নিয়ম হল উপস্থাপনার শুরুতে প্রধান আর্গুমেন্ট।
- জন্য উপস্থাপনা "আমি"দৃশ্যত সমৃদ্ধ, উজ্জ্বল এবং রূপক হওয়া উচিত। প্রেক্ষাপট, যে পরিবেশে উপস্থাপনাটি অনুষ্ঠিত হয় তা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আপনার প্রস্তাবের সাথে "আমি" এর ভূমিকা এবং অর্থের উপর জোর দেওয়াও গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণ স্বরূপ, "আমি" কেমন দেখাবে যদি সে আপনার অফারটি কিনে নেয়। অথবা প্রস্তাবিত প্রকল্প বাস্তবায়নে "আমি" কে কী একটি বিশিষ্ট ভূমিকা অর্পণ করা হয়েছে। অত্যধিক সংখ্যা এবং গণনা এড়িয়ে চলুন. এটি "ভবিষ্যতের একটি ছবি আঁকা" আরও কার্যকর, যেখানে "আমি" আপনার পণ্যের সাথে ইতিমধ্যেই "সর্বজনীন গ্রহণযোগ্যতা" অর্জন করছে।
- জন্য উপস্থাপনা "এস"পরিষ্কার, যৌক্তিক এবং শান্ত হওয়া উচিত। সাধারণের শর্তে আপনার কী অফার করতে হবে শুধু তাদের বলুন, আপনার উপস্থাপনাকে সমর্থন করার জন্য স্লাইড বা নথি দেখান। মনে রাখবেন যে "S" নজির দ্বারা নিশ্চিত, অর্থাৎ যা ইতিমধ্যেই বাস্তবায়িত হয়েছে এবং যার কার্যকারিতা ইতিমধ্যে নিশ্চিত করা হয়েছে৷ এছাড়াও আপনার প্রস্তাবের সাথে সম্পর্কিত পদক্ষেপের ক্রম, এটি বাস্তবায়নের পদ্ধতিতে বিশেষ মনোযোগ দিন। আপনার সময় নিন এবং চাপ দেবেন না, বিরতি দিন, প্রশ্ন থাকলে জিজ্ঞাসা করুন, যদি সন্দেহের কিছু থাকে।
- জন্য উপস্থাপনা "থেকে"খুব সতর্ক প্রস্তুতি প্রয়োজন। সমস্ত সংখ্যা এবং গণনা পুনরায় পরীক্ষা করুন। আপনার প্রস্তাবকে সমর্থন করার জন্য যতটা সম্ভব উপাদান সংগ্রহ করুন, টাইপোগ্রাফিক ত্রুটি ছাড়াই, ঝরঝরে নকশা সহ বেশ কয়েকটি কপি লিখিতভাবে প্রস্তুত করুন।
আপত্তি নিয়ে কাজ করুন:
- "ডি"- আপনার অবস্থান পরীক্ষা করতে আপত্তি উত্থাপন করতে পারে. প্রথমত, কোনও ক্ষেত্রেই "ডি" এর প্ররোচনায় আত্মসমর্পণ করবেন না। তারা দ্বন্দ্ব করতে এবং অন্যদের সংঘাতে উস্কে দিতে পছন্দ করে। "ডি" নিশ্চিত যে "একটি ভাল ঝগড়া" ভাল " খারাপ পৃথিবী» বিপরীতে বিখ্যাত উক্তি. যেমনটি আমরা অনেকবার বলেছি, "D" এর সাথে যোগাযোগের সর্বোত্তম ফর্মটি শান্ত, কিন্তু কঠিন। একটি ভাল জিনিস তারা তাদের আপত্তি "লুকান" হবে না.
- "আমি"পৃথিবী বই এবং পণ্যের ম্যানুয়াল দিয়ে নয়, মানুষের মাধ্যমে শেখে। তিনি আপনার পণ্যের কিছুতে সন্তুষ্ট নন বলে আপত্তি তুলতে পারেন না, বরং তার ব্যক্তির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন। একই কারণে, তিনি আপনাকে নাবালকের আলোচনায় টেনে আনতে শুরু করতে পারেন এবং আসলে, তার জন্য চুক্তির গুরুত্বহীন বিবরণ। অতএব, "আমি" আপত্তিগুলির সাথে মোকাবিলা করার সময়, আবার সংখ্যা এবং গণনার দিকে ফিরে যাওয়ার চেষ্টা করবেন না, যদি আপনি উপস্থাপনার শুরুতে এটি করেন তবে সম্ভাব্য ক্রেতার ব্যক্তিত্ব এবং আবেগগুলি উল্লেখ করুন।
