Диспечерска служба ________________________________________________________________
Предвижда се изтласкване на сили и средства по ранг на пожар No ____.
Планът за гасене на пожар беше: ________________
Приложение 5
Уведомление на пожарната
| Номер на пожарната | позиция | Действия на номера на пожарната при пожар |
Приложение 6
Организиране на взаимодействието между противопожарните служби и службите за поддържане на живота на организация, град, местност(област), ЗАТО
| № п / стр | Съдържание на задачата | Отговорно обслужване | Участват служители на различни служби |
Приложение 7
Организиране на гасенето на пожари от противопожарни служби
| Време от началото на пожара | Възможна пожарна ситуация | Q tr л/с | Въведени устройства за гасене и защита | Q е л/с | |||||
RS-50
RS-70
моля
GPS, SVP и др.
Приложение 8
ХАРАКТЕРИСТИКА И ТЕХНИЧЕСКИ ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ОБЕКТА
маса 1
Оперативни и тактически характеристики на сграда №.
| Геометрични размери логически (m) | Конструктивни елементи | Граница на огнеустойчивост, строителна конструкция (час) | ако- брой входове | характер- стълбищна клетка ристик | Снабдяване с енергия | Пожароизвестителни и пожарогасителни системи |
|||||
| Стени | повторно Покрийте | повторно малки градове | Покрив | Мрежово напрежение | Къде и от кого надежди | Отопление |
|||||
таблица 2
Наличност и характеристики на пожарогасителни инсталации
| № п / стр | Наименование на помещения, защитени с пожарогасителни инсталации | Наличие и места за автоматично и ръчно пускане в експлоатация на пожарогасителни инсталации | ||
Таблица 3
Наличност и характеристики на системата за отвеждане на дим и свръхналягане на въздуха
| № п / стр | Наименование на помещения, защитени с инсталации за отвеждане на дим и въздух за свръхналягане | Вид и характеристики на инсталацията | Наличие и места за автоматично и ръчно пускане на димоотвеждащи и въздушни инсталации за свръхналягане | |
Таблица 4
Пожарна опасност от вещества и материали, циркулиращи в производството и мерки за защита на персонала
| № п / стр | Наименование на горими (експлозивни) вещества и материали | Количество (обем) в помещението, (kg, l, m 3) | кратко описание наопасност от пожар | Средства за гасене | Допълнителна информация |
|||
Таблица 5
Наличие на опасни химикали, радиоактивни вещества в помещения, технологични инсталации (устройства)
| № п / стр | Наименование на помещението, технологично оборудване | Име на веществото, неговото количество | кратко описание на | гасителен агент | Средства за защита л/с | Допълнителна информация |
|
Приложение 9
Обобщени таблици за изчисляване на сили и средства
маса 1
Обобщена таблица за изчисляване на силите и средствата за гасене на пожар
| Опция за гасене | Прогноза за развитието на пожара (площа на пожара, фронт на пожара, линейна скорост на разпространение, зона на гасене, обем на гасене и др. | Необходим разход на пожарогасителни средства, л. от -1 | Брой устройства за подаване на пожарогасителен агент, бр. | Необходима доставка на пожарогасителни средства, л | Брой пожарни автомобили, основни/специални възли | Гранични разстояния за водоснабдяване, m | Броят на персонала, броят на звената на хората от ГДЗС / бр. |
таблица 2
Силите и средствата, участващи в гасенето на пожар и времето на тяхното съсредоточаване
| Огнен ранг | Подразделения, местоположение | Брой и вид на пожарните автомобили, бр. | Броят на бойния екипаж, ч. | Разстояния от пожарните до обекта, км. | Време за пътуване, зима/лято мин. | Време за разгръщане на силите и средствата, мин. | Забележка |
Приложение 10
ПОЖАРОГАСИТЕЛНА КАРТА
(име на организация (обект), ведомствена принадлежност, адрес)
следобед __________________
Оперативни и тактически характеристики на организацията (обекта)
| № п / стр | Списък на показателите за пожаро-тактическите характеристики на организацията (обекта) | Стойността на показателите за пожарно-тактическите характеристики на организацията (обекта) |
| Детски, медицински, културно-развлекателни, високи, обществено-административни, кабелни тунели; други |
||
| Степента на пожароустойчивост на сградата | I, II, III, IV, V степен на огнеустойчивост. |
|
| Брой хора в сградата: | ||
| 3.1. | през деня | Pers.; деца___ хора; болни хора |
| 3.2. | през нощта | Pers.; деца ___ души; болни хора |
| Конструктивни и дизайнерски характеристики | ||
| 4.1. | сграда: | подове. |
| 4.2. | брой етажи | Метри. |
| 4.3. | Обща височина | ___×___ метра. |
| 4.4. | размери (геометрични) | не е. |
| 4.5. | мазе наличието на таванско помещение, подове | не е. |
| Строителство на сграда: | ||
| 5.1.1. | Външни стени | Граница на огнеустойчивост опасност от пожар |
| 5.1.2. | дялове | Граница на огнеустойчивост _____ мин. (загуба на носеща способност, загуба на цялост, загуба на топлоизолационен капацитет). опасност от пожар (незапалим, леко запалим, умерено запалим, запалим) |
| 5.1.3. | Припокривания | Граница на огнеустойчивост _____ мин. (загуба на носеща способност, загуба на цялост, загуба на топлоизолационен капацитет). опасност от пожар |
| 5.1.4. | Покрив | Граница на огнеустойчивост _____ мин. (загуба на носеща способност, загуба на цялост, загуба на топлоизолационен капацитет). опасност от пожар (незапалим, леко запалим, умерено запалим, запалим). |
| 5.1.5. | Стълбищни клетки | Граница на огнеустойчивост _____ мин. (загуба на носеща способност, загуба на цялост, загуба на топлоизолационен капацитет). опасност от пожар (незапалим, леко запалим, умерено запалим, запалим). |
| 5.2. | Строителни материали: | |
| 5.2.1. | дялове | Запалимост: Запалимост: Неразпръснати, слабо разпръснати, умерено разпръснати, силно разпръснати. Капацитет за генериране на дим: токсичност: |