- "এস"। আপত্তি দিয়ে শুরু করার জন্য এখনও তাদের কাছ থেকে আঁকতে হবে। সম্পর্কের টানাপোড়েন না চাওয়ায় ‘এস’ চুপ থাকতেই পছন্দ করে। সর্বোপরি, পৃথিবী এত ভাল, এবং এটি পরিবর্তন করার জন্য শক্তি অপচয় করার দরকার নেই! তারা সম্ভবত একটি নরম জিজ্ঞাসাবাদের আকারে তাদের আপত্তি প্রকাশ করবে। কিন্তু এর মানে এই নয় যে এই আপত্তিগুলো সহজে কাটিয়ে ওঠা বা উপেক্ষা করা যায়।
- "থেকে"সেইসাথে "D", ফলাফলের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, মানুষ নয়। অতএব, তাদের সাথে কাজ করা বেশ কঠিন এবং একই সাথে ভয়ানক বিরক্তিকর হতে পারে। "এস" খুব ক্ষয়কারী, তারা সবচেয়ে তুচ্ছ বিষয়ে হাজার আপত্তি আনবে। তাদের সাথে মোকাবিলা করার ক্ষেত্রে প্রধান জিনিস, যেমন "ডি" এর সাথে আচরণ করা হয় তা হ'ল নিজেকে নিয়ন্ত্রণ করা, "সি" আপনাকে প্রস্রাব না করা।
প্রেরণা:
- প্রেরণা "ডি"- কর্মজীবন বৃদ্ধির জন্য ফলাফল অর্জন করতে। "ডি" নিজেই কাজের মধ্যে করা ভুলের তালিকা করতে হবে। তিনি তাদের সম্পর্কে সচেতন তখনই যদি তিনি নিশ্চিত হন যে তিনি নিজেই তাদের সম্পর্কে ভেবেছিলেন। "D" শেখানো অকেজো। এটি পরিবর্তন করার জন্য "ডি" এর স্বাভাবিক সহনশীলতা ব্যবহার করা প্রয়োজন, নতুন পরিস্থিতিতে পদক্ষেপ নেওয়ার তার ক্ষমতা।
- অনুপ্রাণিত করুন "আমি"সক্রিয় যোগাযোগের জন্য তাদের আকাঙ্ক্ষার মধ্যে থাকতে পারে, মানুষকে প্রভাবিত করতে, অন্য লোকেদের কাছ থেকে তাদের স্বীকৃতির প্রয়োজন।
- নজির এর প্ররোচনা ব্যবহার করুন "এস". ধীরগতির, নিরবচ্ছিন্ন বিশ্লেষণের মাধ্যমে, "S" কে এই ধারণায় আনুন যে তিনি প্রায়শই জীবনের যেকোনো পরিবর্তনকে প্রতিরোধ করেন। বার বার মনে করুন যখন এটা তাকে জীবনে আঘাত করেছে। দেখান যে এটি কেবল তাকেই নয়, তার চারপাশের লোকদেরও ক্ষতি করেছে।
- অনুপ্রাণিত করুন "থেকে"যে তিনি সবকিছু ঠিকঠাক করেছেন। জীবনের সব সময় মনে পড়ে যখন সে নিয়েছিল সঠিক সিদ্ধান্ত. "সি" ধাক্কা তার পরিকল্পনা বাস্তবায়ন, তার কর্ম ত্বরান্বিত করতে.
লিখিত যোগাযোগ:
- সঙ্গে লিখিত যোগাযোগ "ডি"মৌখিক চুক্তি সুরক্ষিত করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
- সঙ্গে লিখিত যোগাযোগ "আমি"ন্যূনতম রাখা উচিত।
- সঙ্গে লিখিত যোগাযোগ "এস"সমস্যা কমিয়ে দিতে পারে।
- জন্য "থেকে"লিখিত যোগাযোগ হল যোগাযোগের অগ্রাধিকার এবং সবচেয়ে আরামদায়ক ফর্ম।