| 5.2.2. | Припокривания | Запалимост: негорим, запалим (умерено запалим, нормално запалим, силно запалим. Запалимост: огнеустойчив, умерено запалим, запалим. Пламъкът се разпространява по повърхността: неразмножаващ се, слабо размножаващ се, неразмножаващ се, силно размножаващ се. Капацитет за генериране на дим: слаб дим, умерен дим, висок дим. токсичност: ниска опасност, умерена опасност, висока опасност, изключително опасна. |
| 5.2.3. | Покрив | Запалимост: негорим, запалим (умерено запалим, нормално запалим, силно запалим. Запалимост: огнеустойчив, умерено запалим, запалим. Пламъкът се разпространява по повърхността: Капацитет за генериране на дим: слаб дим, умерен дим, висок дим. токсичност: ниска опасност, умерена опасност, висока опасност, изключително опасна. |
| 5.2.4. | Стълбищни клетки | Запалимост: негорим, запалим (умерено запалим, нормално запалим, силно запалим. Запалимост: огнеустойчив, умерено запалим, запалим. Пламъкът се разпространява по повърхността: неразпръснати, слабо разпръснати, умерено разпръснати, силно разпръснати. Капацитет за генериране на дим: слаб дим, умерен дим, висок дим. токсичност: ниска опасност, умерена опасност, висока опасност, изключително опасна. |
| Граница на огнеустойчивост и вид на противопожарните прегради | стени: дялове: вид противопожарна преграда ____; граница на огнеустойчивост ____ мин.; вид запълващи отвори (врати, порти, люкове, клапани, прозорци, завеси) ___; тип тамбур-шлюз ____. Покрива: вид противопожарна преграда ____; граница на огнеустойчивост ____ мин.; вид запълващи отвори (врати, порти, люкове, клапани, прозорци, завеси) ____; тип тамбур-шлюз ____. |
|
| Пътища за бягство. | Стълбища без дим, външни пожарни стълби, изходи на покрива, външни пасажи, балкони, лоджии. |
|
| Места на прекъсване на електрозахранването, вентилация, отстраняване на дим. | ||
| Основните елементи на опасност за хората в случай на пожар. | Отравяне с CO и продукти на разпадане, излагане на високи температури, срутване на конструкции, експлозии, разпространение на горими вещества, токов удар. |
|
| 10. | Противопожарно водоснабдяване. | |
| 10.1 | брой пожарни резервоари, техният капацитет | PCS.; _______л. |
| 10.2 | противопожарно водоснабдяване, неговият вид, консумация на вода, брой хидранти | задънена улица, пръстен; ______l/s; ______БР. |
| 10.3 | наличие и брой вътрешни пожарни кранове | нямам; _____ бр. |
| 10.4 | вид на свързване и диаметър на вътрешните пожарни кранове | L/s. |
| необходимата консумация на вода за нуждите на гасене на пожар | ||
| 10.5 | методи за водоснабдяване | от цистерна; с монтаж на водоизточник, водоснабдяване, захранване с изпомпване. |
| 11. | Помещения с наличие на взривни вещества и материали. | |
| 12. | Наличие на UAPT, UAPS |
Забележка: В зависимост от характеристиките на организацията (обекта), разделите на таблицата могат да бъдат допълнени с данните, необходими за използване при организиране на пожарогасене.
| ОДОБРЯВАМ (ръководител на организация (обект), община, субект Руска федерация) (заверено с печат) | ОДОБРЯВАМ (началник на отделение Пожарна) "___________" _________________ 200__ г. (заверено с печат) |
Карта за гасене на пожар за селски населени места
________________________________________________________________________________
(име на населено място, област)
________________________________________________________________________________
Телефонни номера: _______________________________________________________________
FC, DPC, DPO __________________________________________________________________
Разстояние от пожарната ________________ км., Маршрут _______________
________________________________________________________________________________
Брой жилищни сгради _______________________________________________ ______________________
Брой жизненоважни съоръжения за селско селище ____________________
Пожарогасителна техника ________________________________________________
Картата за гасене на пожар е съставена от: ________________________________________________
(позиция, титла, пълно име)
Приложение 13
Оперативно-тактически характеристики на обектите
| № п / стр | Име на обект, адрес | Телефонен номер | Степен на огнеустойчивост | брой етажи | Планирайте площта | Брой хора през деня, през нощта | Вид и брой животни, начин на отглеждане |
Забележка: В зависимост от характеристиките на организацията (обекта), общината, разделите на таблицата могат да бъдат допълнени с данни, необходими за използване при организиране на пожарогасене, както и да се разработят други референтни приложения.
СЪДЪРЖАНИЕ
1. ОБЩИ РАЗПОРЕДБИ
2. ТЕРМИНИ И ДЕФИНИЦИИ
3. ОРГАНИЗАЦИЯ, РЕД НА РАЗРАБОТВАНЕ (НАСТРОЙКИ) И ПРАКТИЧЕСКА РАБОТА НА ПТП И КТП
4. ОДОБРЯВАНЕ И ОДОБРЯВАНЕ, ОТЧЕТВАНЕ НА ДТП И КТП
5. ИЗИСКВАНИЯ ЗА ФОРМУЛИРАНЕ И СЪДЪРЖАНИЕ НА PTP
6. ИЗИСКВАНИЯ КЪМ ПРОЕКТА И СЪДЪРЖАНИЕТО НА КТП
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Приложение 8
Приложение 9
Приложение 10
Приложение 11
Приложение 12
Приложение 13
Примерен план за урок
Съдържанието на уроците ще бъде различно, в зависимост от предмета, от вида на урока. Но основните принципи за съставяне на компетентно резюме са еднакви във всички случаи.
Етап 1. Тема на урока
Темата на урока винаги е посочена в годишния план на урока на учителя.
II етап. Цели на урока
МЗа младите учители е по-удобно да използват стария, доказан метод и ясно да разграничават целите на урока в три позиции:
Учебни цели. Това могат да бъдат цели като:
Дайте представа за...;
Обобщаване и систематизиране на знанията за ....;
Запознайте учениците с (концепция, правило, факти, закон и т.н.)
Развийте умения (работа с лабораторно оборудване и др.).
Образователни:
Да възпитава у учениците чувство за патриотизъм, човечност, трудолюбие, уважение към по-възрастните, естетически вкус, етични стандарти, дисциплина.
Развиващи се. Тук са посочени цели, които ще помогнат за развитието на паметта, фантазията, мисленето, когнитивните умения, волята, независимостта и комуникацията на учениците. Ако урокът предвижда групови видове работа, тогава може да се посочи, че основната цел на развитието ще бъде да се научи как да работите в екип, да изразявате и защитавате своята гледна точка и да развивате комуникационни умения.
III етап. Планирани задачи
Това показва минимума от знанията и уменията, които учениците трябва да придобият по време на урока. Планираните задачи трябва да се съпоставят с изискванията за знания и умения на учениците, които са посочени от МОН за всеки клас и за всеки предмет.
Етап IV. Вид и форма на урока
Струва си да си изяснявате всеки път дали този урок ще бъде обяснение, урок-разговор, или имате за цел да проведете нестандартен урок.
За удобство ще дам примери за най-често срещаните видове и форми на урока.
Видове и форми на урока
1. Урок за запознаване с нов материал.
Форми: разговор, проблемен урок, лекция.
2. Урок за консолидиране на наученото.
Форми: игри, състезания, KVN, пътуване, бенефис, брифинг, търг, приказка, представление и др.
3. Урок за прилагане на нови знания и умения на практика.
Формуляри: същите като при уроците за консолидиране. Можете също така да провеждате изследователски уроци, лабораторни, творчески работилници, състезания, тестове, екскурзии и др.
4. Урок по обобщение и систематизиране на знанията.
Формулярът се избира безплатно, по желание на преподавателя.
5. Контролен урок.
Форми: както традиционни тестове, тестове, диктовки, есета, така и по-креативни видове: семинари, брифинги или консултации.
6. Интегрирани уроци. Формулярите са безплатни, тъй като в един урок участват 2 или повече предмета.
Етап V. Оборудване
Това изброява всичко, което учителят ще използва по време на урока. Това са мултимедийни презентации, аудио и видео материали, визуални и раздатъчни материали.
Етап VI. По време на занятията
1. Организиране на времето е задължителен етап от всички уроци. Помага за фокусиране на вниманието на учениците, определяне на тяхното спокойствие и готовност за урока.
2. Проверка на домашните. Опитни учители практикуват почасова проверка на домашните. Това помага не само да се провери колко добре е усвоена предишната тема, но и да се напомни на класа основните моменти от предишните уроци.
Изключение правят контролните уроци.
3. Актуализация на знанията на учениците по темата. Този етап е много популярен в методите на обучение. Актуализацията помага на учениците да се настроят на възприемането на темата, да идентифицират кръга от въпроси, които ще бъдат разгледани в урока. Освен това, актуализацията дава възможност да се постави практическа цел за урока.
4. Обявяване на темата и целите на урока. Учителят може да определи темите и целите на урока. И можете да доведете учениците до това по време на предварителен разговор, групиране или мини-тестване.
5. Основната част на урока.
Тази част от урока ще бъде различна в зависимост от вида и формата на урока. Но принципът на изграждане е един и същ: от простото към сложното, от общото към частното.
6. Обобщаване. Можете да замените тази стъпка с размисъл. Важно е учителят да разбере какво са научили учениците, кои въпроси са останали неразбираеми, какви проблеми не са разрешени.
7. Оценяване. Оценките могат да се поставят от самия учител, като се анализира и оценява работата на учениците в урока, но се практикува самооценка или система от кумулативни точки. В този случай самите ученици оценяват работата си.
8. Домашна работа.
По традиция този етап се оставя в края на урока. Но домашна работаможе да се дава както в началото, така и в средата на урока. Особено, ако в дома ще бъде даден, например, писане на есе, композиция или правене на лаборатория. В този случай учителят предварително насочва вниманието, че тезите, разработени в урока, ще бъдат важни при писане на домашна работа.
Съвременната методика препоръчва освен задължителната задача да се предлагат на учениците варианти на по-сложно ниво или насочени към развиване на творчески способности (създайте колаж, нарисувайте картина по тема или изгответе доклад, презентация).
При разработването на този раздел от бизнес плана е необходимо да се основава на следните принципи:
- 1) принципът на разбиране на потребителя, основан на отчитане на нуждите и динамиката на пазарните условия;
- 2) принципът на борба за потребителя (клиента);
- 3) принципа на максимално приспособяване на производството към изискванията на пазара.
Също така, когато извършвате маркетингови дейности, трябва да се помни, че процесът на координиране на възможностите на компанията и потребителските заявки се извършва в определена външна (среда) среда, която се влияе от фактори като:
- 1) стабилността на политическата и правната система в страната на пазара, осигуряваща правна защита на дейността на местни и чуждестранни предприемачи;
- 2) икономически и демографски фактори;
- 3) законодателната система, която регулира дейността на организацията;
- 4) нивото на научно-техническия прогрес, което налага производството на нови продукти и извършването на ефективни маркетингови дейности;
- 5) социокултурно ниво на населението, географски, климатични и исторически условия, културни традиции, които оказват голямо влияние върху маркетинговите дейности. При написването на този раздел трябва да се има предвид, че маркетинговият план включва голям брой въпроси, на които трябва да се отговори подробно, изчерпателно при съставянето му. Целесъобразно е да се изложат основните неща в него на няколко страници: каква е възприетата маркетингова стратегия във фирмата, как ще се продава продуктът – чрез собствени маркови магазини или чрез търговски организации на едро; как ще се определят цените на стоките, какво ниво на рентабилност на инвестираните средства се очаква да се реализира; как се очаква да се постигне постоянен ръст в обемите на продажбите - чрез разширяване на търговската площ или чрез търсене на нови форми за привличане на допълнителни купувачи; как ще бъде организирана услугата и колко пари ще са необходими за това; как трябва да постигне добра репутация на продуктите и на самата компания в очите на обществеността.
- 1) цели и маркетингови стратегии;
- 2) ценообразуване;
- 3) схема за разпределение на стоки;
- 4) методи за насърчаване на продажбите;
- 5) организиране на следпродажбено обслужване на клиенти;
- 6) реклама;
- 7) формиране на обществено мнение за фирмата и продуктите;
- 8) маркетингов бюджет;
- 9) маркетингов контрол.