আসুন এখন দেখা যাক মিশ্র আচরণগত ধরণের প্রতিনিধিদের সাথে যোগাযোগের বৈশিষ্ট্যগুলি, যোগাযোগ, সমর্থন এবং পছন্দের অংশীদারিত্বের কথা মাথায় রেখে:

"DI-ID"

কীভাবে যোগাযোগ করবেন: এই মিশ্র ব্যক্তিত্বের ধরনগুলিকে বন্ধুত্বপূর্ণ পদ্ধতিতে যোগাযোগ করা উচিত, কাজের কাঠামোর মধ্যে যে ক্রিয়াগুলি নেওয়া দরকার তার উপর ফোকাস করা উচিত। যোগাযোগ সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত। এই আচরণগত ধরণের প্রতিনিধিরা মানসিকভাবে আচরণ করতে পারে, বিষয়টি থেকে অন্য বিষয়ে লাফ দিতে পারে এই সত্যের জন্য আপনাকে আগে থেকেই প্রস্তুত করা উচিত। এসব মানুষের পথে না দাঁড়ানোই ভালো।
কীভাবে সহায়তা প্রদান করবেন: প্রথমে তাদের কথা শুনুন এবং সমস্যা সমাধানে সহায়তা করুন। এই ধরনের লোকেদের স্পষ্ট করে দেওয়া দরকার যে তাদের প্রতিটি যুক্তিতে জয়ী হতে হবে না, কখনও কখনও তাদের কেবল শিথিল হতে হবে এবং পরিস্থিতি ছেড়ে দিতে হবে। তারা তাদের সামাজিক অবস্থান, তারা যা অর্জন করেছে তার একটি অনুস্মারক দ্বারা খুব উত্সাহিত হয়।
পছন্দের অংশীদার: SC, SCD, SI, CS৷

"IS-SI"

কীভাবে যোগাযোগ করবেন: এই ধরনের লোকেদের তাড়াহুড়ো করা উচিত নয়, তাদের চাপ দেওয়া উচিত নয়। যুক্তিবাদী এবং যৌক্তিক হন, ধৈর্য সহকারে প্রশ্নের উত্তর দিন। বন্ধুত্বের দরকারী অ-মৌখিক প্রদর্শন।
কীভাবে সহায়তা প্রদান করবেন: তাদের একা থাকার, চিন্তাভাবনা করার ইচ্ছাকে সম্মান করুন। তারা অ-মৌখিক, নীরব সমর্থনের জন্য আরও গ্রহণযোগ্য। তাদের শক্তিতে বিশ্বাসের সাথে তাদের অনুপ্রাণিত করার জন্য আপনার খুব সতর্কতা অবলম্বন করা উচিত এবং চাপ ছাড়াই।
পছন্দের অংশীদার: I, IC, DI, IS, ISC, SC।

"SC-CS"

কীভাবে যোগাযোগ করবেন: তাদের সাথে কথা বলতে হবে খোলামেলা, যৌক্তিক, ক্লিয়ারলি টু দ্য পয়েন্ট, ল্যাকনিক। আপনার সভার জন্য ভালভাবে প্রস্তুতি নেওয়া উচিত এবং উপাদানটিকে ত্রুটিহীনভাবে আয়ত্ত করা উচিত।
কিভাবে সহায়তা প্রদান করবেন: হস্তক্ষেপ করবেন না, তাদের একা ছেড়ে দিন।
পছন্দের অংশীদার: ID, IS, ISC, SI, SC.