След определяне на цялостната целева стратегия на компанията за всеки вид продукт се разработва подробен план за действие. Основните критерии за оценка на стратегията тук са асортиментът, пазарът и конкуренцията. Гамата от предлагани продукти в крайна сметка зависи от нуждата от качествата на продукта от страна на крайните потребители. Разликите в видовете стоки в асортимента трябва да отговарят на специфичните изисквания на потребителите.
Размерът на пазара се определя от броя на потенциалните потребители на всеки отделен продукт.
Оценката на конкурентите включва идентифициране на фирми на пазара, които продават стоки със сходни качества и са в състояние да заменят предложения продукт.
Ценообразуване. Ценовата стратегия може да се основава на цена, търсене или конкуренция. В случай на стратегия, базирана на разходите, предприемачът определя цените, като изчислява разходите за производство, поддръжка и режийни разходи, след което добавя желаната печалба към тези цифри. Търсенето не се проучва.
Като част от стратегия, базирана на търсенето, цената се определя на нивото на средния пазар, като разходите в този случай не трябва да надвишават сумата, изчислена като разлика между цена и печалба.
При конкурентна ценова стратегия цените могат да бъдат или по-ниски, или по-високи от пазарните, в зависимост от лоялността на потребителите, предоставяната услуга и имиджа на продукта. Този принцип се използва от фирми, които имат конкуренти.
В допълнение, този раздел може да предложи и обоснове някоя от следните стратегии:
- 1) определяне на стандартни цени. Те се установяват, когато участник в канала определя цените на стоките или услугите и се стреми да ги поддържа постоянни за дълъг период от време. Използват се за продукти като бонбони, дъвки, списания;
- 2) променливо ценообразуване. Фирмата умишлено променя цените, за да отговори на промените в разходите или потребителското търсене. Използвайки тази стратегия, можете да предложите различни цени за насочване към определени пазарни сегменти. В този случай цените на различни потребители не се основават на разходите;
- 3) установяване на единни и гъвкави цени;
- 4) стратегията на незакръглените цени. Тази стратегия се прилага, когато цените са определени под кръглите суми. Психологическият фактор влиза в игра – потребителите обичат да получават промяна;
- 5) понятието "цена - качество". При навлизане на пазара често е препоръчително производител да прилага тактики за ценово лидерство. Друг метод, използван, ако искате да увеличите обема на продажбите на продукти, е установяването на отстъпки за покупки на едро.
Схема на разпределение на стоките. Съгласно този параграф в маркетинговия план на организацията е необходимо да се посочи схемата за продажба на стоки.
Дистрибуцията и маркетингът включват три елемента: транспортиране, съхранение и контакт с потребителите.
Има редица ключови фактори, които трябва да имате предвид при избора на канали за разпространение.
- 1. Потребители:
- 1) характеристики: количество, нужди, среден размер на покупката;
- 2) сегменти: размер, поведение при покупка.
- 2. Фирма:
- 1) цели: контрол, продажби, печалба, време;
- 2) ресурси: гъвкавост, ниво, нужди от услуги.
- 3. Продукт или услуга:
- 1) себестойност: единична цена;
- 2) сложност: техническа страна;
- 3) обем: единица маса, разделимост.
- 4. Състезание:
- 1) характеристики: брой, концентрация, асортимент, потребители;
- 2) тактика: методи на разпространение, отношения в продажбите.
- 5. Канали на разпространение:
- 1) алтернативи: преки, косвени;
- 2) характеристики: количество, изпълнявани функции, традиции;
- 3) правни аспекти: съответните закони и законопроекти.
Има два основни типа канали за разпространение:
- 1) директни канали, свързани с движението на стоки от производителя до потребителя без използването на независими посредници.
- 2) косвени канали за движение на стоки, свързани с движението на стоки първо към посредника, а след това към потребителя.
Прави се оценка през коя търговска мрежа (на едро или дребно) продуктът (услугата) основно се продава или предполага да се продава.
Има три основни категории организация на дейностите на едро, като техните кратки характеристики са дадени по-долу.
- 1. Търговия на едро на производителите.
- 2. Търговските търговци на едро купуват продукти за препродажба.
- 3. Агентите и брокерите изпълняват функции на едро, но не поемат собствеността върху стоките.
Търговията на дребно обикновено изпълнява четири функции. Тя участва в процеса на сортиране, като събира асортимент от стоки от голям брой доставчици и ги предлага за продажба; предоставя информация на потребителите чрез реклама, витрини и надписи; извършва операции по поддръжка на стоки; сключва сделки, като използва подходящите места на магазините и работното време.
Насърчаване на продажбите. Една организация може да използва широк набор от инструменти за насърчаване на продажбите:
- 1) директна поща;
- 2) търговски изложения и демонстрации;
- 3) поставяне на реклами;
- 4) печатни и аудиовизуални средства;
- 5) витрини;
- 6) бизнес срещи и конференции;
- 7) плащане на купони и др.
Видът на насърчаването на продажбите до голяма степен зависи от стратегията на организацията, нейната позиция на пазара, финансовите възможности, спецификата на продукта и т.н. Всичко това е отразено в този раздел на бизнес плана под формата на план за стимулиране, чието разработване се състои от следните елементи:
- 1) поставяне на цели. Целите за насърчаване на продажбите почти винаги се ръководят от търсенето. Целите, свързани с участниците в канала за дистрибуция, включват осигуряване на най-благоприятни условия за продажба, повишаване на ентусиазма на дилъра и др.;
- 2) отговорност за насърчаване на продажбите, обикновено споделяна от рекламните и търговските мениджъри. Всеки ръководи стимулацията, свързана с неговата област. Мениджърът на реклами е свързан с купони, състезания, календари. Мениджърът по продажбите се занимава с търговски доставки, отстъпки, изложения;
- 3) разработен цялостен план, включващ бюджет, ориентация или тема, условия, медия, продължителност и хронологична последователност;
- 4) избор на типа стимулация. Тя се основава на фактори като имидж и цели на организацията, разходи. Това се постига чрез установяване на премии за продавачите при продажба на стоки за определена сума, организиране на изложби, провеждане на търговски състезания за дилъри, организиране на лотарии, замяна на остарели модули при преференциални условия, чрез определяне на отстъпки за покупки на едро;
- 5) координиране на плана, т.е. свързване на рекламния план с насърчаването на продажбите;
- 6) оценка на успеха или неуспеха.
Следпродажбено обслужване. В този раздел е необходимо да се подчертаят въпроси, свързани с условията на гаранционно и следгаранционно обслужване, предоставянето на набор от услуги във всеки от тези видове услуги, структурата и местоположението на сервизните предприятия. Планирането на следпродажбеното обслужване се състои в определяне на политиката на организацията в контекста на следните въпроси:
- 1) съответствие на обхвата и качеството на следпродажбеното обслужване с нуждите на потребителите;
- 2) честотата на използване на отделни части и възли;
- 3) добре изграден механизъм за снабдяване на гаранционните сервизи с необходимия брой резервни части.
- 1) поставяне на цели;
- 2) установена отговорност;
- 3) подробен рекламен бюджет;
- 4) разработени рекламни теми, общи за цялата организация;
- 5) избраното средство за реклама;
- 6) предложени решения за:
- а) съдържанието на съобщението (видео);
- б) работен график;
- в) мястото на съобщенията в излъчване или печатно издание;
- г) други условия;
- 7) срокът, през който ще бъде публикувана обявата.
Формиране на обществено мнение („Връзки с обществеността“). Маркетинговият план също трябва да обърне специално внимание на общественото мнение за организацията и нейните продукти (услуги) и съответно как се формира. Задачите на служба "Връзки с обществеността" са:
- 1) системно създаване на благоприятно отношение към фирмата от населението;
- 2) осъществяване на търговското представяне;
- 3) провеждане на институционална реклама;
- 4) изобразяване консултантски услугис издаване на предложения до ръководството по въпроси на общественото признание на фирмата, нейната позиция на пазара и имиджа.
Разработване на маркетингов бюджет. Най-лесният начин да зададете бюджет е както следва:
- 1) се изчислява общият пазарен обем за всяка от стоките за следващата година;
- 2) прави се прогноза за дела на компанията на този пазар, като се вземат предвид планираните маркетингови дейности;
- 3) се изчислява обемът на продажбите, разходите и печалбите за всяка от стоките;
- 4) определя се разликата между планираната (без маркетингови дейности) печалба и печалбата, получена в резултат на оценката;
- 5) част от тази разлика (обикновено 50%) отива в маркетинговия бюджет;
- 6) маркетинговият бюджет се определя чрез сумиране за всички продукти.
Този бюджет е разделен на разходни позиции за маркетинг в пропорциите на предходната година.
Контролиране. Под контролинг се разбира количествена и качествена подготовка и оценка на оперативни и стратегически решения на ръководството, анализ на стопанската дейност на фирмата.
Годишното планиране на учебно-възпитателната работа с класа е неразделна част от работата на класния ръководител. План за възпитателна работа, изготвен, като се вземат предвид проблемите на класа, насочен към перспективата за развитие на детския екип и фокусиран върху съвременни изисквания GEF, позволява на класния ръководител да проектира и систематизира дейността си, да ги насочва към постигане на образователни резултати.
Тези насоки са разработени, като се вземат предвид основните области на работа на класния ръководител. Препоръките съдържат Кратко описаниераздели от годишния работен план на класния ръководител, опции за планиране на основните събития (Приложение 1), приблизителен работен план за ваканционния период (Приложение 2), приблизителен план за работа с родителите (Приложение 3), приблизителен план за работа с деца / семейства в риск.
При съставянето на годишния план на учебно-възпитателната работа класният ръководител трябва да разполага със следната информация:
Приблизителен състав на класния екип от ученици (общ брой ученици, брой момчета, момичета);
Възраст на учениците и психолого-педагогически особености на тази възраст;
Присъствие на лидери и аутсайдери в класа;
Нивото на напредък на всяко дете;
Наличието на сформирани микрогрупи от класния екип, което ги обединява;
Наличието на проблеми във взаимоотношенията на учениците в класа и причините за възникването им;
Интереси, хобита и предпочитания на всеки ученик.
Всички тези знания са необходими на класния ръководител, за да извърши компетентен анализ на работата с класа за предходния учебен период и да определи основните цели и задачи за новата учебна година. Ако класният ръководител ще работи с класа през първата година, тогава тази информация трябва да бъде получена от предишния класен ръководител (възпитател). Ако класният ръководител работи с класа повече от година, тогава той взема изброените знания за ученическия екип от своя опит в работата с ученици, използвайки резултатите от диагностични изследвания, наблюдение на учебните дейности, преобладаващите форми на които са педагогическо наблюдение, разпит, тестване.
Структурата на плана за учебно-възпитателна работа с класа.Заглавна страница.Образователният работен план е официален документ, който задължително трябва да отразява информация за автора, който е съставил този документ, за каква възрастова категория е предназначен, какъв е периодът на неговото изпълнение, с кого е съгласуван и одобрен. Следователно в плана за VR е необходимо да се посочи пълното име. учителят - авторът, класът, в който ще работи учителят, времето за изпълнение на плана. Този план трябва да бъде съгласуван с представителя на администрацията (или учителя), отговорен за образователната работа в образователна организация, и се одобрява с управителя.