"IS-SI"

কীভাবে যোগাযোগ করবেন: এই লোকেদের সাথে যোগাযোগ যতটা সম্ভব বন্ধুত্বপূর্ণ এবং অনানুষ্ঠানিক হওয়া উচিত, তাদের বিরুদ্ধে আগ্রাসন এড়ানো উচিত। এটি একটি দীর্ঘ এবং খুব কাঠামোগত যোগাযোগের জন্য প্রস্তুত করা প্রয়োজন। আপনি তাদের উপর চাপ সৃষ্টি করবেন না, তাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সময় দেওয়া উচিত। এটি এসআই-এর জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।
কীভাবে সহায়তা প্রদান করবেন: তাদের বন্ধুত্বপূর্ণ মনোযোগ প্রয়োজন, তাদের কথা শোনা দরকার। এবং তারপরে আত্মসম্মানকে শক্তিশালী করতে সাহায্য করুন, দলে তাদের অবস্থানের উপর জোর দিন।
পছন্দের অংশীদার: SI-এর জন্য: D, DI, DI, ID, DC; IS এর জন্য: S, SC, SD, SCI।

"IC-CI"

কীভাবে যোগাযোগ করবেন: এই লোকদের সাথে আপনাকে স্পষ্টভাবে এবং বিন্দুতে কথা বলতে হবে, ধৈর্য ধরে তাদের প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে। কিন্তু একই সময়ে, তাদের তাদের চিন্তাভাবনা এবং অনুভূতি প্রকাশ করার অনুমতি দেওয়া উচিত, তাদের বাধা বা সংযত না করা উচিত। তাদের নিজেদের হাতে যোগাযোগের উদ্যোগ নিতে দেওয়া উচিত।
কিভাবে সহায়তা প্রদান করবেন: যদি তারা চান তাহলে তাদের কথা বলতে দিন। অথবা তাদের নিজেদের সাথে একা থাকার সুযোগ দিন, যদি সেই মুহুর্তে তাদের মধ্যে "অন্য পূর্বপুরুষ জেগে ওঠে"।
পছন্দের অংশীদার: SC, SC/D, CS, IS।

"DS-SD"

কীভাবে যোগাযোগ করবেন: এই ধরনের লোকেদের সাথে আচরণ করার সময়, একজনের আগ্রাসন বা চাপ দেখানো উচিত নয়, একজনকে বন্ধুত্বপূর্ণ আচরণ করা উচিত এবং যুক্তিযুক্ত এবং স্বল্পতাপূর্ণ হওয়া উচিত, কর্ম আলোচনার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত।
কীভাবে সহায়ক হবেন: ধাক্কা দেবেন না বা পথে আসবেন না, বন্ধুত্বপূর্ণ হন, নমনীয় হন।
পছন্দের অংশীদার: ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD।

5. অনলাইন পরীক্ষার লিঙ্ক

নিজের উপর কাজ করার মধ্যে একজনের চরিত্র, একজনের আচরণগত ধরন DISC সম্পর্কে স্পষ্ট বোঝা জড়িত। কিন্তু এখানে ভুল করা খুবই সহজ। আসল বিষয়টি হল যে স্ব-নির্ণয়ের কার্যকারিতা অন্য লোকেদের নির্ণয়ের দক্ষতার তুলনায় অনেক কম। একজন ব্যক্তির পক্ষে নিজেকে বস্তুনিষ্ঠভাবে আচরণ করা এবং তিনি যেমন আছেন নিজেকে উপলব্ধি করা কঠিন। অতএব, আপনার DISC আচরণগত ধরন সঠিকভাবে নির্ধারণ করতে, একটি কম্পিউটার পরীক্ষা নেওয়া বা DISC-এর সাথে পরিচিত অন্য লোকেদেরকে আপনার মূল্যায়ন করতে বলা ভাল।

DISC অনুযায়ী আপনার আচরণগত ধরন নির্ধারণের জন্য বেশিরভাগ পরীক্ষাই অর্থপ্রদান করা হয়। কিন্তু আপনি বিনামূল্যে অনলাইন পরীক্ষা খুঁজে পেতে পারেন:

এই নিবন্ধ কি তোমাকে সাহায্য করেছিল?