Анализ на учебно-възпитателната работа за предходната учебна година.Този раздел от плана трябва да включва следната информация:
- целта на учебно-възпитателната работа, посочена в плана за изминалата учебна година, към която е насочена работата на класния ръководител;
- задачи, насочени към постигане на целта;
- очаквани образователни резултати;
- форми и методи на работа на класния ръководител, използвани при постигане на поставените цели и задачи;
- основните направления на работа на класния ръководител;
- конкретни дейности, извършени в рамките на тези области, с описание на нивото на емоционална реакция на учениците (харесваха, предизвикаха силен интерес, учениците проявиха особена активност / не им хареса, учениците не демонстрираха своя интерес, участваха като пасивни слушатели или не целият клас прояви особен интерес и др.), желателно е сред изброените дейности да се посочат тези, които са станали традиционни и чието изпълнение предизвика особен положителен отзвук от учениците;
- проблеми, възникнали при работата по изпълнението на плана за БП, като се посочат конкретните причини за възникването им;
- степента на постигане на образователни резултати (според резултатите от учебната година) във връзка с решаването на целите и задачите;
- работа с трудни деца и деца в риск: посочват се броят на децата, регистрирани в училището, регистрирани в правоприлагащите органи, регистрирани в KDN, причините за регистрация. Основните принципи на организиране на работата с тази група ученици, степента на тяхното участие в извънкласни дейности, използваните форми за контрол на заетостта на учениците извън училището, съвместната работа на класния ръководител със социален учител, психолог и родители, какви резултати са постигнати, какви проблеми са останали неразрешени;
- анализ на работата с родителите: степента на активност на родителите във взаимодействието с учителя, участието на родителите в делата на класа, проблемите, решени в процеса на взаимодействие, ролята на родителския комитет в организирането на съвместна работа на класния ръководител с родителя се анализират общност, форми на работа, използвани от учителя, индивидуална работа с родителите, по какви теми са проведени разговори и консултации, има ли родители, с които не е възможно да се установи контакт. Работа с родители на деца в риск и семейства в трудна социална ситуация, форми и методи на взаимодействие, положителна или отрицателна динамика на тази работа.
Целта и задачите на учебно-възпитателната работа за новата учебна годинатрябва да бъдат формулирани с отчитане на горния анализ и насочени към създаване на условия за отстраняване на идентифицираните в анализа проблеми на образованието, а тяхното изпълнение трябва да допринесе за подобряване на качеството на процеса на възпитание и социализация.
характеристики на класния екип.В този раздел трябва да посочите размера на класа, броя на момчетата и момичетата в него, нивото на постиженията на учениците, степента на активност на учениците в класната стая и през организираното извънучебно време, нивото на сплотеност на учениците в рамките на екип, общите интереси на класа, присъствието на лидери и външни лица в класа, присъствието на микрогрупи, посочващи принципите на тяхното формиране, степента на конфликт (ниска, средна, висока), хобита, предпочитания и Творчески уменияученици, извънучилищна заетост на деца.
паспорт на социална класа(съгласно формата, приета от образователната организация)
Планирайте основните дейности с учениците от класа.Този раздел от плана може да бъде съставен по видове дейности, области на дейност, тематични периоди (по избор на класния ръководител).
Не бива да забравяме, че планът на основните събития с ученици задължително трябва да отразява дейностите на общоучилищно и градско ниво.
План за действие за празниците.За да избегнете допълнителна работа на класния ръководител при планиране на организацията на ваканционното време, препоръчвам да включите този раздел в годишното планиране на учебно-възпитателната работа на класа.
Дейностите, планирани за празниците, трябва да допринесат за създаването на условия за формиране на култура на здравословен начин на живот, т.е. учениците да се научат как да релаксират с ползи за здравето и личностното развитие. Правилно планираната работа решава следните задачи: координира заетостта на децата по време на ваканцията, детето продължава да се развива на почивка, формират се морални идеали и културни ценности. По време на ваканцията учителите се съветват да вземат предвид възрастта на децата, техните интереси, значими датиградове и държави, както и календарни празници, които ще представляват интерес за учениците. Като видове дейности е важно да се използват такива дейности като туризъм и краеведчески дейности, спортни и развлекателни дейности, свободно време и развлекателна комуникация (приблизителна версия на работния план за празниците, вижте Приложение 2)
План за родителство.Този раздел от плана ще позволи на класния ръководител да систематизира работата си за създаване на единно образователно пространство „Семейство и училище“. Планът за работа с родителите може да включва както групови, така и индивидуални форми на работа с родителите (виж Приложение 2). При съставянето на план за работа с родителите е необходимо да се вземе предвид възрастовата категория на родителите, социалния им статус и заетостта в работно време. В тази връзка е уместно, наред с присъствените форми на работа, в плана да се включат и дистанционни видове взаимодействие. Все още са актуални груповите, индивидуалните и колективните форми на работа. От индивидуалните форми на работа, планът може да включва:
- индивидуални лични и дистанционни консултации за родители,
- посещение на семейството у дома;
сред групи:
- тематични консултации, родителско общо образование, майсторски класове;
сред колективите:
- родителски срещи, съвместно организирани събития (трябва да се посочат имената им); Важно е в плана да се включи работата по развитие на информационното пространство за родители или провеждането на форум за родители, дизайна на визуални и информационни щандове или книжки за родители.
План за работа с деца/семейства от рисковата група и ученици, които са на вътрешноучилищна регистрация, регистрация в КДН и органите на реда. Този раздел от плана трябва да включва дейности, насочени към идентифициране на деца/семейства, принадлежащи към тази категория, индивидуални и групови дейности с ученици/родители, дейности, насочени към идентифициране на интересите на учениците и тяхното изпълнение, както и работа по подготовката и поддържането на необходимата отчетна документация, участие в съвети за превенция (примерна версия на плана за работа с деца/родители в риск, виж Приложение 4).
Скъпи колеги! Обръщам внимание на факта, че вариантите за планиране на учебно-възпитателната работа с класа в основните области на дейност, изложени по-долу, не са модел за точно копиране и са дадени само като начин за демонстриране на възможните форми на съставяне план, тяхното съдържание изисква систематизация и допълнения, като се вземат предвид образователните проблеми, цели, задачи на конкретен екип от клас.
Приложение 1
Опция 1.Планиране на основните събития по видове дейности
|
Дейности |
Дати |
|||
|
Игра за социално моделиране "В света на професиите" |
Септември |
|||
|
Когнитивни |
Разговор "В света на откритията" |
|||
|
Комуникация проблемно-стойностна |
Обсъждане на разказите на А. Могилевская "Бързайте с добро", "Не бързайте с добро" |
|||
|
Занимания през свободното време (комуникация в свободното време) |
Участие на клас в благотворителен концерт за ветерани "Новогодишен серпентин" |
|||
|
Спортни и развлекателни дейности |
"Ден на здравето" |
|||
|
Туристическа и краеведска дейност |
Екскурзия до Музея на Великата отечествена война |
|||
|
Художествено творчество |
Участие в училищната изложба "О, жено, благословена си!" |
|||
|
Трудова (производствена) дейност |
Трудов десант на територията на Краснопресненския парк |
|||
|
социално творчество |
Социален проект "Паметта е жива" |
април май |
Вариант 2. Планиране на основните дейности по направления на дейност
|
Дейности |
Име на събитието и форма на провеждане |
Очаквано ниво на образователен резултат |
Ръководители на местната власт, участващи в организацията на събитието |
Дати |
|
Здравословен начин на живот |
||||
|
KTD "Нашите учители, благодаря ви от сърце" |
||||
|
Гражданско-патриотично възпитание |
Дискусия "Когато сме единни, ние сме непобедими" |
|||
|
Духовно и нравствено възпитание |
KTD "Подарете новогодишна приказка на някой, който не очаква подаръци от живота" |
|||
|
Проект "Новогодишната играчка на баба ми" |
||||
|
Граждански патриотичен |
Екскурзия до Музея на бойната слава |
|||
|
Среща с участници в международни войни |
||||
|
Духовно и морално |
||||
|
Граждански патриотичен |
Участие в благотворителен концерт |
|||
Вариант 3. Планиране на основните събития по тематични периоди
|
Тематичен период |
Име на събитието и форма на провеждане |
Очаквано ниво на образователен резултат |
Ръководители на местната власт, участващи в организацията на събитието |
Дати |
|
Есенни страници от училищния календар |
Общоруски урок "Готови за работа и защита" |
|||
|
Акция "Празнична поща", посветена на Деня на учителя |
||||
|
Дискусия "Силата на единството е силата на успеха", посветена на Деня на националното единство и помирение |
||||
|
На крилете на новогодишната приказка |
Конкурс "Моята новогодишна класна стая" |
|||
|
KVN "Когато часовникът удари 12" |
||||
|
"За смелостта, за доблестта, за славата" |
Проект "Той не трепна в битка" |
|||
|
Акция "Свещ на паметта", посветена на паметта на войниците-интернационалисти в Русия |
||||
|
пролетта победоносна |
Фотоизложба "Ароматът на пролетта", посветена на Международния ден на жената |
|||
|
Социален проект „Книга на паметта”; Акция „Ветерани – с любов”; |
||||
Приложение 2
Примерна ваканционна работа
|
месечен цикъл |
Име на събитието и форма на организация |
Нивото на образователния резултат |
Ръководители на местната власт, участващи в организацията на събитието |
датата на |
|
Есенна ваканция |
Есенна разходка по Арбат, подготовка за фотопроекта "Моят Арбат" |
|||
|
Посещение на кино "Славей", гледане на филма "Легенда No17" |
||||
|
Дискусия за филма "Легенда № 17" |
||||
|
Велосипеден маратон |
||||
|
Дизайн на щанда на проекта "Моят Арбат" |
Приложение 3
Примерен план за работа с родители
|
Име на събитието и форма на провеждане |
Резултат |
Регистрация на резултатите от работата |
Дати |
|
Индивидуални консултации лице в лице и от разстояние |
|||
|
Проблеми на академичната постижения, посещаемостта и взаимоотношенията в детския екип |
Създаване на педагогически условия за отстраняване на проблемите на обучението и възпитанието |
През една година (по заявка) |
|
|
Образование на родителите. Групови консултации |
Аз време в една четвърт |
||
|
Детски егоизъм. Как да го преодолеем? |
Създаване на педагогически условия за формиране на родителска компетентност в процеса на обучение |
||
|
Приятели в живота на детето |
|||
|
Тийнейджърската агресия и нейните причини |
|||
|
Детска независимост. Как да го развием? |
|||
|
Майсторски класове |
|||
|
„Почивка у дома. Как да организираме и провеждаме |
Информационна книжка за родители, дневник за обратна връзка |
||
|
Обучаваме без да се обиждаме |
|||
|
родителски срещи |
|||
|
Срещи в края на тримесечието |
протокол от родителска среща |
Аз време в една четвърт октомври, декември, март |
|
|
Съвместни дейности с родителите |
|||
|
Спортен маратон "Семеен кръст" |
Лично участие на родителите в организирането и провеждането на събития, създаване на условия за развитие на единно образователно пространство „Семейство и училище“ |
Фоторепортаж, оформление на тематични щандове по резултатите от събитието |
Септември |
|
Фотоизложба "Очите на мама" |
|||
|
Театрален спектакъл "Новогодишен театър" |
|||
|
KVN „На прага на пролетта“, посветен на Международния ден на жената |
|||
Приложение 4
Примерен план за работа с деца/семейства в риск
|
Име на събитието и форма на провеждане |
Резултат |
Регистрация на резултатите от работата |
Дати |
|
Индивидуална и групова работа с ученици |
|||
|
Идентифициране на деца в риск |
Определение количествен съставученици, които се нуждаят от специална педагогическа подкрепа |
Съставяне на списъци с ученици, които са регистрирани в училището, регистрирани в КДН, регистрирани в правоохранителните органи. Подготовка на заявления за регистрация/отстраняване от вътрешноучилищна регистрация |
Септември |
|
Организиране на свободното време на учениците, включването им в кръжоци и секции |
Организиране на извънкласното време на учениците |
Изготвяне на „Студентска трудова карта” |
септември и през цялата година |
|
Контрол на присъствието тренировъчни сесиии постижения по предмета |
Създаване на условия за повишаване на посещаемостта и академичната постижения на учениците |
Рекорд за присъствие и напредък |
През една година |
|
Участие в набези, посещаващи семействата на ученици, които са на вътрешноучилищен регистър, регистрирани в органите на реда, КДН, заедно с класни ръководители и социален учител |
Проучване на жилищните и битовите условия на учениците |
Протокол от посещение на семейството с описание на условията на живот на учениците |
Аз време в една четвърт |
|
Провеждане на превантивни индивидуални разговори за академични резултати, поведение и изграждане на приятелства с връстници |
Създаване на условия за превенция на асоциално поведение от страна на ученици/семейства от рисковата група. |
Карта за психолого-педагогическа рехабилитация |
Септември, декември, март, май и през цялата година по заявка |
|
Участие в Съвета за превенция |
|||
|
Работа по изготвянето и поддържането на отчетна документация |
|||
|
Съставяне на характеристики за деца/семейства от рисковата група» |
Септември |
||
|
Поддържане на карта за социално-педагогическа подкрепа на ученика/семейството |
През една година |
||
|
Регистрация на лични досиета на ученици |
май, август |
||
Добре написаният бизнес план е ключът към сърцето на инвеститора и ключът към успешното развитие на предприятието в бъдеще. Когато разработвате, следвайте основните съвети. В статията ще опишем препоръките за съставяне на този важен документ.
Цел на компилацията
Разбира се, изчисленията се извършват не само с цел съставяне на бизнес план, но и за лична увереност, че предлаганите стоки и услуги ще бъдат популярни и вашата компания ще се развива. Цели и функции:
1) Анализ. Първо, той извършва пазарен анализ, за да разберете къде ще бъде вашият бизнес след отваряне. При разработването на бизнес план се анализират не само пазарните сегменти, но и конкурентите. Това се прави, за да се идентифицира вашата компания. Само анализът ще ви даде възможност да направите изводи относно избраната посока.
2) Описание. Бизнес планът, като документ, представящ вашия бизнес, ще включва пълна информация относно вашата компания. Той също така ще изложи структурата на предприятието и неговото подробно описание.
3) Прогнозиране. Позволява ви да правите прогнози за бъдещата позиция на вашето предприятие. Но за да предскажете ситуацията след пет до десет години, първо трябва да направите анализ и да съберете данни, поне за да предвидите първия път след отварянето на предприятието.
4) Формулиране. Можем да кажем, че този документ детайлизира и формулира основната бизнес идея, която е основната връзка. Между другото, планове за различни видове предприемаческа дейностсе различават значително. Ако продавате нещо, проверете. Естествено, може да има и други опции: предоставяне на услуги, печалби в интернет и т.н. Много популярен вид винаги е производството на стоки. Прочетете повече за това как да напишете бизнес план за производство. друга статия.
Всъщност той изпълнява повече функции, тъй като е "лицето" на компанията.
Етапи на създаване
Преди да започнете да пишете нещо, трябва да получите цялата необходима информация. В тази връзка има няколко етапа на бизнес планиране:
1. Търсене на източници на необходимата информация. Те могат да включват учебници, търговски публикации, свързани курсове, правителствени организации, компании за управленски консултации и подобни организации.
2. Определяне на целите на разработване на бизнес план. Целите се определят със списък на проблемите, които окончателният документ трябва да реши.
3. Установете целеви читатели. За кого е предназначен този документ, единствено за членовете на организацията или за бъдещи инвеститори и акционери, рискови капиталисти или търговски банки.
4. Дефиниция на структурата. Можете да видите типична структура.
5. Събиране на информация за всеки предвиден раздел от този документ. На този етап е желателно да се включат хора, които имат опит и познания в областта на бизнес планирането. На първо място, обърнете внимание на служителите на организацията, които имат опит и са добре запознати с вътрешната среда. Може да се включат и външни консултанти. За пазарно проучване на пазара, поканете маркетолози и икономисти с широк профил.
За финансово прогнозиране и съставяне на раздел „финансов план“ ще ви трябват финансисти и счетоводители. Обърнете внимание на финансовите специалисти, тъй като разделът "" е много важен в документа.
6. Писане. По-добре е предприемачът да напише всичко сам, дори и да няма умения в тази област, но това ще отнеме много време. Консултантите са помогнали на предприемача на предишния етап, а на настоящия етап могат само да помогнат на предприемача. В краен случай може да се поръча писане, къде и как да се направи, прочетете.
Можете също да предприемете седмата стъпка: предложете да прочетете завършения документ на някой незаинтересован човек, който ще оцени работата въз основа на конструктивна критика.
Правила за компилация
- Лаконичност. Най-добрият обем директно зависи от мащаба на предприятието и спецификата на всеки проект. Написано е в делови стил.
- Необходимо е да се събере необходимата информация за всички раздели въз основа на вътрешни данни и външни източници на информация. След това разпределете информацията по теми - в секции.
- Предоставете технически описания, отчети, справки, биографии на мениджъри и договори отделно от самия план като приложения.
- Заглавната страница трябва да съдържа името на бизнес плана, фирмени данни и лого, както и данни за получателя, на когото е назначен планът.
- Ако получателят е международна финансова организация, се изисква превод на документа на чужди езици.
- Ако е възможно, подкрепете текста с различни илюстрации, диаграми, диаграми и таблици.
- Ясно разделени планове и факти. Обосновете всички прогнози количествено или качествено.
- Трябва да има номерирано съдържание, което ще отразява основна идеяраздел. Тогава читателят бързо ще се ориентира в текста на документа.
- Обърнете внимание на анализа на риска на тази идея и нейния реализъм. За да направят това, те са компетентни. Всички процеси и дейности трябва да бъдат реалистични и постижими.
- Прекалено оптимистичният бизнес план може да изглежда подозрителен за инвеститорите. Включете в текста реалистична оценка на силните и слабите страни на бизнес идеята, алтернативна стратегия за развитие на бизнеса.
Методология на съставяне
Има десетки методи за разработване на бизнес планове. Има отделни методи за лизингови организации, инвеститори, публични институциии банки. Например една техника може да се използва за получаване, друга - за получаване на държавна помощ и т.н.
Най-известните руски и чуждестранни техники:
- TACIS;
- ЮНИДО;
- ЕБВР;
- Правителството на Руската федерация;
- Сбербанк на Руската федерация;
- Изисквания и препоръки на FFPMP;
- АД "Роселхозбанк"
Има и отделни методи за получаване. Такива методи се основават при кандидатстване за участие в програмата за подкрепа на малкия бизнес. Но този вид методика във всеки субект на федерацията е индивидуална. Има много други методи за банки и кредитни организации. Повече подробности можете да намерите за бизнес кредитирането.
Ако е съставен бизнес план за конкретна институция, която има собствена методология, тогава трябва стриктно да се придържате към нея. Ако документът се разработва за институция или инвеститор, който няма структурни изисквания, по-добре е да изберете един от популярните методи. Но не забравяйте, че за всеки проект се нуждаете от личен метод на създаване, който ще отразява най-важните раздели за клиента.
